Почти все мои знакомые что-то покупают и продают через сайты объявлений. Что греха таить, я тоже этим занимаюсь. Можно сказать, это стало моим хобби, приносящим какой-никакой доход. Как это ни странно, в этом ремесле тоже не всё так просто, как может показаться, есть свои нюансы и хитрости. Сегодня я хочу поделиться тем, что поняла сама за годы пользования этим сервисом, как размещать объявления, секреты ценообразования, как общаться с потенциальными покупателями, и многое другое.
Начнём с главного вопроса, где разместиться, какую доску объявлений выбрать? Основных варианта два, Авито и Юла, которая крутится за вас.
Преимущества Авито:
- больше просмотров, больше охват.
- когда активируешь объявление с истекшим сроком, оно автоматически снова появляется вверху поиска (на Юле его нужно специально поднимать, желательно каждый день, а то и чаще, иначе его будет трудно найти).
- В одном объявлении можно предложить несколько похожих товаров (Юла запрещает объединять).
Казалось бы, чем же может порадовать Юла? А вот, а есть чем!
- возможность бесплатно поднять объявление, хоть каждые 10 минут. Правда, для этого нужны бонусы, их можно получить просто заходя на сайт или при просмотре рекламы. На Avito такой возможности нет.
- количество объявлений, поданных одним пользователем, не ограничено (на Avito на каждую категорию товаров свой лимит, после которого размещение возможно только платно).
Чтобы воспользоваться преимуществами обоих приложений, лучше разместить объявление и там, и там, и таким образом повысить шансы на скорую продажу.
Переходим к следующему аспекту, что продаём? Когда известный дядя Фёдор заявил: чтобы продать что-то ненужное, нужно купить что-то ненужное, он был в корне неправ. Что-то ненужное есть у всех и всегда, начиная от неудачных подарков в виде крылатого коня или салфеточки макраме, заканчивая потрясающими эспадрильями из интернет-магазина, которые по факту оказались на размер велики, но они такие классные, полустелечку вложу и отлично будет, но нет.
Так вот, продать можно практически всё, в рамках закона: запрещен оборот лекарственных и наркотических средств, взрывчатых веществ и оружия. Странным образом под запрет попал безобидный кальян, а Юла ни в какую не разрешила продать игрушечное ружьё.
Здесь я хотела составить список самых популярных товаров, но оказалось, что продаётся абсолютно всё. Поскольку детские товары составляют львиную долю моих объявлений, они и являются лидерами продаж: игрушки, мебель, книги, обувь, всё это идёт "на ура". Продаются и виниловые пластинки, и фигурки Лего, и бижутерия, и книги. Проще будет сказать, какие товары могут "пылиться на прилавке" годами. Однозначно, это одежда и обувь для взрослых. Шанс выше у верхней одежды и у брендовых вещей. Всё остальное уходит весьма медленно, несмотря на заманчивые фразы "в отличном состоянии" и "один раз надела, не подошло". Поэтому, если не хотите из месяца в месяц поднимать объявление, снижать цену и задыхаться под ворохом ненужной одежды, избавьтесь от неё! Мой любимый способ - отнести одежду в благотворительный фонд Второе дыхание, там эта одежда будет работать в благотворительных целях.
Следующая категория товаров, которую я умоляю вас не размещать, называется простым словом хлам. Зубовный скрежет вызывают у меня фото ржавой железки под гордым заголовком Машинка для стрижки, ретро, изготовлено в СССР. Если, конечно, вам всё равно, как называться, продавцом или старьевщиком, то вперёд, деньги не пахнут. Но каждый уважающий себя человек понимает, хламу место на помойке.
В следующей статье я расскажу, как правильно сфотографировать товар, составить заголовок и текст объявления. До встречи на нашем канале!