Добро пожаловать на канал Ватч Годс. И Сегодня у нас не просто обзор очередного фильма, в этот раз мы поговорим о том – как разбогатеть, и не просто разбогатеть, а понять реальную формулу денег.
Вы хотите стать богатым? Серьёзно. Я не шучу, и более того я не богат. Что за ерунда скажете вы, очередной сапожник без сапог будет рассказывать свои фантазии. Вовсе нет. Эта формула действительно работает, и я проверял её лично, хотя в тот момент не осознавал этого, и когда я расскажу её правила – вы поймете почему я не богат, но об этом чуть позже.
Эта статья не о типичных, привычных и раскрученных, а значит - просто скопированных большинством тренеров по продажам приёмам. Все они не более чем скопище бездарных продавак, однотипных, вечно изголяющихся и придумывающих новые обёртки старых конфет что бы оставаться на плаву в сложившийся конъюнктуре этого бизнеса.
Ведь всем нам прекрасно известно – свято место пусто не бывает, если есть много нищих, которые хотят стать богатым – найдутся такие нищие, которые будут на этом зарабатывать. Современные кот Базилио и лиса Алиса. В кармане не гроша – но обязательно расскажут как же поднять деньжат, конечно не бесплатно.
Что ж, Прежде чем мы начнём помните одну вещь – в этом мире, нельзя что-то приобрести и при этом не потерять чего-то другого.
К чему я это всё. Есть Вот значит такой фильм, многим из вас хорошо известный – Волк с Уолл стрит. Лео сыграл отлично, блондиночка, тачки, тусовки, наркота - всё круто. В основу сюжета киноленты легла история жизни реального человека.
Так вот фильм прекрасно демонстрирует формулу о которой я хочу вам рассказать, но однако совершенно о ней не говорит, она полностью проходит между строк, однако именно её вполне конкретные правила и являются самой важной частью, как биографии, Джорданана Белфорта так и особенно самого сюжета фильма.
Человек этот сейчас занимается тем, что проводит курсы улучшения продаж. В прошлом - известный брокер, поднявшийся с самого дна – затем осужденный за финансовые махинации и нынче автор двух книг и успешный продавец своих талантов.
Я не поленился и посмотрел некоторые из его выступлений в поисках так сказать уникального контента, в целом он говорит правильные вещи или более верно сказать - вроде как правильные вещи, однако, как многие люди замечают в комментариях – ничего нового или уникального не выдаёт. Да, есть определённые мелочи но общая структура понятна и другие тренеры по продажам говорят примерно тоже самое.
Зачастую, озвученные вещи на подобных тренингах продаж подходят к совершенно любому делу, например практически всегда там говорят о «знании продукта». Блин да и так понятно, что что бы чем-то заниматься - надо знать - что это вообще такое, будь то продажи или лепка снеговика.
Так вот эти особенности, точнее базовые и совершенно естественные вещи перемешиваются в тренингах по продажам со всякими, типа тонко-психологическими моментами, вроде – Вы должны уметь работать с возражениями, повышать голос на озвучивании цены, нужно знать что ты продаёшь, не нужно бояться, быть оптимистом, ставить конкретные цели не унывать, верить в успех ... и самое моё любимое – выкладываться на 1000% .
Миллиарды всяких токностей и бла бла бла бла бла бла бла мать его бла. ... Честно слово меня от этого бреда просто тошнит. Всё это чушь собачья. Это старо, скучно, лживо, и совершенно что самое главное - поверхностно, больше походит на набор подбадривающих стимуляторов, элементов развлекательного шоу, после которого клиент (т.е. слушатели этих тренингов) – должны выйти с воодушевлённым, приподнятом настроении, они ведь всё таки заплатили деньги, не забывайте.
Но Всё это не выглядит как формула, как реальная формула, математически осязаемая, постоянная и что самое главное простая.
А что же скрывает господин Белфорт. О чём он не говорит прямо? И о чём он говорит на протяжении всего фильма между строк. Что же в действительности нужно делать – что бы реально продавать? И Что делал сам Волк что бы срубать тонны зелени? Поехали.
