Ложь, конечно, мы считываем интуитивно, но как проверить, лжёт ли человек вам в конкретном разговоре или он, допустим, изменяет жене, и из за этого «фонит»?
В НЛП есть масса невербальных подсказок, но я сторонник точных методов.
Один из них описан у В.Тарасова и в переводе с древнекитайского звучит как «приблизься к оленю».
Иначе говоря задавайте уточняющие вопросы:
Как ты думаешь это сделать? А успеешь до столько-то? Что из ресурсов понадобится? Сколько уже инвестировал? Каких специалистов привлёк ? На чем поедешь? А если бы это случилось сейчас, то что бы изменилось? И тп. Лжец не прорабатывает тонкости, вы нащупаете дыры.
Вопросы отделяют твёрдое от пустого.
Мы, переговорщики, нарабатываем этот навык когда выявляем ценности и разбираем ложные возражения клиента.
Тренажёр Лазарева по-прежнему работает. Тем, кто готовится к выступлению, сложной продаже или нужно отработать спич - пишите/звоните, поработаем вместе.
#тренажерлазарева #переговоры #переговорысмонстрами #переговорыкакискусство #продажи