В статье рассмотрим такой прием, который можно назвать «взломом» человека. Прием состоит в том, что мы задаем интересующий вопрос во время, когда человек занят несложной деятельность, и анализируем реакцию.
Под несложной деятельностью подразумевается повседневная и привычная рутина – вроде заполнения отчета, перекладывание бумаги, проверка почты, заваривание чая и пр. Данные операции не требуют от человека существенных усилий и выполняются на «автомате».
Человеку не сложно выполнять рутину и отвечать на вопросы при условии, что он говорит правду. Если собеседник хочет утаить или откровенно врет, то прекратит деятельность и сконцентрируется на ответе.
Это связано с тем, что собеседнику придется подбирать слова, чтобы не сказать лишнего, выдумывать и бороться с бессознательными рефлексами, которые могут выдать ложь. Все это сложнее, чем сказать правду, поэтому человек задействует весь ресурс сознания и прекращает другую деятельность.
Лжец скорее будет стоять неподвижно с предметами в руках. Такое поведение должно стать сигналом, что вас хотят обмануть.
Стоит отметить, что такой прием помогает выявить заранее продуманную ложь или утаивание правды, но не действует на спонтанную ложь. Например, если спросить, понравилось ли человеку что-то. Односложный ответ не составит труда для лжеца, и он не прекратит действие, которым занимался.
Так же имейте в виду один важный момент: существуют люди, которые не могут выполнять действия и говорить одновременно. Когда такой человек выполняет даже несложную работу, и ему нужно рассказать свою историю, то он прекращает все действия и начинают говорить.
В этот момент вы пожалеете, что спросили. Теперь собеседник не скоро замолчит и продолжит работу.
В таком случае прекращение рутинной деятельности для ответа на вопрос не будет сигналом обмана. Но если такой человек не прекратит деятельность, то это уже следует рассмотреть как сигнал лжи.
Поэтому применение этого приема требует предварительной проверки нормальной реакцию собеседника и выявления базового поведения, тогда станет понятно отклонение в реакции.
Читай так же: Язык тела: противоречивое поведение