Факты позволяют человеку мыслить, эмоции - действовать!
Мама, пытающаяся убедить ребёнка есть кашу или преподаватель, утверждающий, что его предмет самый важный - все это об убеждении.
Как видите, данное умение нам бывает просто необходимо.
⠀
Убеждение - это вид коммуникации, целью которого является изменение мыслей, чувств и поведения собеседника.
⠀
Итак, 5 способов быть убедительнее:
1️⃣ ФОКУСИРУЙТЕСЬ НА ЦЕННОСТЯХ
Ценности управляют поведением человека.
Выслушайте его, проанализируйте слова, старайтесь уловить в чем заключается самая большая важность посыла.
И проведите человека к тому решению, которому вы хотите, исходя из его ценностей.
⠀
2️⃣ ОБРАЩАЙТЕСЬ ПО ИМЕНИ
Имя - это ваш козырь. Любому человеку приятно, когда к нему обращаются по имени.
Это сразу располагает, даже если вы мало знакомы.
⠀
3️⃣ СОЗДАВАЙТЕ ЭМОЦИИ
Помимо аргументов в виде фактов и статистики важно вызвать у человека эмоцию.
Спросите себя: «Какие сейчас мне нужно вызвать эмоции, чтобы убедить человека?».
Сделать это можно используя примеры из жизни, личные истории, метафоры и сравнения.
И помните: факты позволяют человеку мыслить, эмоции - действовать!
⠀
4️⃣ БУДЬТЕ ЧЕСТНЫМИ
Если человек вам доверяет - он однозначно будет слышать и следовать за вами.
Для этого старайтесь быть последовательными и логичными. Избегайте хаотичности в словах.
⠀
5️⃣ ДАВАЙТЕ СВОБОДУ
Будьте готовы отпустить ситуацию.
Чрезмерное давление вызывает защитную реакцию.
Возможно человек просто не готов здесь и сейчас согласиться с вами, ему необходимо время для размышлений.
⠀
Поделитесь, какой пункт для вас является самым сильным и эффективным❓