Итак, правила реальной формулы заработка в продажах следующие:
Правило первое - Врите.
Ложь должна быть неотъемлемой частью вашей профессии. Чем уместнее, качественнее и что самое главное продуктивнее вы лжете, чем спокойнее относитесь к этому явлению как к неотъемлемой части ваших продаж - тем они лучше. Лжи-продажи-продажи-лжи...хм.. прямо синонимы – не находите?
Хотите продавать – не стройте из себя моралиста, отныне ложь - это ваше второе я. Уподобляйтесь тому кто придумал деньги, сам дьявол – а он как известно отец лжи.
Вы можете возразить, мол я продаю к примеру машины, зачем и о чём мне врать, надо знать тех часть чтоб разбираться в продукте и прочее, я не вру я классный парень. Ерунда – всегда есть моменты о которых можно умолчать ради выгоды, продать доппакеты, втюхать нафиг ни кому не нужные страховки по которым не дождёшься выплат, кредиты со скрытой комиссией и прочее прочее прочее.
Смысл в том, что ваше отношение ко лжи должно быть таким, что когда вы лжёте, вы настолько принимаете этот факт для совершения процесса продажи, что бы он совершенно вас не корёжил внутренне, даже наоборот - что бы для вас это было азартно, сумели обмануть? – значит выйграли.
Кстати, а какой на ваш взгляд наивысший апофеоз лжи? М?
Воровство. Да-да. В действительности самые выгодные продажи это прямой и чистый, 100% обман. Вспомните фильм - да он про это говорит на протяжении всего сюжета. Воруйте, найдите нишу в которой можно людей кидать за деньги и при этом желательно не угодить за решетку.
Посмотрите на политиков которых якобы вечно изобличают, всякие там строительные фирмы кидающих людей за жильё, букмекерские конторы и.. короче я не буду перечислять, все эти лживые и протухшие схемы. Серьёзно, самый лучший способ продажи – это дать людям воздух и получить за это деньги. А уж в какую обёртку вы завернете этот воздух для клиентов – это ваше дело.
Но это не значит, что ты должен быть последним идиотом. Вспомним господина О Бендера - «Уголовный кодекс надо чтить».
Это самый лучший вариант, обдирать людей по закону...так, что бы они сами несли тебе капусту.
Следующая часть формулы успешных продаж – звучит так: цель всегда одна - деньги.
Вы наверняка слышали от тренеров по продажам и прочих фразы вроде «нужно ставить конкретные цели, не надо ставить слишком низкие или слишком высокие, вы должны ощущать как прикасаетесь к своей мечте, типа машины или новой квартиры» и опять бла бла бла.
Всё это в очередной раз чушь, долбаная чушь. Единственная ваша цель должна звучать только так: «хочу больше денег, еще больше денег, ещё б о л ь ш е денег - к черту все эти машины, квартиры яхты и прочее, это просто мимо идущие вещи - возникающие и уходящие».
Не забивайте себе голову ерундой вроде .. «а что лучше, бэха 7ка или мерседес s класса, 3ка в центре или загородный дом» Вообще не думайте об этом, вы не должны засорять свой серый чердак вещами любого рода – запомните, вещи - это просто картинки.
Не надо ставить себе целей ни каких. Вы просто должны хотеть и любить деньги, больше денег, ни какого потолка в собственных мыслях и ни каких вещей.
Вещи это всегда абстрактная стоимость - больше меньше, это вообще не есть выражение цели. Вам говорят «деньги это лишь средство а не цель» - Нет. Вы должны хотеть их, а не яхты, университет для ребёнка, силиконовую грудь для подружки или новый майбах. Только деньги, бабло, капуста, зелень, кайф, бабосы, хрусты, касари, кэш, лавандос мммммммммммммммммм, посмотрите сколько имён.
Вы должны сосредоточиться только на этом. Если вы будете ставить разные цели, вы всегда будете удовлетворяться, и потом, после достижения цели придется заново перефокусироваться итд. Но, если целью для вас станут деньги – то эта цель будет постоянной, устойчивой, простой и понятной.
