Сеть «Анжелика и Король» существует с 2010 года. Мы переживали за эти годы и кризисы, и взлеты. Конечно, пандемия затронула бизнес, однако мы научились жить в новых условиях и спасти то, что взращивалось и развивалось долгие годы. Еще до карантинных мер мы вывели наш собственный бренд домашней и пляжной одежды на Wildberries. С 2016 года я делала заказы на отшив небольших партий домашних коллекций и туник на местных производствах. Заключила соглашение с WB и в течение трех месяцев, отгрузив разные товарные группы, наблюдала за показателями продаж нижнего белья, туник и купальников. Увидела, что сложные размеры не продаются (белье 75B, 75C, 75D и т.д.). Покупатели и в оффлайн-магазинах зачастую не могут определиться с размером, статистика показывает, что 80% женщин носят белье не своего размера или формы. Доставка от склада до клиента осуществляется за счет поставщика и получается, что товар катается туда-обратно и не выкупается, т.к. размер не подошел. Было принято решение производить группу товаров с универсальными размерами, сшитыми по среднеевропейским стандартам. Мы сделали качественную упаковку – фото-и видеосъемку, чтобы максимально точно передать качество и цвет товара. Результат был ошеломляющим – конверсия в продажу достигла 41%, тогда как даже у известных и сильных брендов она составляет 30-35%.
При этом розница продолжала работать, закупки, стратегическое планирование и реклама лежали на мне. Грамотная работа с финансовой моделью бизнеса позволила просчитать, что, сохраняя прежние показатели в конверсии и среднем чеке, через пять месяцев оборот с WB будет больше всей розницы. Несколько месяцев ушло на отработку процессов, и к январю 2020 года статистика продаж выросла на 179% по сравнению с декабрем 2019. А в феврале на 230% относительно января. Грянул кризис, товар остался взаперти в ТРК, т.к. арендодатели боялись, что предприниматели уже не вернутся на торговые площади. Часть товара все же удалось «вызволить», сотрудники розницы подключились к работе, выкладывали товар на бесплатные агрегаторы (Авито, Юла) и получали процент с продаж. Нам удалось сохранить продажи без сокращения штата, мы использовали все доступные ресурсы для продвижения: социальные сети, агрегаторы.
Сверстали сайт с актуальными остатками, это было проще, чем корректировать настройки на основном сайте. Wildberries при этом продолжал приносить доход. Ключевым ресурсом для нас осталась онлайн-торговля, мы зашли на Ebay, в планах Amazon. Кроме того, мы начали развивать направление консалтинга с первых недель самоизоляции. Сегодня мы инструктируем предпринимателей по выводу продукта на маркетплейс WB и уже имеем успехи. Сотрудничая с нами, на доход вышли швейная фабрика, косметический бренд и продовольственная компания. Их выручка с продаж составляет 250 тысяч рублей в месяц, хотя начинали с «0», не имея упакованного продукта.
Мой десятилетний опыт ведения розничного, оптового бизнеса и контрактного производства, показывает, что плюсы онлайн-торговли очевидны. В оффлайн-бизнесе вам нужно нести расходы на аренду магазина и склада, ассортиментной матрицы, на зарплату и налоги, независимо от продаж. Wildberries берет на себя львиную долю расходов, вы платите лишь процент от заключенной сделки. Но самое главное, что, выгружая товар на платформу, вашими потенциальным покупателями становятся 6 миллионов человек в день из 6 стран (Россия, Армения, Казахстан, Беларусь, Польша). Продажи в розничном магазине ограничены трафиком покупателей 4-16 тысяч человек в день.
Начните адаптироваться к новым правилам рынка, пусть ваш товар продается, а не лежит на складе в ожидании покупательского спроса после снятия карантинных ограничений. Если траты на аренду торговых и складских помещений стали непосильными, смело отправляйте товар на WB, для работы с платформой вам нужен всего один сотрудник и немного времени, чтобы разобраться с нюансами маркетплейса и заключить контракт.
Стройте бизнес с WB правильно, а я вам в этом помогу)
Подписывайтесь, чтобы не пропустить ценные советы и лайфхаки построения бизнеса на крупнейшем маркетплейсе!
Следите за новыми видео на моем Youtube-канале: https://www.youtube.com/user/angelikakorset
Еще больше полезной информации можно получить на моем БЕСПЛАТНОМ вебинаре. Смело регистрируйтесь:
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