Я часто сталкиваюсь с тем, что спикеры отказываются конкретизировать выгоды от прохождения их программ, ссылаясь на то, что это не про деньги и бизнес, а про духовное, или наоборот – что это не рукоделие какое-то, а бизнес, тут каждый сам за себя и никаких гарантий нет.
Как вы можете уверенно и много продавать свой товар, если не можете объяснить, что конкретно получит человек?
Но это явление очень распространенное. И причин у него 3:
1) Лень и внутреннее сопротивление. Проще сказать, что конкретизировать невозможно, чем разглядеть, что именно вы даете, описать продукт так, чтобы его суть, уникальность и ценность стали понятны тем, кто далек от вашего продукт.
Не стоит удивляться, что ваш крутой и эффективный курс или услуги не покупают, если на сайте совершенно непонятно, ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН?
Лечится силой воли: садимся и работаем, хоть и не хочется.
••• ••• •••
2) Эксперт сам прекрасно понимает, что продукт слабый, что никакой практической пользы он не несет. В таком случае за размытыми обещаниями кроется простое мошенничество.
Лечится повышением квалификации или письмом от адвоката клиента. (Кстати, юристы уже достаточно часто делают публикации о том, как обезопасить себя или вернуть деньги и засудить недобросовестного инфобиза. Времена безнаказанности прошли!)
••• ••• •••
3) Синдром самозванца, когда эксперт не уверен в себе и боится обещать что-то конкретное, так как сомневается в себе. Это бывает с новичками, у которых есть страх успеха.
Лечится консультацией с профессиональным маркетологом и бизнес-тренером, который поможет выявить ценность и разобраться с целевой аудиторией.
Продаете ли вы астрологию, психологию, тренинги по кулинарии или инвестированию – конкретику никто не отменял. Вы 100% относитесь к одной из этих 3 категорий.
Можете забросать меня тухлыми яйцами, но нельзя жаловаться на неосознанность клиентов, и тут же писать рекламу для импульсивных людей, в которой ни слова конкретики, а сплошная манипуляция.
Посмотрите на религиозных проповедников. Что может быть более размыто, чем религия?
Но проповедники – это пример идеального маркетинга. Особенно еврейские и католические, ведические тоже, мусульманские.
Они говорят о жизненных вещах, а не о абстрактных . Поэтому в церковь носят больше денег, чем вам. Поэтому им верят больше, чем вам. Поэтому людей надо убеждать НЕ ХОДИТЬ в церковь во время эпидемии, а вам приходится УГОВАРИВАТЬ людей идти на ваши мероприятия.
Поймите: Цель любого вашего обращения к другим людям – ожидаемая реакция на вашу посылку.
Делайте такие посылки, которые понятны людям.
Нельзя смешать какие попало продукты в кастрюле и ждать, что получится вкусный суп. Нельзя наговорить людям каких-то абстрактных и неструктурированных слов, а получить конкретное действие – покупку.
Напишите в комментариях под постом, встречались ли вы с такими скользкими описаниями продуктов или услуг? Насколько конкретно описание вашего собственного продукта? Готовы ли вы сказать, что на 100% прописали все результаты, выгоды и ответили на посадочной странице на все возможные вопросы клиентов?
Если вы нашли у себя косяки - не переживайте!
Это можно исправить.
Присоединяйтесь к клубу КОПИРАЙТИНГ БЕЗ МАНИПУЛЯЦИЙ, чтобы на ближайших мастер-классах научиться продавать без насилия над окружающими.
Или просто подписывайтесь на нашу группу.
Там много постов, которые не попадают на канал.