Всем привет. Недавно я наткнулся на статью, где один блогер на Яндекс.Дзене написал, что на фрилансе нельзя достойно зарабатывать.
И правда, нельзя. Но с оговорочкой. Если ты хочешь всего и сразу без упорной ежедневной работы, то ничего не выйдет. Если ты относишься к своему заработку, как к "работе", думая "Ой, опять надо искать клиентов, надо что-то делать, учиться, договариваться" и тд, то лучше устроиться на работу.
Фриланс немного про другое.
Как я начинал
Когда я только начинал, у меня был опыт в агрессивных продажах, но опыта в создании сайтов у меня не было. Зато у меня был друг, с которым я договорился, что я ему подгоняю клиентов на сайты, а он мне 50% от заказа. Так как себестоимость сайта равняется нулю в денежном эквиваленте (за всё платит заказчик), я начал с того, что умел: продавать.
Я звонил по 40-50 раз в день, что довольно мало. Составил скрипт холодной продажи и отрабатывал их на клиентах. В первый день мне удалось закрыть троих клиентов на бесплатный макет сайта, в итоге из них один заказал.
Итого: профит в 10.000 рублей в кармане.
Схема была простая: я вбивал в 2ГИС нишу, например "Гостевой дом", выбирал область и звонил по списку. Когда гостевые дома заканчивались в регионе, я брал соседний регион и звонил опять. Также менял нишу на "Гостиницы" "Хостел" и тд. Составил простую табличку в Экселе, составил скрипт продаж и звонил.
Дальше, когда я отточил свой скрипт, я решил подтянуть своих друзей и отдавать им 1.000 рублей за каждый заказ, который прозванивали уже они. И дело пошло. В первый месяц мне удалось выйти на доход в 43.000 рублей. А во второй уже в 60.000 рублей. И это без опыта в сайтах.
Но я хотел большего. Да и мои друзья уже сливались, потому что холодные звонки — это очень тяжелый способ лидогенерации, если человек не готов к тому, что сначала получаться не будет.
Я понял, что надо самому изучать веб-дизайн и совместить с навыком продаж.
На тот момент я понял, что если я буду сам себе искать клиентов и делать сайты, то выйдет в два раза больше денег. Опыт у меня уже был, клиентов я привлекать научился, тем более мой друг рассказал мне как он находит их для себя. И я принялся изучать.
У меня была финансовая подушка на один месяц, и я мог спокойно без удара по кошельку погрузиться надолго в обучение.
Целый месяц я изучал статьи, читал про маркетинг, изучал Тильду, общался с другом, смотрел разные видео и параллельно искал себе заказы.
Так как я понял, что от звонков меня уже тошнит, я решил подать рекламу на авито. Платную. И... Она сработала!
В те славные времена (а сейчас времена далеко не такие), от простого поднятия за 419 рублей (для Москвы) звонков было около 5-7 за день, а закрыть их на бесплатный макет мне не составляло труда. За первые два дня на Авито я закрыл на продажу 3 клиентов. За 6.000 рублей, 8.000 и 7.490 (не знаю почему я такую цену ставил).
Итого: 21.490 рублей.
Тут-то я и понял, что надо идти дальше и улучшать скилл.
За первый месяц таких стараний удалось заработать в районе 70.000 рублей. Получается это на третий месяц моего знакомства с веб-дизайном. На 10.000 рублей больше чем во второй, но зато своими силами и на своем скилле, а не будучи посредником.
Что сейчас
Сейчас я с улыбкой на лице вспоминаю те славные времена. Доход вырос, но то с чего я начинал — не забыть. Если вкратце, я углубился в дизайн и в маркетинг, научился настраивать контекстную рекламу (хотя я до сих пор учусь) и начал брать клиентов на комплексное ведение. То есть мой доход складывается из разработки сайтов + ведение рекламных кампаний.
Клиенты зарабатывают деньги, а значит и я вместе с ними.
Такой подход меня абсолютно устраивает.
Конечно, коронакризис обрушил весь малый и средний бизнес, а значит и меня тоже. К примеру в мае, я жил только на собственные средства, не заработав ничего. Клиенты приостановили работу с рекламой, а новых заказчиков не появлялось. Так как я перестал работать в микро-сегменте, то и заказчиков тоже поубавилось.
Но я протестировал много новых способов лидогенерации и собрал много лидов, которые уже сейчас, когда всё стало спокойнее, начинают со мной работу.
Так что, коронакризис пошёл мне на пользу.
Всем спасибо, кто дочитал. Подписывайтесь на мой блог. Тут будет много интересного про фриланс, маркетинг, дизайн и в целом про жизнь молодого дизайнера.
Этот канал я тоже использую как тест и планирую выкладывать по одной статье каждый день. Поэтому контента будет много, не пропусти!