Бывало ли у вас такое, что вы пишите человеку с заманчивым предложением сотрудничать, а он или не отвечает вам или, не узнав даже подробности, отказывает?! Грустно, да? Но я могу вам рассказать, почему это так и как это изменить!
Проблема в том, что никто нас никогда не учил, как общаться в социальных сетях и деловому этикету, в принципе! Большинство хотя бы здоровается, когда стучится в личку с вопросами или предложениями, но кого-то даже этому не учили в детстве.
Почему я не отвечаю на ваши предложения?
Когда мне пишут вопрос по теме творчества, я отвечаю хотя бы кратко или кидаю ссылку на подробную информацию, мне не жалко потратить 5-10 минут на человека, чтобы ему помочь (в разумных пределах, конечно).
И тут даже не важно, поздоровался человек или нет, но приятнее помогать тому, что вежливо к тебе обратился.
Не отвечаю я на подобные сообщения:
– Посмотрите на мою работу, за сколько мне её продать? – никто кроме вас, не может её оценить, тем более я! Ни примерно, ни как!
– Посмотрите на мою работу, что можно исправить? – это называется «ждать от меня бесплатной консультации», чтобы ответить мне на этот вопрос, мне надо отвлечься от своих дел, проанализировать вашу работу, скачать её, отметить места с ошибками, расписать рекомендации (это минимум час моего времени, а вы не один такой, который мне пишет это сегодня). Поэтому, если вы действительно хотите получить разбор своей работы, приходите на мою платную консультацию😉
– Давайте сотрудничать, у меня, правда, не большой профиль... – во-первых, решение о сотрудничестве редко принимается исходя из количества ваших подписчиков, во-вторых, мне некогда вас расспрашивать и вытягивать из вас информацию о том, что вы подразумеваете под словом «сотрудничество», и во всех подобных случаях в моей практике, люди сами не знали, чего хотели, поэтому я просто перестала тратить своё время, отвечая на эти вопросы, потому что таких приходит десятки в день...
Поймите, люди не отвечают или вежливо отказываются, не потому что они такие плохие, зазвездившиеся или невоспитанные, а потому что людям просто-напросто некогда! Научитесь ценить чужое время, и вы получите свой ответ.
Как написать, чтобы ответили?
1. Поздоровайтесь! Лучше всего по имени, так человек поймёт, что это личное сообщение, а не рассылка.
2. Представьтесь кратко сами! Как вас зовут, чем вы занимаетесь (если это имеет значение при принятии решения о сотрудничестве).
3. Цель вашего сообщения (например, предложение о сотрудничестве). Самое главное, написать тут предельно конкретно! Ни «давайте сотрудничать», а «предлагаю вам совместно провести эфир на тему цен в иллюстрации», «предлагаю вам выступить спонсором в нашем конкурсе» или «предлагаю вам совместно провести рисовательный марафон по ботанике с 15 по 25 число», чем подробнее мы всё продумаете и распишите, тем больше шансов получить утвердительный ответ! Если это марафон или челлендж, напишите примерные даты, кто ещё участвует, кого хотите позвать в спонсоры или организаторы и т.д.
4. Какая выгода для вашего собеседника? Например, вы классный эксперт и можете провести совместный эфир с блогером, выгода для него – уникальный и полезный контент + возможно новая аудитория, которая придёт от вас. Или вы хотите прорекламировать свой марафон или аккаунт – выгода коммерческая. Или вы пишите коллеге с приблизительно таким же количеством подписчиков, просите репостуть анонс вашего марафона и в этом случае можете предложить взамен прорекламировать его или поддержать его марафон в следующий раз! Вариантов множество! Встаньте на место этого человека и подумайте, что может показаться ему выгодным, чтобы он согласился на ваше предложение?!
5. Завершите ваше предложение. В конце можно задать вопрос «как вы смотрите на моё предложение?» или просто сказать «буду рада нашему сотрудничеству», а можно «доброго дня, с уважением, Анастасия». Смотря что вам подходит по контексту!
И самое главное! Составьте этот текст где-то в заметках, перечитайте, добавьте, подкорректируйте и только потом отправляйте тому, с кем ходите сотрудничать ОДНИМ СООБЩЕНИЕМ!
Чем меньше меньше у вашего собеседника останется вопросов, тем больше вероятность того, что он вам ответит положительно. Чем меньше ему придётся потратить своего времени на переговоры и организацию, тем скорее он согласится!
Если у вас остались ещё вопросы, обязательно напишите их в комментариях, я отвечу на них! Какие у вас были подобные ситуации? Расскажите о своём опыте со стороны отвечающего или пишущего!
Ваша Настасья❤️