Давайте знакомиться. Я – Анна Либер – основатель Studio Anna Liber. Моя компания занимается организацией арт-тимбилдингов, изготовление корпоративных подарков с ручной росписью для вип сегмента, мастер-классов и промо-акций с участием профессиональных художников. То есть в каждую услугу интегрирован труд профессиональных художников.
Сейчас в моем портфеле несколько десятков крупных кейсов, множество престижных званий и огромный опыт в ведении бизнеса. Я организовывала выставки художников в Москве, была почетным гостем и участником всероссийского молодежного образовательного форума «Таврида 2017», у меня за плечами более 10 лет опыта в продажах и на руководящих должностях и множество экспертных статей в крупных и популярных СМИ.
Но буквально семь лет назад я стояла на московском вокзале с одной сумкой и 150 долларами в кармане и единственное, что у меня было – это желание развиваться и покорять большой город. В целом – история очень банальная: молодая девушка из провинции приехала покорять столицу. И я ее покорила! Всего за несколько лет! Но это была и есть огромная работа, бессонные ночи, слезы в подушку и вместе с тем постоянное движение вперед.
Как все начиналось?
В 14 лет я стала работать, в 16 лет получила первый гонорар, который на то время был огромный! В 19 лет я была уже замужем, правда, через 5 лет развод не заставил себя ждать. В 20 лет я была известной моделью и светским журналистом и меня знал весь город. Меня уважали и любили на работе, я была известной личностью в городе и, кажется, для молодой девушки это просто верх мечтаний. Но всего этого мне было мало.
Я постоянно ощущала себя не комфортно, как будто я находилась не там, где нужно. Мне хотелось большего. Гораздо большего! Я решила рискнуть. Бросила все и уехала в Москву. Именно с этого момента начался мой путь.
Год стремительного взлета и разочарований
Буквально за год из стандартного менеджера по холодным звонкам я превратилась в руководителя департамента коммерческой недвижимости и исполнительного директора столичной компании. И тут снова меня настигла мысль о том, что это не мое, этого мне мало и мне нужно что-то другое.
Но решится открыть свое дело я не могла: все время что-то останавливало, да и четкой идеи не было. Я продолжала работать в найме еще некоторое время, пока из-за нервного напряжения и переутомления я не попала в больницу. А дело было как раз в канун нового года…
На больничном я провела несколько месяцев, и как раз в это время от нечего делать начала заниматься художественной росписью изделий. Я всегда любила рисовать, даже мечтала стать художником, однако в моем родном городе все говорили, что художник – это не престижно, да и денег на этом не заработаешь. Поэтому пришлось отложить творчество в далекий ящик и изредка ностальгировать по кистям, краскам и холстам.
Мастерская на больничном
И как раз в момент моей болезни я снова вспомнила о своем хобби. Расписывала все, что попадалось мне на глаза: сервизы, статуэтки, чашки… Итоговые работы выкладывала на свою страницу в фейсбуке, где к тому моменту я была достаточно читаема. И буквально сразу ко мне повалили заказы! Друзья и знакомые друзей привозили мне вещи с просьбой сделать на них интересную художественную роспись в качестве персонализированного корпоративного подарка для партнера. Поскольку это было новогоднее время, то заказов было много: все стремились сделать эксклюзивный презент клиенту или заказчику.
О творчестве и художниках
И здесь я вздохнула полной грудью! Кажется, это было то, что мне так нравилось делать! Более того, за несколько недель работы художником я заработала в разы больше, чем на должности исполнительного директора. Как же я невероятно обрадовалась тому, что наконец-то нашла любимое дело, которое может не только приносить мне радость и вдохновлять меня на новые свершения, но и приносить доход.
Но тут случилось первое падение. Сезон новогодних подарков закончился, а с ними ушли и все заказы на роспись изделий. Некоторое время я находилась в некой прострации и не понимала, куда идти дальше: открыть свой бизнес или снова работать в найме. Честно признаюсь, было страшно. Очень страшно! Уходить из привычной стабильности в никуда, менять фиксированную зарплату на нестабильную прибыль? Долгое время я сомневалась, взвешивала за и против и буквально в одно утро решилась.
Так появилась Studio Anna Liber, которая изначально специализировалась на художественной росписи подарков для премиум сегмента. Это дорогие персонализированные презенты для партнеров и клиентов, сделанные по специальному заказу для конкретного человека. Сейчас основной наш акцент на елочные шары с ручной росписью, но раньше мы работали со всеми поверхностями.
В самом начале все было завязано на мне: и развитие, и ведение социальных сетей, и переговоры, и документооборот… Кажется, для сна и отдыха времени вообще не существовало. Но постепенно мы расширялись и уже сейчас, спустя всего три года после создания студии, у меня в подчинении около 30 человек и несколько направлений в бизнесе. Все мои услуги и товары, как и прежде, основываются на работе профессиональных творческих людях, но теперь не только художников. Я работаю с актерами, хореографами, музыкантами и певцами. Сейчас мы проводим арт-тимбилдинги, хореографические, актёрские, интеллектуальные и онлайн-тимбилдинги, мастер-классы, устраиваем промо-акции по кастомизации брендов, организовываем мероприятия "под ключ", разрабатываем корпоративные подарки с ручной росписью.
Деньги и отсутствие прямой рекламы на старте
Честно признаюсь: я не вкладывала деньги в продвижение своего бизнеса. От слова СОВСЕМ. Все, что удалось заработать, мы отдавали в развитие компании. Были моменты, когда нам с супругом нечего было есть, но мы продолжали стоять за свое дело и идти дальше. За первые три года работы клиенты приходили ко мне только по рекомендациям и сарафанному радио. Потом мы стали вкладывать в рекламу, как правило это происходило в предновогодний сезон. Заказывали контекстную рекламу по низкочастотникам, которая не особо нам приносила клиентов. Все! Никаких спонсоров, грантов и кредитов у нас не было на старте.
НО. Мы всегда выделяли бюджет на естественную выдачу в поисковиках и работу со СМИ (на копирайт, все публикации мы размещали бесплатно).
Что помогло нам не обанкротиться?
Вера в то, что мы делаем. Говорят, чтобы понять, чем ты хочешь заниматься, нужно представить одну вещь: что ты готов делать с удовольствием даже бесплатно? Именно любовь к тому, что я сейчас делаю, любовь к своей команде, к своим клиентам и следование лозунгу «Решение корпоративных задач через творческие формы» помогает мне каждое утро вставать с кровати и продолжать покорять Москву.