Оказалось, что за мою (не сказать огромную) карьеру я успела попробовать две абсолютно разные стратегии построения карьеры - работа в b2b-компании и инхаус. Сегодня рассуждаю о своем опыте в b2b производителе техники и особенностях построения карьеры менеджера там.
Особенности структуры b2b-компаний
Основной особенностью работы в специализированной технологической компании является тот факт, что вся работа происходит в рамках конкретных проектов. Есть выделенный проектный офис, в котором сидят только менеджеры проектов, их руководители, а также аккаунт-менеджеры, которые занимаются продажами. В обязательном порядке присутствует Департамент закупок, логистики, Продуктовый департамент, а также Департамент разработок и технологий. В нашем случае был еще Производственный блок.
В рамках такой структуры управление проектами осуществляется по принципу матричной структуры - довольно распространенная практика для такого типа компаний. В основном проекты делаются под конкретного заказчика. Бывают и стратегические проекты по развитию какого-нибудь конкретного продукта и его продвижению, но это, скорее, редкость, чем правило.
Итак, что мы имеем: менеджеры проектов управляют разработками под конкретных клиентов, их оклад сильно зависит от результатов, которые они покажут на проекте. Для такого типа организации характерно построение более-менее прозрачной бонусной системы, завязанной на проектах для всех департаментов. Однако, это может вредить желанию работать над маленькими проектами, которые заведомо принесут меньше бонусов, а компаниям важно бороться и за мелкие заказы.
Карьерная лестница - вертикальная или горизонтальная?
Если смотреть с точки зрения развития менеджеров проектов, то вилки две: либо пробовать расти в высоту (получать больше административных функций), либо в расти "в ширину", отстаивая свое место под светилом Бога распределения проектов. В краткосрочной перспективе - второе намного проще и может приносить больше денег, чем новые административные функции.
Я знаю довольно много ребят, которые работают в такого типа компаниях. Для них для всех очевидно, что основной оклад не сравним с работой в инхаусе, но за счет проектных бонусов можно получать несколько больше. На своем опыте я могу сказать только то, что никакая компания не заинтересована платить все бонусы, которые заработал проектный менеджер - все подобные выплаты все равно проходят через человеческий ценз. И тут очень важно выстраивать коммуникацию со всеми лицами, распределяющими денежные средства.
О быстром вертикальном развитии можно и не мечтать в ближайшей перспективе из-за нескольких факторов:
1. Обычно ресурсных руководителей не много, а вот подчиненных у них достаточно. Это вызывает большую конкуренцию в случае перехода руководителя из отдела;
2. Если сотрудник все же стал ресурсным руководителем, то его посвящают в святая святых тайн компании и уже не заинтересованы его отпускать + на нем закольцовывается много связей - в общем, ротация кадров на руководящих должностях происходит очень медленно.
В таком случае, единственной вероятной и скорой возможностью для роста является реорганизация, что происходит не каждый год.
Я бы сказала, что работа в таком месте идеально подходит для старта карьеры - довольно много проектов, на которых проходит экспресс-прокачка в технологическом плане; благодаря матричной структуре - большое количество контактов с различными людьми самых разных департаментов. Но я не считаю такие компании идеальными для развития свои административных управленческих навыков в самом широком смысле, но тут выбор за вами.
С наилучшими пожеланиями,
Ваш "маленький" менеджер.