⠀Изучите рынок: спрос и предложения конкурентов, что и какого качества дают другие сады и что предлагаете вы, учтите все особенности вашего сада.
⠀
Учитывайте, какую фишку в вашем детском саду вы выбрали. Именно эта ценность, уникальность, особые методики развития, формирование здоровой личности, подход и ваше отношение к деткам даст повышенную стоимость абонемента.
Устанавливая цену, ориентируйтесь на эти факторы:
- Какую максимальную сумму готова заплатить ваша ЦА за услугу - для этого можно буквально обзванивать базу клиентов и узнавать, насколько комфортна для них будет та или иная цена.
- Планируемая прибыль - минимальный порог цен зависит от репутации вашей компании и реальной ценности услуги.
- Ценовой коридор на ту же или схожую услугу у конкурентов - если вы хотите устанавливать цены выше, чем у конкурентов - продумайте, какую ценность вы даете клиенту, какие проблемы решает услуга и насколько качественно она будет.
Как посчитать стоимость доп услуги или абонемента
⠀
Рассчитайте постоянные и прямые издержки:
⠀
Зарплата штатных сотрудников
Оплата внештатному бухгалтеру и юристу
Расходы на рекламу и маркетинг
Коммунальные услуги
Налоги
Оплата внештатных преподавателей и репетиторов
Аренда помещения (вычислите, сколько стоит аренда помещения в час)
Покупка дополнительных расходников/материалов (считайте, сколько материала необходимо на 1 ребенка и на 1 час занятий)
Расходы на рекламу отдельной услуги (разделите полученную сумму рекламных ежемесячных затрат на количество часов оказываемся услуги)
Включите в стоимость амортизацию оборудования и инвентаря (разделите стоимость оборудования на количество месяцев использования и на количество рабочих часов)
⠀
Основывайтесь на реальный спрос и свои возможности: так вы поймете, сколько дополнительных занятий в месяц вы сможете организовать.
⠀
Все расходы в месяц, связанные с этой услугой нужно разделить на количество рабочих часов.
А теперь вы можете прибавить процент желаемой прибыли. Для этого протестируйте разные финансовые модели: насколько вам выгодно та или иная стоимость услуги.
⠀
Ваш детский сад обязательно должен работать на полный и неполный рабочий день, а остальные дополнительные услуги дадут вам прирост прибыли без лишних вложений. Для этого вам нужно оплатить лишь материал для занятий и час работы стороннего преподавателя - остальное у вас уже есть и вы готовы повышать продажи для бизнеса.
⠀
#здоровыйдетскийсад #здоровыйребенок #детскийсад2020 #какоткрытьдетскийсад #экологичныйдетскийсад #развитиедетей #лучшеедлямалышей #бизнесплан #Москва детскийсадМск
⠀