Дорогие друзья, в этой статье, я хочу поделиться с Вами своим опытом и некоторыми наблюдениями. Речь пойдет о тренингах, коучерах, бизнес-тренерах, обучении, маркетинге, деньгах, обмане и разоблачении. Будет познавательно, и, надеюсь, интересно. А теперь, подробно.
Начать я хочу со случая, который произошел с нашей семьей в 1991 году. Это был период, когда в стране происходили глобальные перемены, разваливались предприятия, на которых люди работали десятилетиями, зарплаты не платили, где-то, даже расплачивались продукцией, например, посудой, которую потом продавали на улице. Люди учились выживать и зарабатывать деньги, как могли.
Как-то раз, нам с папой попалось любопытное объявление в газете, в котором мужчина, по имени Михаил, предлагал поделиться способом быстрого и простого заработка денег. Для получения подробной инструкции, Михаил просил прислать ему письмо с вложенным в него конвертом с обратным адресом и 150 рублей. Папа, как человек не лишенный азарта, предложил попробовать написать этому Михаилу. Сказано – сделано! Через пару недель нам пришел ответ. Михаил честно описал способ, который придумал сам: он дает объявление в газету, которое мы и нашли, а дальше по той же схеме. С одной стороны, все честно, но, по сути, так себе способ, т.к. полностью основан на обмане. Схема своеобразного «замкнутого круга».
Так ли плох маркетинг?
Сам по себе маркетинг, как способ продвижения товара или услуги, как инструмент, при помощи которого, можно привлечь внимание покупателя / потребителя того или иного товара или услуги, вовсе не плох. В какой-то степени, маркетологи всего мира делают нашу жизнь веселее и ярче.
Думаю, все помнят старую поговорку «не обманешь – не продашь». К сожалению, в наше время, не совсем чистые на руку люди, стали трактовать ее сильно иначе, а именно: «продавая, обмануть необходимо».
Скопление аферистов
Аферисты, или просто не очень честные люди, встречаются в любых сферах деятельности, но маркетинг заслужил особое почетное место. Ведь если умело использовать различные приемы, уловки и механизмы, можно, а некоторые уверены, что даже нужно, продать то, чего нет, причем продать за, весьма не маленькие деньги. Да-да, не удивляйтесь, продавцы воздуха среди нас!!! Причем, этот воздух далеко не всегда очень свежий.
Тренинги
Большинство из нас знает, что различные тренинги существуют достаточно давно. Какие-то из них полезны, какие-то не очень, а иные откровенно вредны. Чем бы мы с вами ни занимались: пекли торты на заказ, вели аэробику, преподавали иностранный язык, обучали детей складывать пазлы, всегда найдется много умников, желающих, за наши кровные денежки, заработанные честным трудом, научить делать нашу работу еще лучше. И многие, ведь покупаются, думая, что сейчас, юнец, только вчера закончивший в школу, может научить чему-то, например преподавателя с многолетним стажем.
И на этом моменте необходимо кое-что пояснить, я, как педагог, всегда «за» повышение квалификации, улучшение навыков и расширение возможностей, кругозора и т.д. Я не считаю, зазорным платить за получение новых знаний, более того, это совершенно нормальное явление. Соответственно, наличие на рынке услуг по улучшению и модернизации тех или иных процессов – удобная и полезная штука. Учиться чему-то новому и интересному – это всегда полезно. Школьники посещают репетиторов, взрослые люди изучают иностранные языки и это здорово, а с развитием и распространением интернета, это стало доступнее и проще для многих, хотя, и остаются те, кто непременно желает посещать занятия в очной форме.
Однако я категорически не согласна, если кто-то, называющий себя, например, бизнес-тренером, коучем и т.п. считает возможным, брать деньги за большое и красивое «НИЧЕГО». Это как минимум, не честно и не красиво. А называется это красивое «НИЧЕГО» - сетевой маркетинг.
Бесплатные вебинары и терминология
Давайте сразу уясним, что любые бесплатные вебинары или марафоны – это просто реклама платного курса «великих знаний» ведущего. Начинается все просто: вы получаете рассылку или видите в соцсети предложение зарегистрироваться и поучаствовать в бесплатном вебинаре. Как называют его авторы – «бесплатник». Обычно, такой вебинар или марафон длится 4 -5 дней. На каждой онлайн встрече, ведущий пытается разнообразными способами заинтересовать вас. В самом начале, чтобы максимально заинтересовать зрителей, ведущий расскажет о своих больших заработках, покажет много наличных денег или просто выписку счета из банка. Расскажет, что теперь он может позволить себе, буквально, все. Это, так называемая, демонстрация денег в чистом виде.
