Продажа недвижимости.
Город моего проживания и работы в этой нише — Краснодар. Мой опыт работы в недвижимости 2,5 года. Этот способ открыл для себя меньше полугода назад и зарабатывал там параллельно с основной работой на стройке или в ОП застройщика.
Основная задача: Поднять деньги на продаже недвижимости в новостройках.
Основная идея: Стать посредником между подрядчиком застройщика и риелтором.
Объект продажи: Квартиры, дома, коммерческие помещения, земельные участки.
Принцип работы
Поиск объектов недвижимости по цене, ниже рынка или ниже той, по которой продаёт отдел продаж застройщика (ОП).
Поиск риелторов, частных маклеров и агентств недвижимости.
Составление и презентация им коммерческого предложения. Либо самостоятельная реклама.
Сопровождение сделки.
Основные преимущества:
Все 4 шага можно проделать, дистанционно, не выходя из дома.
Этот способ можно использовать параллельно основной работе. Легко совмещать.
По порядку о принципах работы:
А) Поиск объектов недвижимости по цене, ниже рынка или ниже той, по которой продаёт отдел продаж застройщика (ОП).
Для этого необходимо понимать структуру работы застройщика. Зачастую бывает, что застройщик, это юр.лицо, имеющее все необходимые документы для участия в процессе строительства многоквартирного дома, но не имеющий необходимых мощностей для его выполнения самостоятельно. Поэтому он привлекает подряды и субподряды. Это сторонние организации, занимающиеся узкоспециализированным видом работ.
Например — изготовление монолитных конструкций, каменная кладка, подвод коммуникаций (водопровод, газ, электрика, канализация, отопление, вентиляция, слаботочные системы), монтаж металлоконструкций, кровли, отделочные, фасадные работы. Так же поставщики материалов — арматура, кирпич, газоблок, окна, входные двери, радиаторы отопления, газовые котлы или оборудование для котельной, и инструмент. Это основные широко известные направления.
Так вот. Зачастую у застройщика нет достаточного количества собственных денег на строительство в самом начале, пока не пойдут продажи квартир, поэтому он предлагает подрядчикам условия сотрудничества в бартер на застраиваемую им площадь, жилую и нежилую. Там могут быть разные условия, вплоть до 100% бартера. Так же в бартер он может приобрести и земельный участок, на котором будет вестись его застройка.
Тут нужно понимать выгоды обеих сторон:
Застройщику не нужно искать деньги и при идеальном стечении обстоятельств вообще весь многоквартирный жилой комплекс можно построить бесплатно, раздавая за все услуги квартиры.
Подрядчику есть возможность увеличить доход за счет продажи квартир по более высокой цене, чем ему отписали.
Но на практике зачастую бывает так, что подрядчик соглашается на эту схему просто от безысходности, что мало кто предлагает наличку, если и предлагают, то расценки за работы ставят гораздо ниже, чем бартерщики.
Лично я участвовал в подобной схеме в качестве субсубсуб подрядчика))) У нас с партнёром была бригада узбеков на монолите. Мы строили ЖК Дубровка в Краснодаре. Платили нам 2100р/м3 на бригаду + нам с партнёром и бригадиром по 100р. Итого 2400р. за метр. Бартер 100% на квартиры.
В компании ССК то же самое, но за наличку. Но там сумасшедшая конкуренция, поэтому по любому с этой суммы нужно ещё платить откат. А в основном застройщики при наличной форме платят в сезон по 2000р/м3. Нам повезло, и наши квартиры выкупил застройщик, так как его ОП распродал всё, продавать больше нечего, и он решился на этот шаг.
Поиск подрядчика.
Так вот. Поиск подрядчика. Из всего описанного выше мы видим, что самые большие объемы работ выполняют монолитчики и каменщики. Поэтому обзваниваем все бетонные заводы (РБУ), кирпичные заводы и компании, занимающиеся кладочными работами.
Где искать номера телефонов подрядчиков: бесплатно в 2Гис, на Авито, Сландо, Юла, в поисковиках Яндекс, Гугл. Платно на ехроrt-base.ru
Что говорить:
Здравствуйте. Роман, агентство недвижимости Вира. С кем можно пообщаться по наличию бартерных объектов недвижимости на продажу?
Может быть вы работаете в бартер с какими-нибудь застройщиками и у вас есть квартиры? Я готов взять ваши объекты на продажу.
Затем уточняете что и где у них есть и просите прислать вам список вариантов на почту либо в Вотсап. Всё! Список готов.
Если стоит задача масштабирования, можно на телефон посадить девочку со скриптом, она обзвонит всех подрядчиков, потом всех риелторов. Можн замотивировать её процентом от продаж.
Рассылка предложений.
Когда готов список объектов, создаёте свой список для рассылки, в который уже включена цена с учетом вашей комиссии. Она зависит от рынка конкретно в каждом регионе, но должна быть в сумме вместе с комиссией риелтора быть ниже, чем цена застройщика. Я на практике обычно ставлю 30 000 рублей. 3 квартиры за месяц по такой схеме, это очень просто, вот тебе и соточка.
Б) Поиск риелторов, частных маклеров и агентств
недвижимости.
Бесплатно в 2Гис, на Авито, Сландо, Юла, в поисковиках Яндекс, Гугл.
Платно на ехрort-base.ru
Добавиться в чаты риелторов в Вотсапе и Телеграме.
Добавиться в тематические паблики в соц.сетях.
В) Составление и презентация риелторам коммерческого предложения. Либо самостоятельная реклама.
Основная задача делать им рассылку с вашими предложениями. Это могут быть либо мессенджеры, либо рассылка по электронной почте.
Рассылку по почте можно делать несколькими способами. Можно через сервис рассылок. Их много. Например sendpulse.com, а можно просто письмами в почте. В Емейл, например, нельзя отсылать за 1 раз более 50 писем, поэтому для этого способа нужно список адресов скомпоновать именно так.
Можно рекламировать объекты самостоятельно в различных сервисах типа Авито, Циан, Сландо, Юла, ИзРвР и пр.
Г) Сопровождение сделки.
Нужно понимать, что в вас очень заинтересованы и подрядчик и риелтор. Если по сделке вы договорились, что комиссию и свою и вашу получит риелтор, это ошибка, он вас может кинуть, на него очень мало возможности повлиять. В отличие от подрядчика, который заинтересован в вас, чтобы вы продали ему весь список квартир.
Поэтому гораздо больше шансов договориться именно с подрядчиком, чтобы он перечислил вам вашу комиссию на карту. Это конечно ссыкотно, поэтому лучше всего сопровождать сделку лично и забирать свои деньги непосредственно либо в МФЦ, либо в офисе застройщика или подрядчика в момент их передачи покупателем. К слову, у меня пока ни одного кидка не было. Было, что очень долго отдавали комиссию, что очень напрягало и наводило на разные плохие мысли.