Я возьму на себя смелость привести свои расчеты для общего понимания формирования цены.
С чего все начинается - Заказчик оборудования хочешь дешевле, Производитель - подороже. Эти принципы работают повсеместно.
Для своего расчета я взял статистические данные по расчетам инвестиций на электростанцию 2000 кВт в контейнерном исполнении исходя их расчета инвестиций на 1 кВт мощности .
Итак. Вы получили свое первое ТКП. Обращать внимание на ценовое предложение в данном случае это ошибка. В первом случае все очень относительно и вектор цены направлен в сторону Продавца. ТКП в данном случае лишь повод для начала переговоров.
На что стоит обратить внимание при переговорах!
Основная экономическая составляющая в ТКП это стоимость 1 кВт относительно всего объема инвестиций.
Исходя из анализа предложений различных поставщиков, цена инвестиций может варьироваться от 400 до 850 евро за киловатт.
От чего это зависит.
1. Стоимость самого оборудования,в среднем, составляет от 60 до 70 % инвестиций. Но... реальную стоимость вы никогда не узнаете. Если Производитель электростанций является дилером она одна, просто перекупщиком - другая. Плюс еще и аппетит Продавца в части получения прибыли с продаж.
2. Многие производители закладывают 20-25 % на строительно- монтажные работы. Но исходя из собственных расчетов трудозатрат на строительство электростанций различных мощностей, скажу прямо- 25% это очень высокая цена за изготовление и строительство электростанции. В своем расчете я получил 18 % при условии, что монтажные материалы включены в эту стоимость. Сами же работы составляют 10-12%
3. На проектирование электростанции закладывают 4-5 % от суммы инвестиций. Для электростанций относительно малых мощностей до 2000 кВт- это много. Чаще всего, проектирование таких установок отработано и есть огромная база готовых решений, которые просто корректируются исходя из условий Заказчика. Для моего случая- расчет вышел на 1,2%
4. Пусконаладка и ввод в эксплуатацию - в среднем закладывают 3-4 % инвестиций. Оценка реальной стоимости пусконаладки также вывела меня на цифры в 2-3 раза меньше и составила 1%!
Конечно, все проекты индивидуальны и анализировать их нужно исходя из состава оборудования и предстоящих работ.