Выбираем велосипед для ребенка
Это ноу-хау - рисуем завышенную цену, зачеркиваем, пишем обычную и объявляем акции и скидки - знают уже, наверное, все покупатели. Но, похоже, не все маркетологи. Или они продолжают каждое утро убеждать себя в том, что живут в стране доверчивых Жевунов, у которых нет интернета.
Мне сегодня один магазин прислал объявление о распродаже детских велосипедов. Спасибо, Яндекс, мы вчера изучали предложения по великам - карантин ведь сняли, погода хорошая, ребенок подрастает, думали не купить ли. И конечно наутро баннерами полон весь браузер. Но я не в претензии. Предлагаю воспользоваться случаем и посмотреть на маркетинговые чудеса.
Итак, вот он - велосипед Novatrack Valiant. "Обычная цена" 7580 р., но только сегодня атомная скидка 14% и он стоит 6590 р. Впрочем, его все равно в наличии нет, так что ждите, когда приедет новый, или (раз уж все равно зашли на сайт, поставив плюсик в KPI рекламного менеджера) выбирайте себе другой.
Что ж, Яндекс, ты меня на это подбил, тебе и отвечать. Заходим в "Яндекс Маркет" пишем "Велосипед NOVATRACK Valiant 16 2019" (да, с точностью до номера модели для чистоты эксперимента) - и пожалуйста! У некоторых обычная цена 6873 р., что на 9% ниже, а есть еще и акция 23%, и тот же самый велик можно забрать за 5309 р. Разница почти в 20%, дамы и господа!
Это причем только по одной конкретной модели, судя по оценкам (3,3) не самой лучшей. Всего же детских велосипедов Яндекс выдает 318 моделей, из них больше 60 - до пяти тысяч рублей. Самый дешевый – Navigator Bingo за 3342 р., что примерно вдвое дешевле изначального «толькосегодняпоакции» предложения. Единственное, что смущает лично меня – он для довольно маленьких деток ростом до 105 см. Это года 3-4, по опыту. Мы, к примеру, в таком возрасте осваивали самокат, но, как говорится, каждый случай индивидуален.
Если же выбирать велосипед по параметрам роста до 125 см, с широкими колесами и стальной рамой, то вот Navigator Bingo (ВМ16136/ВМ16151) за 4068 р., все тот же многострадальный Novotrack Valiant за упомянутые 5309 р., или вообще российский Stels Jet за 4990 р.
А давайте честно, надо ли покупать детский велик дороже, если все вся эта забава - на 10-15 выходных в сезон. Ибо по тротуарам среди прохожих с собачками не сильно покатаешься, а по дорогам даже во дворе ездят машины. В итоге толком порезвиться ребенок сможет только в парке, а станете вы каждый день по парку гулять? Не думаю :)
Хотя если речь о какой-нибудь автомобилеудаленной деревне в тихой глуши, то конечно, детка сможет гонять почаще. Что ж, тогда и покупка окажется более выгодной.
В целом же маркетинговые войны сегодня вести непросто. Это вам не советские варианты – до 8 лет «Левушка», потом «Школьник», а дальше либо «Салют» для мальчика, либо «Кама» для девочки. Обратили внимание – даже Навигатор Бинго есть для детей поменьше и побольше, это при том, что сам по себе модельный ряд Навигаторов при желании забил бы неслабую парковку. Да и покупателем теперь непросто быть – на один кошелек каждый час набрасывается толпа маркетологов каждый со своим предложением, и каждый убежден, что именно его товар тебе нужен. А мне, если призадуматься, даже и поставить этот велик особо некуда. Вот вы где свои велосипеды храните?
Кстати, не забудьте поставить лайк и подписаться. Приветствуются также вопросы по группам товаров, особенно детских :)