Из личного опыта работы с бюджетниками. На протяжении нескольких лет моя фирма выполняла работу, которой больше особо никто не хотел заниматься.
Работа связана с бюджетными подразделениями и была очень хлопотной. Кроме того, для ее выполнения требовалось большое помещение, люди с некоторыми знаниями и умениями. И необходимы специальные материалы. Желающих связываться с этим процессом было немного.
Суммы ежегодных заказов были небольшие, не более 500 000 рублей. Срок исполнения составлял 2 месяца.
И вот ежегодно бюджетники проводили электронные аукционы, а наша фирма их выигрывала. Выигрывали без особой конкуренции, так как цены на аукционы формировались на основании наших-же коммерческих предложений, подаваемых от дружественных компаний. Заказчиков это устраивало.
На протяжении нескольких лет даже установилась определенная цена этой работы, по которой уже ориентировались и другие бюджетные конторы. Цены понемногу снижались, у бюджетников ежегодно уменьшали финансирование, тем не менее, можно было работать.
И вот случилось так, что у нас настали сложные времена, и выйти на аукцион уже не получалось, нужны были деньги. Тогда наша партнерская компания, которая когда-то работала по этой тематике, заняла наше место и выигрывала эти аукционы, а всю реальную работу все равно выполняли мы, так как у нас были для этого все условия.
Потеря 25 - 30 % стоимости для нас была некритичной, но зато работу уже можно было делать с предоплатой.
А перед партнерами было поставлено условие авансирования выполнения нами работы.
Мы ничего не потеряли, даже приобрели, так как партнер платил аванс, и рассчитывался сразу после выполнения работы, и не нужно было ждать оплату от бюджета.
Так продолжалось на протяжении 2-х лет.
И вот в прошлом году ввели какие-то новшества при оформлении заявок на аукцион, а все участники пропустили эти нововведения и подали заявки с ошибками, за что и не были допущены к участию. Осталась одна компания, которая подала документы случайно, решив попробовать себя в этой работе. И была признана единственным участником и победителем аукциона. Когда эта фирма обратилась к заказчику с вопросами, то заказчик посоветовал им обратиться к нам, хотя мы уже 3 года не участвовали сами на аукционах. К нам позвонили из этой фирмы и сказали, что нам вас порекомендовали, как исполнителей.
Для нас это стало признанием того, что наша компания является стабильным реальным исполнителем этой работы в нашем городе.
К чему я все это пишу.
Делайте любую работу качественно и тогда у вас будет признание заказчиков, и по сути, вы станете монополистом, к вам будут обращаться в любые времена.
В этом году бюджетные заказчики обратились в мою, уже теперь бывшую компанию, с этой же работой.