Американского художника Джека Джонстона называют самым везучим скульптором из всех живущих. Попробуем разобраться, почему.
Джек - профессиональный художник. В 1970 году он получил степень бакалавра изобразительных искусств в Brigham Young University.
После окончания университета Джек Джонстон двадцать лет работал художником и специалистом по маркетингу. Он говорит, что, занимаясь проблемами бизнеса, он развил в себе способность точно угадывать, что необходимо предложить, чтобы заставить людей думать о покупке конкретного продукта. В 1990 году Джек оказался жертвой сокращения и остался без работы, и тогда он понял, что у него есть два выхода из этого положения: быть безработным или самозанятым. И он выбрал второе, вспомнив о художественном образовании.
А ещё помог случай: жена попросила на Рождество вместо покупного подарка сделать для неё единственного в своём роде кукольного Санта-Клауса. Джек никогда не делал подобных кукол раньше, но полагал, что это ему по силам. Джек приобрел полимерную глину, стеклянные глаза и сделал свою первую куклу с помощью кухонного ножа, потому что не имел специальных стеков для работы с глиной.
Работа была хорошо принята его женой, родными и друзьями семьи. Этот маленький успех подтолкнул его к мысли сделать ещё несколько подобных кукол и попробовать продать их на местной ярмарке ремёсел.
Теперь можно смело сказать, что первую авторскую куклу Джек Джонстон сделал в 1990 году. Его конёк - это характерные куклы.
Но вернёмся к первым продажам. Восемь первых Санта-Клаусов Джек продал примерно по 180 долларов. И понял, что ярмарка ремёсел - именно то место, где можно продавать кукол, а также что он слишком дёшево их оценил. На следующей неделе он уже продал десять кукол по цене 295 долларов. В итоге в течение месяца он поднял цену на одну куклу до 499 долларов.
Этот первый успех открыл для художника двери в новую жизнь. Джек очень быстро сумел вовлечь всю семью в небольшой домашний бизнес. Джек делал кукол, его жена шила костюмы, а сыновья занимались каркасами для рук и туловища.
Будучи маркетологом, Джек сделал то, чем редко занимаются художники: составил маркетинговый план и бизнес-план. Он подсчитал, сколько кукол он мог бы сделать в год, что для этого необходимо и где можно продать готовые работы.
Джек составил прогноз, что с помощью семьи он может продавать по 200 кукол в год. Первые продажи были настолько успешными, что он поднял цены. Перед следующим Рождеством Джек Джонстон продал достаточно кукол, чтобы понять, что теперь у него нет никакой необходимости искать новую работу, - он её нашёл. Создание и продажа кукол - вот его новая работа.
Семья во всём поддерживала его. А Джек поднял маркетинговый план на следующий уровень: решил давать мастер-классы, писать книги, создавать фильмы, а также наладить производство материалов для кукол (и тогда себестоимость одной куклы уменьшится значительно). Это был долгосрочный план.
Джек работал по 12 часов в день, занимаясь лепкой голов, рук и ног для кукол. В первый год Джек Джонстон и его помощники создали и продали 214 кукол.
О Джеке Джонстоне заговорили. О нём писали газеты, журналы, о его деятельности снимали сюжеты для ТВ. Ему звонили и просили научить делать кукол. Стало ясно, что слава его настигла, и, если дальше всё пойдёт также успешно, быть кукольником станет его делом всей его последующей жизни.
Джек очень любил и любит лепить и когда встречает интересное лицо, обязательно старается воплотить его в скульптуре. Стоит ли говорить, что у мастера никогда нет недостатка в образах. И, конечно, создавать единственных в своём роде кукол было для него большим удовольствием. Однако, как бизнесмен, для него было очевидно, что если он хочет хорошо зарабатывать на продаже кукол, то ему придется продавать свою продукцию большими тиражами и широкому кругу покупателей. Одна кукла могла обеспечить только ограниченный доход.
В течение следующего года Джек выполнил всё, что было было внесено в его бизнес-план. Он снял три фильма о том, как делать куклы, написал свою первую книгу, основал профессиональную Гильдию авторской куклы, заключил контракт с Bell Ceramics для воспроизведения пресс-форм своих работ и посетил ярмарку игрушек в Нью-Йорке. Это только за один год.
