Почему я закрыла агенство недвижимости.
Многим кажется для того, что бы открыть бизнес надо арендовать офис, провести телефоны, создать сайт, нанять секретаря и все- дело в шляпе. Клиенты сами к тебе пойдут, да еще в очередь встанут.
Нет этого не произойдет. Даже если ты размещаешь рекламу, тратишь деньги – все-равно шквала звонков не будет.
Когда я открыла агентство недвижимости у меня был перерыв в работе риелтором года 4. Я работала в сфере управления недвижимостью. Поэтому, открыв агентство, у меня не было наработанной базы клиентов.
Но, не беда, ведь у меня будут риелторы, которые будут совершать сделки. И это самая главная сложность в агентствах недвижимости. Риелторов, которые приносят стабильный, хороший доход очень тяжело найти. Здесь действует принцип Парето 20% сотрудников, приносят 80% доходов. То есть из 10 человек, доход будут приносить только 2 человека. Опытного риелтора практически невозможно переманить в новое агентство недвижимости, у которого еще нет имени. Да, зачастую, такие риелторы уже сами открыли свою фирму. Поэтому необходимо привлекать новичков, обучать их, быть их наставником. Я сама не успевала этим заниматься было много организационных вопросов, которые лежали на моих плечах и из моих сотрудников тоже этим никто не хотел заниматься. А почему? Да потому что это огромный труд. Ты должен человека не только обучить, ты должен пообещать ему райские горы, чтоб он эффективно работал, активно искал клиентов. Ты должен продать ему мечту, что он станет миллионером, просто надо совершать несколько десятков звонков в день. Этим должны заниматься специально обученные люди на окладе, плюс процент от продаж «новичков». Поэтому одна из важных причин – это кадровые проблемы.
Вторая причина – это маркетинговая недоработка. Поиск клиентов в данном сегменте ой как не прост.
Третья причина – стагнирующий рынок. Продажи квартир могут идти годами. А ты за эти годы оплачиваешь постоянные статьи расходов на бизнес и рекламу объекта. У меня был объект, который я продавала два года. У вас хватит терпения ждать финансового вознаграждения два года?
Четвертая причина – это нежелание продавцов недвижимости ставить «адекватные» цены.
Никому ни секрет, что цена предложения и цена сделки отличаются. И что продать свою недвижимость ты можешь за ту цену, за которую ее купят, а не за ту, которая желанная. Зачастую продавцы, видя, что на объект нет спроса, не хотят снижать цену и продают свою недвижимость годами. До сделок чаще доходят те, которым «позарез» необходимо продать.
Пятая причина – это то, что с 2014 года с рынка ушли все инвесторы, которые пользовались услугами риелторов.
Шестая причина - это нововведения крупных банков. Все устроено просто: когда клиент собирается взять ипотечный кредит, он обращается в банк, который рассматривает заявку на ипотеку и предлагает подобрать подходящую квартиру, проводит сделку купли-продажи. Таким образом, банк подменяет собой агентства недвижимости, и для последних ситуация патовая, поскольку, по статистике, сегодня каждый второй покупатель — ипотечник.
Седьмая причина – это работа в круглосуточном формате. Днем я решала бухгалтерские, управленческие и маркетинговые вопросы, а вечером мчалась на показ квартир. Домой приезжала в 20.00-21.00.
Все эти факторы привели к тому, что я работаю только на покрытие текущих затрат, такая работа ради работы. Поэтому было решено агентство закрывать.