Решили продать квартиру и хотите сделать это самостоятельно? Уверены, что сможете отстоять свои интересы при подписании авансового соглашения, договора купли-продажи, расчетов, передачи квартиры? Тогда эта статья для вас.
В прошлой статье мы готовили квартиру к продаже. И вот, у вас все готово, начинаем.
Реклама
Пишем продающий текст для рекламы – сочинение на тему: «Самая лучшая квартира». Выбираем штук 20 фотографий, добавляем фото с планировкой и размещаем рекламу. Для Московского региона я бы рекомендовала: Яндекс Недвижимость, Авито, ЦИАН, ДомКлик, Sob.ru (кто-то может со мной не согласиться, но это лично мое мнение).
Все рекламные площадки – инструмент для выкачивания денег, любое бесплатное объявление трудно найти уже через несколько часов после размещения. Поэтому рекламу нужно давать платно, с продвижением. А в противном случае будете удивляться почему нет звонков от покупателей, а их может не быть только в двух случаях: или завысили цену, или перестали «кормить» рекламу.
Будьте морально готовы к шквалу звонков от стажеров с предложениями услуг. Считайте это «расплатой» за вашу самостоятельность. Никакие слова в рекламном объявлении, типа, «агентов прошу не беспокоить» не спасают. Спасло бы только наличие риэлтора, который принимал бы все звонки по рекламе, это уже были бы его проблемы.
Наконец, вам позвонил настоящий покупатель. Показываем квартиру.
- Старайтесь не показывать квартиру в одиночку, вы не знаете кто придет, иной раз (редко, но бывает), может быть опасно – пришли двое, вы с одним на кухне, а другой в этой время в комнате карманы набивает; а если псих какой-нибудь…
- Перед приходом посетителей тщательно проветрите помещение, не курите. Наведите чистоту. Уберите кошачий лоток с глаз долой. Наполните квартиру приятными «домашними» запахами: кофе, пирожки, ванилин и т.д.
- Не торгуйтесь на показах, в ответ на вопрос о торге, просто скажите: «Я подумаю». Так покупателю будет сложнее сбить цену, а вам проще ее отстоять.
- Будьте приветливы, не стесняйтесь предложить чашечку кофе.
И вот, у вас есть потенциальный покупатель. В этом месте я искреннее рекомендую вам нанять специалиста для сопровождения сделки. Дальше все сложно. Начинающие риэлторы выходят на сделки без наставника, отработав, как минимум год, а то и больше. Но, если, все же, самостоятельно:
Торг
Практически, наверняка покупатель будет торговаться. Всегда закладывайте в цене хотя бы самый минимум на торг (для Московского региона – не меньше 50 тыс.). Покупатель может обидеться и уйти, если ему ничего не уступили, рынок – как без торга. Не пугайтесь предложенной слишком низкой цены, торгуйтесь, торгуйтесь, скидывая понемногу, идите на сближение.
Аванс
Договоренность о цене достигнута. Теперь подписание авансового соглашения – один из наиболее ответственных моментов продажи квартиры.
- Обязательно оговорите срок физического освобождения квартиры, срок, когда вы снимитесь с регистрационного учета (выпишитесь), когда передадите квартиру по акту (только после фактического получения денег по договору).
- Сроки отсчитывайте не от даты подписания договора (вероятна приостановка регистрации), а с даты регистрации перехода права собственности.
- Договоритесь о том, какие документы вы будете должны предоставить в банк для получения денег (например, договор купли-продажи с отметкой Росреестра о переходе права собственности, выписку из домовой книги, подтверждающую, что вы снялись с регистрационного учета (если были зарегистрированы по адресу квартиры и т.д.).
Сделка
Перед сделкой нужно взять свежую выписку из домовой книги. Если вы состояли в браке, когда покупали квартиру, то у нотариуса необходимо удостоверить согласие супруга / супруги на продажу квартиры; а если в браке не состояли – то ваше личное заявление о семейном положении на момент покупки квартиры.
На сделке – полное спокойствие. Внимательно вычитывайте договор купли-продажи, а особенно внимательно (если, конечно, не рассчитываетесь наличными на сделке), банковский договор в котором прописаны условия доступа к деньгам. Достаточно маленькой опечатки, неточности, чтобы бы у вас возникли проблемы с получением денег. Все сверяете с документами – адрес квартиры - как в договоре, ваши данные – как в паспорте, до буковки.
Договор купли-продажи подписан, деньги заложены. Сдаем документы на регистрацию перехода права собственности.
Дней через 5-10 наступает долгожданный момент – забираете готовые документы с регистрации, предъявляете их в банке и получаете деньги.
Передача квартиры
Осталось передать квартиру покупателю по акту приема-передачи. Вместе с покупателем снимаете показания счетчиков, записываете их в акте. Передаете покупателю один экземпляр справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (второй оставляете себе на всякий случай), все платежки, архив документов по квартире.
Вот и все, большое и ответственное дело сделано. Поздравляю!
Конечно, все очень вкратце, обзорно. Если хотите о чем-то подробнее, задавайте вопросы, здесь или пишите мне на почту.
Здоровья вам, мои дорогие читатели, и хорошего настроения! Была ли статья для вас полезной? Жду ваши отклики, комментарии, вопросы.
Понравилась статья? Ставьте лайки и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить самое важное и интересное.