В деньгах, как я уже сказал, не надо тоже ставить ни каких сумм, не надо ставить ограничения или думать про какие-то потолки, в прямом смысле. Я говорю про потолки не в том виде, что вы должны мечтать о том как купите себе всю планету, а в том, что вы не должны просто ограничивать себя, именно как факт понимаете? Просто деньги, без числа. Такое – денежное просветление, просто хотите денег. Точка.
Деньги, это наркотик, как бы мечта, средство приближающее тебя к Богу, даже не так. Делающим тебя Богом для других. Твои поступки могут стать широкими, у тебя появляется власть, ты взбираешься по выдуманной пирамиде человеческого признания. Тебя любят, кто-то завидует, кто-то ненавидит, но все понимают – что мать твою ты при бабле. И точка.
И при этом – ты можешь быть страшной сволочью и подлецом. Нет нет. Не так. Чем выше ты будешь подниматься – тем ты будешь обязан быть большей сволочью и подлецом. Не верите? Включите телевизор, политики, магнаты, топовые актёры и прочие прочие прочие... и знаете что-то мне сильно подсказывает что подавляющие большинство из них... конченые мрази. И ты должен принять это, и стать таким же. Иначе ни как. На 2х стульях усидеть не получится.
Почему ты думаешь в этой жизни такая огромная масса людей топчется на месте ни туда не сюда? Да потому что они полумеры. «Никто не может служить двум господам: ибо или одного будет ненавидеть, а другого любить; или одному станет усердствовать, а о другом нерадеть. Не можете служить Богу и маммоне» (Матф.6:24).
А у нас ведь все хотят и моральный облик какой ни какой сохранить и деньжат срубить. Неее. При такой политике ты не получаешь ни от Бога ни от дьявола, так что если уж решил разбогатеть – думаю ты понял, кому ты должен облизывать рог.
Нужно уяснить одно правило – мир денег - это страна дураков и тебе решать, кем ты хочешь быть Буратино или лисой Алисой.
Запомните - у вас должно быть только 3 цели. Цель первая – деньги. Цель вторая – больше денег. Цель третья – о ней сейчас и поговорим.
Итак 3-ая, пожалуй самая объемная и главная составляющая формулы: будь всегда на волне. Всегда. Как это сделать? Очень просто – ты должен отдыхать. Всегда.
У тебя в жизни должны быть две основные составляющие – продажи и отдых. И чем лучше отдых тем лучше продажи. Отдых должен расслаблять и заряжать тебя. Не прокатит продавать и каждый день возвращаться к семье в белой рубашке и букетом цветов, для любимой женушки. Не прокатит откладывать как параноик и кушать доширак... иначе.. какой энергией ты будешь заряжать.. точнее какую энергию ты будешь продавать клиентам? Энергию доширака что ли? Нет нет. Здесь и сейчас – отныне вот твоё кредо.
Отдыхай. Трать деньги – помни, что ты зарабатываешь их для этого. Не для машин, яхт и прочего. Это всё входит в пакет отдыха. Отдых это не часть жизни – отдых это и есть жизнь. И чем он безумнее, аморальные и.т.д. тем круче он будет заряжать, тем сильнее тебе будет хотеться отдохнуть еще улётнее - потому что в ином случае – тебе не получится оставаться «на гребне волны».
Поймите – вы не можете продавать этот заряд энергии который по сути и является главной составляющей продаж если у вас его нет. Именно его на короткий срок дают тренинги по продажам, и именно он будет у вас всегда – если вы всегда будете находится в безумном кураже удовольствий.
Вот в чем главная суть. Вы ловите постоянный кайф от удовольствия тратить баксы – и этим «скрытым, энергетическим» зарядом – вы заряжаете ваших клиентов и тем самым склоняете их к покупке чего бы то ни было. Вы делитесь своим зарядом с ними. А для этого он должен быть у вас всегда восполняемым. Вы продаёте людям то, что им не хватает – ощущений, адреналина, и прочего, то чего большинство так хотят, но по всяким причинам – не могут себе этого позволить, особенно если вы осуществляете продажу напрямую. У вашего товара уйма конкурентов, а вы отличаетесь тем, что продаёте человеку – вкус жизни.
