Я начинаю серию статей по способам удержания прайса клиники на докризисном уровне. Сегодня способ №1 – система фин.мотивации врачей.
Резкое снижение покупательной способности населения, пожалуй, главная опасность для клиник после снятия карантина. И одновременно многие вынуждены повышать цены из-за взлетевшего курса доллара.
СПОСОБ №1 как можно «срезать косты» и удержать рост цен на услуги клиники:
«Прогибать» докторов по з/п. Платить прежние 30% комиссии врачам в нынешней ситуации сложно. Но и терять ценных сотрудников не хочется.
Поэтому я рекомендую изменить подход к формированию з/п мед.персонала.
Необходимо ввести план по среднему чеку с каждого пациента, которого принял конкретный врач. А не просто с тех, кто остался на платное лечение.
Идея заключается в том, чтобы врачи ценили каждого пришедшего к ним пациента, а не продавали только самым сговорчивыми. Ведь в условиях экономического кризиса таких стало совсем мало.
Прочитайте за 5 мин о работающей системе мотивации докторов.
А если Ваши врачи просто не умеют продавать свои услуги, то мы бесплатно найдем, где именно они теряют пациентов. Подробнее…
Удачи в делах!
Хотите получить бесплатную консультацию по потенциальным ТОЧКАМ РОСТА именно Вашей клиники? Заполните за 3 мин ЭТУ онлайн-анкету и получите индивидуальный анализ о эксперта «ФОРБС» Ильи Хинского.