Процедура банкротства физических лиц- не самый популярный, но иногда очень необходимый людям продукт. Тут нет целевых аудиторий «25-35, женщины, Россия»- пришлось работать очень аккуратно, почти наощупь. Спойлер: нащупать потенциальных клиентов удалось.
Кого продвигали:
Юридическое агентство «…»(Работали на условиях полной конфиденциальности, так что в этот раз- без паролей и явок)
Как продвигали:
Таргетированная реклама Вконтакте
Цель продвижения:
Заявки через лид-форму на обработку менеджерам
Бюджет:
90000 рублей/месяц
Прежде, чем приступить к активной работе с таргетингом Вконтакте, пробовали рекламу в Яндекс и Google, а также таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Вконтакте приносил около 80% заявок, и мы решили сделать упор на нём.
Этапы работы:
1) Определили ЦА и занялись её поисками Вконтакте. Изначально рассматривали несколько варианта: реклама по аудиториям конкурентов, сайты и группы по поиску работы, сообщества, посвященные удаленной работе, релевантные категории интересов их рекламного кабинета ВК.
2) После большого объёма тестов нашли два выделяющихся варианта: определенные категории интересов из рекламного кабинета и Look-Alikе(схожая аудитория). Последняя требует наличия постоянно пополняющейся свежей аудитории, так что «постоянные тесты и поиски» было нашим кредо.
3) Много работали с формой рекламы: реклама на подписку в сообщества заказчика не сработала из-за негативных ассоциаций у пользователей, реклама на подписку в рассылку не приносила лидов…сработал шаблон рекламы с лид-формой заявки: люди охотно оставляли свои данные.
4) Продолжили тесты и поиски новых вариантов и решений, стремясь снизить цену заявки и увеличить процент целевого трафика на менеджеров(большое количество заявок оставлялось людьми, которым не подходила процедура банкротства).
Результаты:
…которыми остался доволен заказчик: при бюджете в 90000 рублей мы собрали 162 заявки по 560 рублей. 50 заявок-треть!- сразу были отмечены менеджерами как «целевые», остальные дообрабатывались в течение нескольких недель. Несмотря на непростую тематику, таргетинг еще раз доказал свою работоспособность!
Хотите также? Оставляйте заявку на предварительную консультацию здесь.
Уверены, что вам нужен таргетинг? Тут мы собрали случаи, когда можно обойтись без него.
Если уж занялись им- почитайте, почему он у вас не работает и не совершайте этих ошибок в продвижении.
Смогли набрать подписчиков таргетом в Инстаграм? Учитесь, как превратить их в подписчиков.