Вы всегда продаёте ни как, а что. Именно по этой причине, наркотики имеют колоссальный успех. Но согласитесь, вряд ли дилеры ходят на тренинги по продажам, у них и так валом клиентуры. Этим наркотиком и должны стать вы, и поверьте, как только человек подойдёт к вам или услышит вас, если вы обладаете тем самым зарядом энергии, он сразу это почувствует, на подсознательном уровне, для его мозга вы будете как рельса полная кокаина.
Суть в том, что когда ты заряжен, то в понимании покупателя - то что ты продал ему - заряжено тобой. Т.е. это уже не просто вещь, это как амулет заряженной энергией. Ведь вы только подумаете – человек не получит от вас эту энергию без вашего согласия, а согласием является совершение сделки, просто так пообщавшись с вами ничего не выйдет. Ты выходишь на контакт с человеком, и он сознательно не понимает что его притягивает к тебе, но подсознательно он всё уже давно понял.
Он пришёл к тебе в салон за новой ауди? Но он только что был в салоне мерседеса. Большая ли между ними разница?
Да нет там разницы ни какой, но только если там был зализанный продаван с масляными глазками в предвкушении процента... что покупатель получит кроме мерса? Ничего. А покупая товар у тебя – он как будто бесплатным бонусом получает твою энергию. В этом и суть понимаешь – ты должен продавать ему ВАУ-ЭФФЕКТ топ уровня, не иллюзорный, не подделку, когда у тебя появляется натянутая улыбка в момент когда покупатель зашёл в двери магазина или взял трубку телефона, твой вау эффект, заряженный твоей энергетикой находится с тобой перманентно. И в этом случае ты как бы и не врёшь вовсе – что бы тебе его поддерживать – тебе нужны нормальные комиссионные, и всё по честному. Хочешь энергию брат? Гони зелень.
В безумном мире – большинство хочет быть безумными, лишь внешние рамки создают иллюзию морали, в то время как внутри – давно уже кипят подогреваемые СМИ страсти – адреналина, похоти и сумасшествия. Это. в действительности, именно это выраженное в энергетическом уровне, в вашем уровне вы и продаете. Не товар. Вы продаете – себя. Свою энергию. Деньги это и есть отражение той самой энергии в этом мире. И ваша задача – обменять вашу энергию на деньги, а деньги тратить на получение энергии.
Что самое сложное в продажах? Начать контакт. Это самое тяжёлое. Завязать диалог. Современный, среднестатистический человек, к примеру, приходя в салон автомобилей (ну так уж получилось давайте рассматривать этот вариант) сразу ощущает дискомфорт. Все ведь всё понимают, и эти назойливые продавцы со своими «вам чем нить помочь» и.т.д. Нет реальной заинтересованности кроме денег именно в самом человеке. Вот в чём всё дело.
Как ни странно, вам должно быть плевать, реально плевать, потому что вы продаёте не ауди – а уникальный товар. Энергию. Вы знаете – что на этот товар найдётся чертова туча покупателей. И поэтому вся фишка в том, что главным оказываетесь вы. Не он решает купить или нет – а вы продать или нет. Это делает вас естественным и уверенным. И человек это чувствует. Подсознательно.
Я обещал рассказать историю о личном опыте применения данной формулы. Рассказываю. Было это в начале нулевых. Я занимался продажей сотовых телефонов. Всё делал честно, знал про них всё что нужно и чего не нужно, я знал продукт от и до, что бы удовлетворить самого изысканного и дотошного клиента. После работы читал профильные форумы ну и.т.д. Продавалось в общем неплохо. Именно не плохо. Я ни когда не переступал той моральной черты, не опускался до обмана которое откровенно навязывало руководство компании своими финансовыми поощрениями, вроде когда ты за одну цену должен продать более худшую модель потому что у за неё тебе просто пойдёт больше денег и.т.д.
