Первую детскую книгу «Приключения Мохнатика и Веничкина» я опубликовала в маленьком издательстве, у которого не было детских серий. Они посчитали книгу интересной и напечатали тираж 1000 экз… выставили её на продажу в Московском доме книге на Арбате… Я была очень рада до тех пор, пока не поняла, что кроме этого единственного шикарного магазина, книга больше нигде не продается! Мне стали приходить письма от людей, желающих приобрести книгу. Что делать? Я забрала часть тиража и начала рассылать книги почтой. Все мои попытки и усилия издательства пристоить книгу в другие магазины были умножены на ноль. Потому что интернет магазины, как и обычные книжные магазины, берут серии или минимум 10 книг от одного издательства. Одна книга им просто не интересна. В итоге - я погрузилась в депрессию, забрала 400 книг из издательства, легла на них у себя в кабинете.
Вот оно - творчество – твердое, неповоротливое.
Реклама в метро. На следующий день ЗНАТОКИ мне посоветовали запустить рекламу в метро, на улице и в витринах магазина. Представляете? Да?
Поскольку в метро я не ездила уже лет семь, ровно с тех пор, когда поезд остановился в тоннеле… и я упала без сознания, из-за жары, духоты и усталости… мне пришлось собрать всю волю и, несмотря на страхи, спуститься в подземку. Прежде чем что-то делать, нужно понять, почувствовать будет ли вообще такая реклама работать?
Прокатившись по кольцу и пройдясь по подземным переходам… стало ясно, что выложить тут информацию о книге — убить её в корне и получить кучу негатива. ПОЧЕМУ? Потому что все едут уставшие и информация воспринимается не очень-то позитивно… К тому же, к вечеру этого дня мне озвучили ценник. Реклама в метро - это экономически не эффективно! За сколько окупится ваша книга, если тираж 1000 экз, доход с одной книги 10 рублей, а за рекламу попросили отдать 10 млн руб? Правильно - никогда! Потому что со всего тиража вы заработаете 10 000 руб. Конечно, если вы написали бестселлер и продали его миллионными тиражами, возможно весь ваш доход уйдет в рекламу. Тогда возникает вопрос: зачем она такая нужна?
Баннер — графическое изображение рекламного характера. Баннеры размещают для привлечения клиентов, для информирования или для создания позитивного имиджа. Чтобы понять, насколько эффективна такая реклама для книг, мне пришлось разобраться в этом вопросе. Итак, существуют следующие виды баннерных конструкций:
— рекламный щит, стоящий отдельной конструкцией или прикрепленный к фасаду здания
— панно — крепится на фасаде здания с помощью дюбель-конец,
— световые короба — конструкции с подсветкой изнутри,
— бренд-воллы (пресс-воллы) — мобильные баннерные конструкции, состоящие из баннерного полотна и металлического каркаса,
— брандмауэр — рекламная конструкция, которая оснащена осветительными прожекторами и крепится на фасаде здания.
Из всех видов баннеров я остановилась на рекламных щитах. Остальные варианты стоили дороже. Итак, каждый баннер мне обошелся в 30 000 - 45 000 руб в месяц. Эффект работы сложно оценить. На мой взгляд он был незначительный. Скорее — не рекомендую. Дорого, тоже не окупается — полная бессмыслица.
Буктрейлер — это короткий видеоролик, рассказывающий в произвольной художественной форме о книге. Цель таких роликов – реклама свежевышедших книг и пропаганда чтения, привлечение внимания к книгам при помощи визуальных средств, характерных для трейлеров к кинофильмам. Как правило, продолжительность буктрейлера составляет не более 3 минут. Такие ролики снимают как к современным книгам, так и к книгам, ставшим литературной классикой. Большинство буктрейлеров выкладывается на популярные видеохостинга, что способствует их активному распространению в сети Интернет
Я попросила свою знакомую сделать к моей книге мультяшный буктрейлер. Всё-таки это возможность визуализировать книгу и запустить рекламу в интернет и в магазине. Да, да! Именно в магазине! Его вообще если сделать в правильном формате можно довольно результативно использовать для продвижения.
