Этот кейс посвящен таргетированной рекламе в VK и тому, как абсолютно любой человек сможет правильно настроить таргет!
Вопросы, которые рассмотрим:
Как найти клиента
Подготовка группы к приему трафика
Финансовая составляющая!
Первое и основное, что Вам нужно знать, если хотите заниматься продвижением - это то что таргет в первую очередь аналитика и тесты, а уже потом умение нажимать кнопки в рекламном кабинете!
Итак, как-же новичку найти первого клиента на продвижение? Тут все зависит от того насколько Вы умеете разговаривать и убеждать клиента приобрести именно Ваши услуги! Большую роль играет Ваше умение преподносить правильно и грамотно все плюсы рекламы в интернете, грамотно скрывая Вашу неопытность!
Поинтересуйтесь у своих друзей и знакомых, может у них есть бизнес или у их знакомых есть бизнес (я начинал так)
Есть крутой сайт 2GIS. Там есть вся контактная информация о любой нише бизнеса (номера телефона офисных центров, адреса), в общем все необходимые контактные данные, чтобы выйти на владельцев и руководителей бизнеса
Авито. Там частенько ищут SMM-специалистов
Фриланс — это без комментариев
Таргет на самого себя + личный бренд (для более опытных с бэкграундом за спиной)
Быть активным юзером групп по интернет маркетингу, общаться в комментариях и обсуждениях показывая свою экспертность
Еще одно правило, которое надо запомнить навсегда: Не настраивать рекламу на сообщество, которое не готово к приему трафика, другими словами не настраивать рекламу, если паблик не продает!
Едем дальше. Предположим, Вы нашли клиента, обсудили все условия и готовы начинать делать свою работу.
Всегда делайте аудит сообщества, выявляйте недостатки и просите клиента их устранить. Потому что если группа не продает, то смысла от рекламы нет! Иными словами клики по рекламе есть, а лидов закрытых нет. Так Вы в первую очередь обезопасите себя, так как клиент всегда винит таргетолога в том что реклама не работает. Вы можете сделать все правильно и хорошо, а в группе хаос и анархия. Итог слитый бюджет, реклама не работает.
Как же понять, готово сообщество к приему трафика? Рассмотрим на примере одного из моих проектов.
Дизайн сообщества должен быть в едином стиле , начиная от обложки заканчивая оформлением контента, виджетов и меню
Проработан контент-план на месяц вперед (продающие посты, развлекательные, геймификация, опросы, научные посты)
Отзывы о товаре или услуги должны быть на самом видном месте!
Настроен блок товаров , виджеты и рассылка сообщений
Отдел продаж должен быстро реагировать на входящие обращения
Ниже скидываю скрины отдельно по каждому пункту
Дальше у нас идут создание и тестирование креативов. Для того, чтобы создать хороший креатив надо выявить боли целевой аудитории.
Боль ЦА — описание проблем целевой аудитории ,если знать что болит и предложить решение, произойдет продажа. Другими словами, человек покупает не товар или услугу, он покупает решение своих проблем.
Боли ЦА , на примере этого проекта:
Плохое качество продуктов (гнилая рыба, мало начинки и т.д.)
Долгая доставка (никто не любит ждать, когда хочет кушать)
Хамское поведение и общение сотрудников
Пример рекламного креатива который работает:
Теперь расскажу как тестируются креативы:
Берем самую горячую ЦА
Делаем 3-4 картинки\видео. Разных и для всех одинаковый текст
Откручиваем на 10-20р каждый креатив и смотрим результат
Берем лучшие варианты и для них делаем 3-4 текста
Откручиваем на 10-20р и выявляем лучшую связку
Отливаем пока эта связка не выгорит и повторяем сначала
Так делаю я. Кто-то делает иначе, но я тестирую именно так.
И теперь, то что интересует всех) Сколько денег можно зарабатывать с 1 проекта? Я беру цены в регионах. В МСК и Питере они х2, а то х3.
Тестовая рекламная кампания — 10 000р + бюджет
Ведение рекламной кампании в месяц — 15 000р + бюджет
Ведение группы + составление контент плана — цена индивидуальна для каждой ниши от 2000р до 15 000р
Если будете плотно в этой теме, то получите ещё несколько полезных навыков, я начинал с таргета, но в это же время научился ещё паре вещей, которые на данный момент составляют мой дополнительный доход, вот примеры:
Создание паблика под ключ — 5000р
Дизайн обложки и аватарки — 2000р
Шаблоны постов, рассылки, блок товаров, виджеты — от 500р до 1000р
Аудит сообщества — 1000р
Аудит сообщества + анализ конкурентов — 2500р
Сбор актуальных баз аудиторий — 2500р
Кстати важное уточнение, настройка рекламы и ведение группы — это 2 разные услуги. Таргетолог не занимается ведением группы и не отвечает на сообщения. Таргетолог занимается рекламой. Если у Вас хватает опыта и знаний, в работе с контентом, то можете закрывать клиента и на этот вид услуг. Но в таком случае я бы не рекомендовал брать одновременно больше 5-ти проектов, не вывезете. 5-7 проектов это оптимальная загруженность, если Вы работаете в соло. Потолок дохода 100-150к! Дальше уже нужна команда и создание маркетингового агенства.
Спасибо, что дочитали до конца! Надеюсь, вам поможет эта инфа.Всем Удачи! Подписывайтесь на мой канал и кладите брани чтобы не пропустить новые статьи!)