Но вот однажды, случилась одна ситуация, была одна глобальная мотивация на продажу. Та точка – которая окажется на первом месте исходя из своего месячного плана – должна получить не хилый такой бонус. А у нас с напарником как раз был такой момент что с деньгами ну просто по нулям. И мы поняли – надо делать вещи. Надо продавать. И мы начали продавать. Мы продавали всё и всем, перевыполнили план на 314% ии... нам не дали положенных денег. Отдали их другим, типа сказали план у вас был маленький ребятки извините.
Мы не стали ничего выяснять, не стали разбираться просто предложили следующее – ставьте нам новый план и если мы снова окажемся лучшими – вы выплатите нам наши деньги за то и за это. Руководство согласилось. И мы в прямом смысле начали впаривать мобильники просто как сумасшедшие. Мы поймали кураж, дошло до того, что я продал телефон по телефону, когда к нам зашла одна пожилая пара и сказала что им нужна определённая модель в подарок дочери, только такая и ни какой другой как мы их не уговаривали они и слушать не хотели. Я сказал – просто дайте мне телефон вашей дочери, я позвоню ей и расскажу всё сам. Телефон они дали, и в итоге после моего разговора с ней - они купили у нас то, что мы предлагали. Кстати, руководство так и не выплатило нам бонус за первый раз. Обманули.
И Вот вам основная и главная мысль формулы, изюминка которую не сказал мистер Белфорт, и звучит она так: Чем более ты безумен, чем больше ты повёрнут на деньгах и удовольствии их тратить – тем у тебя их больше, тем круче ты продаёшь.
Так что если ты хочешь что бы в твоём кармане зазвенело – будь безумен, занюхивай дороги из баксов, забудь про мораль, чистоту своего имени, а в случае чего друзей, партнёров, жен, и вообще всех, будь АльфаЭгоистом. В мире Сэма Голда – если ты хочешь быть богатым – уподобляйся ему. А он – совершенно беспринципный, безжалостный и лживый ублюдок. Хочешь быть таким – вперёд и не оборачивайся. И ни какой магии, эзотерики и прочего. Деньги – это энергия дьявола, это его сердце.
Вот так ребята. Формула работает, когда ты начинаешь снимать с себя рамки.
И не верьте всем эти придуркам которые суют вам в пример Стива Джобста, Уорона Бафета, Основателя фейс бук не помню как его там и прочую шушару. Всё это липа ребята. Это всё долбаная липа. Топ компании существуют только потому что кто-то дал им возможность существовать и не более того, и даже если касаемо конкретных людей это не так, таких людей единицы, а их реальная история скрыта, успехи и прочее, всё что мы знаем это просто картинки на роликах ютуба, глянцевых журналов и книг с якобы автобиографией, всё это часть имиджа, а значит и лояльности аудитории, а значит и цен на акции и их устойчивости. Понимаете? Это не люди – это просто бренды.
Но помните то, что я сказал в начале – ничего не даётся просто так. За всё, нужно платить.
Регулярно вкалывая себе дозу безумных удовольствий, занимаясь обманом и прочим – вы берёте кредит у дьявола, а он я думаю, лучший коллектор в этом мире, и выплаты в виде разноцветных бумажек его едва ли интересуют, думаю он захочет более изысканную плату.
В погоне за большими деньгами, когда всё твоё существо будет на этом повернуто, и кроме баксов, женщин с низкой соц. Ответственностью, ночных клубов и наркоты ты ничего не будешь видеть, ты добьёшься своего, но рано или поздно, настанет момент, когда ты поймёшь – что всё это чушь собачья, всё это просто пустышка, а деньги – всего лишь фикция, их не надо больше чем они нужны, и они не стоят того, что бы класть на их алтарь то, чего за деньги не купишь.
Имя не купить за деньги, честно прожитая жизнь дороже любых гонораров, искалеченных судеб обманутых людей, всё это не стоят кокаина, распутных девок и дорогих побрякушек, хотя бы потому – что однажды закончится. Ты приляжешь в могилу, и если так случится, что на том свете есть Бог который будет судить твои дела, едва ли ты выдержишь поединок с собственной совестью.
На этом - лучшая формула продаж закончена. Будьте осознанными, а не безумными. Надеюсь до новых встреч, удачи.