Людям, которые застали советские годы, хорошо известна фраза «по блату» или «нужны связи». И долгое время я, выросший в простой российской семье, не имевший таких «высоких» связей, подозревал, что, родившись в одной касте, очень сложно перейти на уровень выше. Я так считал, пока не начал работать в рекрутинговом агентстве.
Ко мне, консультанту 26 лет, приходили на интервью соискатели разных уровней, включая тех, кто занимал высокие должности. Не забуду, как на беседе с финансовым директором с окладом 1,2 миллиона рублей, на которое я взял с собой начинающего коллегу, кандидат попросил его выйти при оглашении свои зарплатных ожиданий. В то время я зарабатывал в десяток раз меньше и чувствовал себя странно. Но именно такие случаи показали мне, что между людьми не существует барьеров, если у них есть взаимный интерес или история взаимоотношений.
В какой-то момент я начал понимать, что «блат» и «связи» — это и есть «нетворкинг», возможность при необходимости найти в своих контактах нужного человека, чтобы запросить ресурс или совет.
Наша жизнь слишком коротка, чтобы учиться на собственных ошибках, поэтому существует огромный объём источников, из которых нас учат извлекать информацию в школе, университете и на работе. Одним из таких ресурсов продолжают оставаться люди вокруг нас.
Предлагаю придерживаться такого плана в развитии нетворкинга:
Начните с цели
Важно понимать, для чего именно вам нужен нетворкинг. Цели у всех разные, но чаще всего, они связаны с ростом и движениями сотрудника в личном или профессиональном плане. Для меня универсальная цель звучит так: знать максимально большое количество людей разного уровня в разных сферах, чтобы использовать эти связи в процессе роста и решения вопросов профессионального и личного плана.
Подумайте о том, что вы можете предложить
Полагаю, что легче будет осознать собственную значимость тем, кто создаёт и продаёт услуги: они могут поделиться этими знаниями с другими. Если кажется, что вы не можете предложить никакую услугу, есть и другие ценности: знания из прочитанных статей, понимание разных способов лечения народными способами, йога, правильное питание или просто тот факт, что вы интересный и необычный собеседник.
Общайтесь с людьми и систематизируйте сеть контактов
Для тех, кто пока что не наработал навыки общения с незнакомыми людьми даже внутри своей организации, я бы советовал систематизировать сеть контактов, начиная с родственников. Можно сделать таблицу и прописать там имена всех людей, ранжировать их по уровню значимости, успешности и полезности. Потом выберите систему для ведения базы контактов: соцсеть или приложение.
Существует одна ведущая международная сеть для поддержки профессиональных контактов с большой базой по РФ и СНГ, которая используется большим количеством профессионалов, — LinkedIn. В России она всё ещё заблокирована, но можно использовать для тех же целей другие социальные сети, например, фейсбук. Такая систематизация поможет понять, каких людей в каких сферах вы знаете, кого знаете лично, а с кем нужно начать или возобновить общение.
Вырабатывайте привычку нетворкинга
Двигаться стоит в нескольких взаимосвязанных направлениях:
- Наращивайте систему контактов. При каждом знакомстве добавляйте человека в друзья в соцсетях, это поможет собрать круг профессионального общения.
- Приглашайте на кофе и обед интересных и нужных вам коллег. За неформальной беседой вы лучше узнаете этих людей, их работу, задачи, сеть контактов и то, как вы можете быть полезны в решении их задач.
- Начните выносить обсуждение сложных вопросов за рамки «рабочих стен». Они всегда решаются более эффективно в непринуждённой обстановке, не за рабочим столом, а за чашкой кофе или на прогулке.
Действуйте, исходя из принципа «Pro bono»
Это кажется странным, но каждому вступившему на тропу нетворкинга стоит прежде начать отдавать, а уж потом получать. Люди в вашем окружении должны понимать, что вам можно позвонить или написать, обратиться к вам за советом или помощью, если это необходимо. К сожалению, реальность такова, что некоторые знакомства могут привести к началу общения или сотрудничества спустя 9-12 месяцев после первой встречи. Но как только вы пройдёте этот этап «ломки», вы станете другим человеком, с другим ощущением себя в этом мире.
Весь мир и все достижения человечества нацелены на максимальную интеграцию личного пространства одного человека в пространство другого. Поэтому те, кто начнёт активнее общаться и решать задачи с помощью сетей контактов, преуспеют. «Связи» могут появиться у всех, а обладание «нетворком» — только вопрос усилий и времени!
Автор - Роман Чепа,
Руководитель бизнес-линии Lee Hecht Harrison компании Adecco Russia