Тинькоф банк очень эффективно использует финансовые технологии и лично я пользуюсь многими их продуктами. Менеджмент банка хорошо руководит всеми процессами и смотрит далеко в будущее. Но был один момент, когда они поступили весьма недальновидно, что в итоге выльется в огромную недополученную прибыль.
В феврале 2019 года, когда я начинал инвестировать, у меня не возникло сомнения, какого брокера выбрать. Я пользовался многими продуктами банка Тинькоф (страховка на авто и квартиру, кредитка с милями S7, дебетовая карта Блэк с процентом на остаток) поэтому отправил заявку на открытие ИИС в Тинькоф-инвестиции.
На тот момент комиссия брокера Тинькоф состояла из абонентской платы 99 рублей и комиссии в размере 0,3% от стоимости покупаемых/продаваемых акций. Это было несколько дороже, чем у других брокеров, представленных на рынке, но лично я был готов переплатить за качественное и удобное мобильное приложение и за возможность покупать акции американских компаний (не у всех брокеров есть доступ на зарубежные биржи)
К примеру, мой друг открыл ИИС в банке «Открытие», где комиссии были меньше, и посмеивался надо мной что я переплачиваю ни за что.
2019 год – это был год, когда очень много людей узнали про Индивидуальный инвестиционный счёт (ИИС), про фондовый рынок, ценные бумаги и массово ринулись покупать акции на Московской бирже. Так же в 2019 году индекс российских компаний РТС вырос на 40%, что тоже очень подогрело интерес новоявленных инвесторов. Лично по моим рекомендациям в 2019 году более 10 человек открыли ИИС.
И вот, человек решает открыть ИИС и начать инвестировать. Ему надо выбрать брокера. На что он будет смотреть в первую очередь? На качество и удобство мобильного приложения? – нет. На лояльность банка? – нет. На возможность решить любой вопрос онлайн? – нет.
В первую очередь человек будет выбирать по размеру ежемесячной платы за тариф и по размеру комиссии за сделки! А в интернете очень много статей на тему: «как выбрать брокера». И во всех этих статьях, по параметру "дешевизна комиссии" Тинькоф банк был далеко не на первых местах!
И как вы думаете, какого брокера выбирал свежеиспеченный инвестор? Конечно того, который был на первых местах в рейтингах «по дешевизне»!
Наша человеческая психология такова, что открыв ИИС у одного брокера, мы вряд ли впоследствии перейдем к другому брокеру. Не имея возможности сравнить, нам кажется что текущий брокер довольно хорош, у него удобное мобильное приложения и он нас полностью устраивает. Большая часть людей по своей природе ленивы и не хотят лишних телодвижений и перемен.
Тинькоф банк же выбирали по «сарафанному радио» или по акции «Приведи друга». Все мои друзья, которым я рекомендовал открыть ИИС, открыли его в Тинькоф-банке.
Тинькоф-банк хотел сразу же получать прибыль от проекта «Тинькоф инвестиции», а ему следовало потерпеть 2-3 года. Следовало изначально отменить плату за начальный тариф "Инвестор", следовало сделать минимальную комиссию за сделки – меньше чем у остальных брокеров. И тогда количество людей, открывших ИИС в Тинькоф-инвестициях было бы в 2-3 раза больше. За это время люди оценили бы преимущества приложения Тинькоф, накопили бы приличную сумму на счетах, и сами бы захотели перейти на более дорогие тарифы «Трейдер» или даже «Премиум», который дает доступ к огромному числу акций со всех стран мира. За это время люди бы заинтересовались другими продуктами Тинькоф, как например «Страхование», «Путешествия», «Бизнес» и прочее, и получился бы эффект «снежной лавины». Прибыль выросла бы в геометрической прогрессии!
Если перефразировать одну известную притчу, то можете представить себе, как Олег Юрьевич душит за шею маленького цыплёнка (который должен был стать золотоносной курицей) и при этом кричит "Несииись!!! Гдеее мои золотые яйцаааа??" ;))
Согласно данным Мосбиржи, за 2019 год количество вновь открытых ИИС составило 1,9 млн штук. И преимущественно ИИС были открыты в следующих банках:
1) Сбербанк - 623 тысячи счетов
2) ВТБ - 247 тысяч счетов
3) Тинькоф - 126 тысяч счетов
И если бы не эта роковая ошибка, то количество ИИС, открытых в Тинькоф банке, могло равняться 500 000 счетов.
Недавно менеджеры Тинькоф банка поняли свою ошибку и отменили плату за тариф «Инвестор» - базовый тариф, который подойдет новичкам. Но упущенная прибыль из-за первоначальной ошибки исчисляется миллиардами рублей!
Лично у меня тариф «Трейдер» с платой за тариф 290 рублей в месяц. Бывает, что за месяц у меня большие обороты по сделкам. Поэтому он для меня выгоднее.
Вот такая история, о единичной недальновидности менеджмента Тинькоф банка.
К слову хочу сказать, что даже несмотря на это, я считаю Тинькоф-банк самым эффективным банком России и с удовольствием пользуюсь всеми их продуктами. А ещё, я являюсь полноправным совладельцем банка Тинькоф, потому что у меня в ИИС №3 «Баррен Уоффет» есть 316 акций Тинькоф банка на сумму 400 000 рублей. И, как совладелец банка, я ежеквартально получаю свою прибыль в виде дивидендов.
Спасибо за внимание! Всем добра и финансовой свободы! =)