Начало
В 35 лет я осталась разведёнкой с дочерью на руках, низким источником дохода (преподавала математику в местном вузе) и жуткой депрессией. И я задалась вопросом: как построить свою дальнейшую жизнь в одиночку, да ещё и умудриться дать дочери очень хорошее образование? Бесплатно.
Послав во Вселенную с помощью Небесных Драконов воздушный шарик, наполненный гелием (технику его запуска я описала здесь) с одним желанием "заработать первый миллион рублей", я запаслась терпением и дождалась. Моё увлечение фэн-шуй (про него есть пост) очень помогло мне тогда. Но эта статья - не о нём. А о реальной идее, которая нашла своё воплощение в жизни и проработала 4 года, принеся мне не один миллион рублей.
Уже с самого начала методы фэн-шуй включились в работу. Совершенно бесплатно меня зачислили в группу, впервые созданную в нашем городе на базе Городского центра развития. Идея "Учебно - консультационного центра" понравилась руководству. Мне дали азы менеджмента, маркетинга, права, бухгалтерского учёта, мы вместе попытались понять, какая форма организации могла подойти. По окончании обучения в партнёрстве с человеком, которого я считала другом и пригласила на должность директора, было создано "Негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования". По прошествии года оно потерпело крах, с помощью юриста мне удалось выйти из состава учредителей и, зарегистрировавшись индивидуальным предпринимателем, открыть уже свой частный "Учебно - консультационный центр "Зелёный Дракон"".
Я сделала следующие выводы
1. Открывая бизнес, следует делать это лично, без партнёров и друзей.
2. Деньги развращают тех, кто наделён властью, а это, определённо, мешает работе.
3. Не возможно развивать бизнес без заинтересованности всех лиц, входящих в него.
4. Нельзя скупиться на рекламу.
Изменения, которые я почувствовала сразу
Во-первых, я вышла из-под контроля Управления образованием города.
Во-вторых, заключая договоры на оказания услуг с работниками, перестала переживать о минимальных выплатах.
В-третьих, теперь я несла личную ответственность за работу моего центра перед сотрудниками и родителями.
В-четвёртых, стала тщательнее подбирать персонал.
В-пятых, смогла материально заинтересовать школы, предоставившие мне кабинеты для проведения занятий.
В-шестых, нашла союзников в редакциях газет (у них тоже были дети) и рекламировала услуги центра со скидками.
Что же я создала?
Частный "Учебно - консультационный центр "Зелёный Дракон"".
Какие услуги оказывал центр?
Услуги по программам очного и заочного дополнительного образования. Сначала по программам подготовки учащихся к сдаче вступительных испытаний в вузах и учреждениях среднего профессионального образования, потом и по программам подготовки к сдаче ЕГЭ в школе. Однако, в виду нарастающего интереса общественности к деятельности центра и из-за высоких результатов его выпускников на экзаменах, были добавлены программы для освоения предметов и в младших классах.
Особенности обучения
Обучение слушателей осуществлялось в небольших группах, оптимальный состав которых насчитывал 6-10 человек. Перед началом занятий каждый ребёнок проходил тестирование по предметам школьной программы. Задания тестов были разработаны специалистами центра, они выявляли уровень знаний на день заключения договора с родителями. По их результатам (и в зависимости от материальной составляющей семьи) предлагалась определённая программа обучения. Более слабым ученикам рекомендовались программы с бОльшим количеством часов, так как они медленнее усваивали материал.
Мне пришла замечательная мысль - предлагать не только те программы обучения, которыми в первую очередь заинтересовывались родители, но и другие. Например, если в центр обращались только за тем, чтобы подтянуть математику, то родители могли отдать ребёнка параллельно на русский язык, обществознание и другие предметы. Это было весьма удобно - в одном центре получать дополнительные знания по выбранным для поступления в вуз предметам.
Обучение в маленьких группах, где слушатели были на одном уровне по своим первичным знаниям, создавало комфортную обстановку и позволяло быстрее и продуктивнее усваивать материал. А преподаватель мог в пределах программы что-то изменять, расширяя или, наоборот, оптимизируя информацию. В маленькой группе дети были раскрепощёнными, не стеснялись отвечать, выходить к доске, они были равными среди равных по уровню их знаний.
