Сегодня мы объединили опыт с фантазией и нашли ответ на вопрос, кто такой современный агент. Перебирая образы, типажи, методы работы риелторов, у нас получился ТОП-5 персонажей, специалистов по недвижимости.
Ждун
Ждун - агент старой школы. Работает по самой простой схеме: находит объект, возможно, заключает эксклюзивный договор, выставляет в рекламу и… просто ждет звонков и результата.
Это простая схема, подкрепленная везением. Однако при таком подходе, скорее всего, нет конкретной концепции, что приводит к низкой эффективности работы.
Бегун
Агент-Бегун похож на Ждуна, но этот персонаж не успокаивается на десяти найденных и выставленных в рекламу объектах. Бегун до потери пульса может рассекать по городу, чтобы заполучить еще пару десятков квартир.
Отличается высокой мобильностью и энергичностью, что чревато физической усталостью и перегоранием.
Стрелок
Агент, который понял: постоянные забеги по городу на длинные дистанции уже не работают. Стрелок отбирает для себя объекты прицельно и точечно. Знает ответ на вопрос, почему он взялся за ту или иную квартиру. Уже появляются четкие критерии отбора объектов (например, по типу или классу недвижимости, количеству комнат). Однако, набрав нужный портфель, Стрелок может расслабиться, чем рискует вернуться на стадию Ждуна, только с более серьезными объектами.
Географ
Устав бегать по всему городу в поисках «точечных» квартир, Стрелок может эволюционировать в Географа. Это произойдет тогда, когда ему станет ясно: лучше набрать достаточное количество объектов в одном районе и даже в одном доме. Такой агент обязательно станет экспертом в своей локации, если не сойдет с выбранного пути, а плюс работы в одной локации не превратится в минус под названием «ограниченность».
Машинист
Машинист - высшая ступень в этой «агентской эволюции». Он не только эксперт в своей локации, но и тот, кто учитывает интересы клиентов, собирая на основе их запросов целые «паровозы» из хороших объектов. У этого агента всегда есть что предложить.
Плюсы: интеллектуальный подход, определенность, экспертность в конкретной локации, знание потребностей своих клиентов.
Минусы: нет предела совершенству.
Таким образом, первые три персонажа — Ждун, Бегун и Стрелок — всегда солисты. Географ, Машинист — профессионалы, работающие в команде таких же агентов, как и они. Это позволяет помогать друг другу, спокойно передавать клиентов, которые «переключились» на другой район, проверенным коллегам из своего же агентства.
А с каким агентом хотели бы поработать вы?