При этом используются следующие термины:
- «пробить свой потолок» - это про денежный лимит заработка. Речь всегда идет о крупных суммах!
- «Поток клиентов» - вам обещают большое количество новых клиентов.
-«Финансовый поток» - особенно заманчиво звучит формулировка –«как репетитору, повару, воспитателю, логопеду (нужное подчеркнуть), повысить свой доход до 500 тыс. руб.; 800 тыс. руб.; 1 млн. руб. в месяц» и тд.
Истории подобных «специалистов» начинаются тоже одинаково, обратите внимание, никто из них не говорит о полученном образовании, напротив, они подчеркивают, что ни образование, ни опыт значения не имеют, это все не важно. А чем хуже ваше нынешнее положение, тем лучше. Они рассказывают, что регулярно устраивают подобные вебинары и имеют много тысяч учеников и последователей. Как правило, эта цифра колеблется от 60 до 80 тысяч. Вам обещают моментальное увеличение дохода. Некоторые даже приглашают принять участие в вебинаре «своих учеников», для того, чтобы они поделились опытом. На деле это просто люди, которые будут хвалить ведущего и рассказывать, что именно он открыл им все секреты и рассказал, как можно заработать много-много денег. Многие непременно сообщают, что денег стало так много, что они не готовы к ним и не знают, на что тратить.
О главном – ни слова!
То, чего вы не услышите ни от одного ведущего:
На марафоне, длительностью 4 -5 дней, вам не скажут, что для реального увеличения дохода, необходимо открывать свое дело, т.е. регистрировать ИП и становиться предпринимателем. То есть, фактически, вам предлагается, аккумулировать вокруг себя коллег. Если вы работаете репетитором, нужно организовать курсы или, модную сейчас онлайн школу. Если вы печёте торты, то открыть небольшую пекарню и нанять на работу людей, которые и будут приносить доход вашему предприятию.
В последний день, ведущий будет усиленно рекламировать свой платный курс, призывая вас, в кратчайшие сроки оплатить его. Он будет ссылаться на ограниченное количество мест, большие скидки, которые он предоставляет участникам марафона и т.д.
Как продать то, чего нет?
А теперь вишенка на торте. На обучающем тренинге вам скажут, что «запускать свой обучающий курс», аналогичный прослушанному, нужно уже сейчас. Провести тот самый «бесплатник», собрать деньги с народа, и только после того, как деньги будут у вас на счете, можно начинать думать о том, какие ваши знания стоят тех денег, которые вам уже отдали. Т.е. готовить тот материал, за который действительно можно брать оплату, вам предложат уже после оплаты. Суть моего возмущения в том, что если свои услуги обучению, например, испанскому языку, предлагает вчерашняя студентка, то я точно знаю, что опыта преподавания у нее нет, более того, она даже готовиться к урокам не начинала…
Обратная связь
Как правило, участники марафона, пишут что-то в чате, задают вопросы ведущему. Среди друзей ведущего, пишущих восторженные отзывы и хвалебные оды ведущему, которые демонстрируют якобы готовность сразу купить этот чудесный, волшебный курс, так называемый «платник», есть и реальные люди. Однако если вы пишите неугодные лектору комментарии или задаете неудобные вопросы, вас сразу блокируют. Не дайте себя обмануть! Не платите деньги псевдо миллионерам, за, якобы, раскрытие только им ведомым секретов, потому, что все, что вы получите, это набор прописных истин. Учиться нужно у специалистов, которые получали свои знания в ВУЗах , а не на тренингах за 5 дней. Иначе вас ждет большое разочарование.
P.S. для написания данной статьи, для возможности составить объективное мнение о тренингах и марафонах, я прошла несколько подобных марафонов у разных ведущих. За неудобные вопросы, была заблокирована в каждом из них на разных этапах. Я очень надеюсь, что при необходимости, вы станете более тщательно выбирать преподавателя, чему бы вам ни предстояло учиться.