Когда я предложила своей дочери выбрать между обучением в группе и индивидуальными занятиями со мной, она выбрала групповые занятия. Тем не менее, 2 часа в неделю мы с ней занимались дома.
Кто проводил занятия в центре?
Педагоги школ, колледжей и вузов города. Как правило, учителя с высшей категорией и преподаватели с учёной степенью кандидата наук.
Где проходили занятия?
Почти все занятия проходили в двух школах города, расположенных в разных районах. Так детям было легче добираться, они тратили мало времени на перемещение. По субботам и воскресеньям под обучение я задействовала офис, в котором была установлена доска для написания текстов маркером (одному из преподавателей пыль от мела была противопоказана). Привычная обстановка в школах помогала учащимся осваивать материал лучше и добиваться высоких результатов.
Сколько стоили занятия и как осуществлялась их оплата?
У меня была разработана система скидок, которая предполагала увеличение размера скидки в зависимости от количества выбранных родителями программ. Час обучения в малочисленной группе стоил в 2-3 раза дешевле часа обучения у репетитора. Оплата осуществлялась по двум схемам: 1) полностью, что предполагало дополнительную скидку на обучение; 2) помесячно, здесь я шла на риск, так как могли быть "потери" учеников. Однако сильный состав учителей, которые смогли заинтересовать ребят и построить занятия так, что они приходили на них с радостью, позволил мне принять такое решение. И оно было оправдано.
Сколько получали учителя?
1 час работы учителя стоил около 20% полной стоимости (с учётом скидок) 1 часа в группе. Это заинтересовывало педагогов, которые старались так проводить занятия, чтобы сохранять группы в полном составе. Они получали не меньше, чем репетитор за час работы. И самое главное, им нравилось работать. Не потому, что хорошо зарабатывали, а потому, что учили детей, которым их предмет был нужен!
Были ли проблемы с налоговыми органами?
Ни разу. Все камеральные проверки были пройдены без замечаний, потому что вся бухгалтерия была белой.
Какие проблемы заставляли особенно напрягаться?
1) Пожарники. Вдруг в канун Нового года заявили: "Если не установите пожарную сигнализацию, аренда не будет продлена". Меня "просто и красиво" вынудили установить извещатели в тех помещениях, где проводились занятия. Позже во всех школах города обязали директоров сделать то же самое. Но под Новый год! Когда пройдена половина программы, и я могла не исполнить обязательств перед родителями. Да уж...
2) Электросеть. Там никак не могли понять, из чего исходить при расчётах за электроэнергию. Пришли к понимаю после того, как я вручила почасовое расписание занятий.
3) Водоканал. Такие расценки пытался навязать, что их кубометрами воды можно было вымыть весь город!
Каждый пытался что-то урвать себе. Но я выстояла. Убеждая, аргументируя, призывая к разуму. Взяток не давала, считая, что могу унизить этим людей. Да и не хотелось. Это был мой законный бизнес.
Каковы результаты обучения в центре?
1) Знания, полученные и систематизированные на занятиях, позволили учащимся центра поступить в те вузы Росси, в которых они хотели учиться.
2) Повысилась успеваемость в школе.
3) Появилась уверенность в своих силах, пропал страх перед доской и устными ответами.
4) Ребятам стало нравиться учиться.
Ниже я прикреплю фотографии из альбома с записями учеников, которые они оставили на память. Конечно, это не весь состав центра, лишь часть его. Но обратите внимание на лица детей и учителей, на обстановку, в которой они работали.
Надо ли говорить, что моя дочь училась бесплатно? Помимо математики она усвоила программы по русскому языку, обществознанию и английскому языку. Если бы центра не было, я не смогла бы хорошо подготовить её по дополнительным программам. Ведь услуги репетиторов стоят больших денег. Дочь поступила в ИНЖЭКОН (новое название - СПбГЭУ), и центр ещё долгое время помогал давать ей образование.
Заработать миллион рублей (а теперь и больше) за год можно, но для этого надо приложить определённые усилия, не отчаиваться, когда появляются препятствия, и верить, что всё получится. А центры с небольшими по численности группам могут вполне составить конкуренцию частным репетиторам.
Если Вам понравилась статья, и Вы хотите и дальше узнавать что-то новое на моём канале, ставьте, пожалуйста, лайк и подписывайтесь. С уважением автор.