Какой должен быть буктрейлер? Во-первых, длительностью в 1 минуту — потому что в магазинах на телевизорах ролики именно такой длительности крутят. Хотите рекламы перед вашими потенциальными покупателями — соблюдайте правила. Во-вторых, цветной, живой, в двух форматах — со звуком и без звука, но с субтитрами. Тогда вы его сможете использовать на презентации своих книг — включать ролик за своей спиной или как заставку. В-третьих, он должен быть динамичный, запоминающийся, с яркими фразами. Такая реклама работает очень хорошо! Отлично привлекает внимание. Магазины с удовольствием берут ролики и крутят их у себя. А автору — плюсик к продажам. Вот например один из моих буктрейлетов:
Джумби — это увеличенная копия рекламируемого продукта или его упаковки с точным сохранением дизайна и пропорций.. Шикарно работает. Его магазины с удовольствием ставят в витрины и он подолгу стоит. Это не очень дорогая, но долгоиграющая реклама. Может быть отличным дополнением так же на презентациях книги и авторских встречах.
Выкладки в магазинах. Это один из способов рекламы книг, который мне понравился. Надо договориться с директором магазина, провести презентацию книги или встречу с читателями. Под эти встречи магазин берет от 30-100 книг. Смысл в том, что вы как автор можете продать книги за один вечер, конечно с автографом и конечно это выгодно всем. Под ваше выступление, магазин и делает выкладку. Потом она может еще какое-то время полежать, а это безусловно хорошо. Но лучше продать все своим книги за вечер, тогда вас начнут приглашать.
Поскольку на тот момент я не была знакома с директором Московского Дома Книги, обо всем договаривалось издательство. Но Ключевой момент в таких встречах — организовать, чтобы пришли люди. Приглашения я рассылала через интернет и соц сети. Директор издательства договорился о сцене на втором этаже рядом с кафе. Логично – вечер, кафе, все голодные. Посидят, перекусят, выпьют чаю и заодно послушают презентацию – дополнительные люди – потенциальные покупатели. Но эта наша маркетинговая идея оказалась неперспективной и полетела в мусорное ведро. Кафе в тот день не работало. На Арбат вечером мало кто захотел поехать, потому что пробки и шел проливной дождь.
Выводы, которые я сделала из всего этого опыта:
1. Никакой рекламы в метро, никаких баннеров – все это напрасно потраченные деньги, время, нервы.
2. Выкладки, джумби для витрин магазинов и буктрейлеры – работают! Однозначно надо делать, но это деньги, которые только от продажи книг вы себе вряд ли вернете, плюс - ваше время, силы, нервы. Имеет смысло это делать, если вы кроме рекламы книги создаете свой иммидж.
3. Проверяй все и обговаривай все детали презентации книги сам! Приглашай читателей за неделю (не за две, не за месяц) через соцсети, в удобный день и удобное время для твоей ЦА. Всегда спрашивай у директора магазина когда у них пик покупателей – день, время. В идеале, если час пик в магазине и время вашего выступления совпадут.
4. Организуй слушателей сам! Приглашай классы или организованные коллективы, если нужны на презентации дети. Договариваться с отдельными мамочками – не эффективно – 99%, что у них поменяются планы. Для подстраховки приглашай друзей и членов семьи. Если вдруг никто не придет, а ты позвал журналистов и/или фотографа должна быть массовка. О победах должны знать все, о неудачах рассказывать не стоит. Нужно формировать имидж, аккумулировать успех вокруг себя и пахать много, усердно, постоянно.
5. Найди хорошего фотографа. Плохие фотографии – невозможность хорошего продвижения сегодня. Во всяком случае самому себе важно нравится. Иначе не захочешь выкладывать это в сеть. У меня до сих пор в интернете лежат фото, которые опубликовала Комсомольская правда. Мне они не нравятся, но со СМИ совсем другая история. Отрицательный опыт — тоже опыт и иногда он приводит совершенно к неожиданным результатам.
Но об этом и о том, какие методы продвижения работают в книжной индустрии, я расскажу в следующей статье уже уделяя внимание эффективным методам и советам от литэкспертов — поговорим КАК ПРАВИЛЬНО ПИАРИТЬ СВОЕ ТВОРЧЕСТВО.