А за последующие тридцать лет Джек Джонстон создал компании ProSculpt Polymer Clay Company (производство материала для лепки ProSculpt) и Johnston Original Artdoll Company ("Джонстон, оригинальные куклы). Теперь он сам производил пластик ProSculpt для лепки кукол в помощь тысячам кукольников по всему миру. Выпустил 15 учебных фильмов, обучил более 40 тысяч студентов в своей школе. Джек продал свои работы и работы знакомых художников более чем на сто миллионов долларов.
Цены на куклы Джека Джонстона поднялись до 30 000 долларов за одну куклу. Это пример цены на куклу по мотивам картины "Автопортрет" Нормана Рокуэлла), кукла была продана компании Franklin Mint, которая воспроизвели куклу (повторила, сделала реплику) и продала более чем за три миллиона долларов первый экземпляр этой куклы.
Знаменитый "Автопортрет" художника Нормана Роквелла (Norman Percevel Rockwell).
А это композиция Джека Джонстона по мотивам работы Нормана Роквелла.
В 2008 году Джек Джонстон был удостоен высшей награды американской кукольной индустрии - Хрустальной премии, а в 2014 году - премии за пожизненные достижения 2014 года от журнала Dolls Magazine. Выдающийся вклад мастера-кукольника и одновременно бизнесмена в кукольную индустрию был оценен очень высоко.
2008 год
2014 год
"За последние два с половиной десятилетия я узнал много вещей, которые нужно делать при создании художественных кукол, я также узнал много вещей, которые не нужно делать. Я, вероятно, проведу остаток своей жизни, обучая других методам, которые я потратил всю свою жизнь, изучая и защищая. Это будет моим наследием и подарком индустрии, которая так заботилась обо мне и моей семье на протяжении всей моей карьеры."
"Всего за несколько лет Джек Джонстон, профессиональный маркетолог, ставший кукольником, поднялся от неизвестного до одной из самых ярких звезд индустрии, поразив кукольных художников и коллекционеров по всему миру своим почти мгновенным успехом. Его талант и художественные способности превосходят все аспекты кукольного ремесла. Джек также обладает уникальной способностью передавать другим полностью и успешно то, что он освоил, писал посвящённый авторским кукла американский журнал Dolls Magazine.
"Чем больше я работаю, тем больше мне везёт!" - объясняет свои масштабные достижения Джек Джонстон.
Таким образом, можно сказать, что мы ответили на вопрос, почему Джека считают самым везучим скульптором из всех живущих (даже если это утверждение его соотечественников можно назвать не совсем корректным). Очень многие художники, в том числе скульпторы и кукольники, пытались совместить в своей деятельности художественную и маркетинговую сферы. Они занимаются созданием произведений искусства и в то же время придумывают и внедряют действующие схемы их реализации.
Некоторые также, как и Джек Джонстон, стремятся объединить производство кукол и игрушек, в том числе производство материалов для них, и школу, и собственные каналы информации, и успешную реализацию произведений искусства. Но редко кому удаётся реализовать подобное, тем более на долгосрочной основе.
artdolls.com
Уважаемые читатели!
Сегодняшний рассказ о мастере-кукольнике и талантливом бизнесмене Джеке Джонстоне необычен. Мы не просто полюбовались куклами, а узнали, как создавалась кукольная империя для популяризации этого искусства, для помощи в обучении, для помощи в продаже своих работ, - и это дело очень важное. Ведь сами художники не имеют времени для того, чтобы заниматься маркетингом, и очень хорошо, если находятся люди, помогающие им в этом нелегком деле. Поэтому мы с большим уважением относимся к организаторам выставок, галерей и тем, кто привлекает в мир авторских кукол широкие массы зрителей, пока не знакомых с этим видом современного искусства.
Подготовка материала: Милена Курганова, директор галереи "Кукольный переулок", директор Международного Объединение Авторов кукол, куратор и экскурсовод выставки "Япония. Куклы, сказки и легенды", соорганизатор выставки "Праздник кукол. Кремль в Измайлово"
Галерея "Кукольный переулок" находится в Измайловском кремле по адресу: Измайловское шоссе, дом 73ж, 8(916)037-16-24, 8(910)452-62-86 www.kremlin-izmailovo.com - Кремль в Измайлово
Филиал галереи находится в Московском театре кукол (МТК) на Спартаковской улице
www.mospuppets.ru - Московский театр кукол (МТК)