Что представляют из себя 4Р в маркетинг
4P маркетинга - это известная концепция, которая суммирует 4 основных элемента любой маркетинговой стратегии: product, price, place, and promotion (продукт, цена, место и продвижение).
Звучит довольно просто, и это действительно так (самая трудная часть - все это реализовать, о чем мы поговорим ниже).
Идея, лежащая в основе теории, заключается в том, что если вы реализуете их, вы сможете генерировать больше продаж. Но, к сожалению, все не так просто.
Происхождение этой концепции, также известной как маркетинговый микс, берет свое начало в 1960 году, когда McCarthy презентовал ее в своей книге “Basic Marketing: A Managerial Approach".
Вы можете справедливо заметить то, что этой концепции уже добрых 60 лет, но я бы не говорил о ней сейчас, если бы эта концепция не имела актуальности в наше время.
Давайте погрузимся в каждую Р.
Product (продукт)
Продукт - это то, что компания предлагает.
Это может быть совершенно любой продукт, будь то - газировка или вечернее платье. Главное, чтобы ваш продукт был актуален и конкурентоспособен в своей нише.
Это также могут быть услуги, такие как консультация или платная лекция или даже сеанс терапии.
Короче говоря, продукт - это все, что доступно потребителю.
В стратегии 4P в основу заложено понимание того, что нужно вашему предложению, чтобы выделиться среди конкурентов и завоевать клиентов.
Другими словами, что делает ваш продукт таким желанным или уникальным? Потому что если вы не будете выделяться, вам будет трудно процветать.
Как создать продукт, который понравится вашим клиентам
Начните с простого, зарегистрируйтесь на любом сервисе опросов, и проведите непосредственно сам опрос.
Я уже не в первый раз это делаю, но если вы только начинаете, я бы посоветовал вам задать несколько открытых вопросов, таких как:
- Какую проблему я могу помочь вам решить? (Это даст вам представление о том, что ваш продукт должен делать)
- Какой ваш любимый маркетинговый продукт и почему? (Вы можете заменить слово "маркетинг” на любую отрасль, в которой вы находитесь. Этот вопрос дает вам представление о том, кто ваши конкуренты и что они делают)
- Зачем вы пришли сюда? (Это расскажет вам, почему люди приходят на ваш сайт и что они ищут)
- Как мы можем сделать наш продукт лучше? (Это здорово, если у вас уже есть продукт, так как вы получите реальную обратную связь)
- Что вам не нравится в конкуренте ABC? (Замените конкурента “ABC” именем вашего конкурента... этот вопрос говорит вам, где есть возможность улучшить себя)
Я хочу, чтобы вы обратили особое внимание на последний вопрос. Это действительно поможет вам определить то, как вы можете выгодно отличаться от конкурентов.
Теперь, прежде чем приступить к созданию продукта (или сделать его лучше, если он у вас уже есть), не вкладывайте слишком много времени и денег, не имея на этот момент обратной связи.
Price (цена)
Цена - это лишь показатель того сколько вы берете за свой продукт (или услугу).
Это не сложно понять, гораздо сложнее назначить “правильную” цену. Цена должна не только обеспечивать хороший объем продаж, но и давать наибольшую прибыль.
Настоящий вопрос в том: как вы хотите чтобы вас воспринимали?
Amazon хочет быть местом, где вы можете получить самые ценные продукты от А до Я. И, конечно же, доставлять их очень быстро, чтобы вам было удобно.
Компания моих приятелей, предлагает высококачественную икру по низким ценам. Вы получить ту же самую икру, которую крупные бренды предлагают за гораздо большие деньги.
Вы могли бы подумать, что низкая цена удешевляет бренд, но вместо этого она приносит прозрачность на рынок и просвещает людей о том, что икра не очень дорогая... на самом деле это просто маркетинговый ход.
Как правильно подобрать цену для вашего продукта
Важно анализировать цены, особенно если вы находитесь в очень конкурентной нише. Я считаю так: если вы попали в нишу без конкуренции или уже являетесь лидером, вы имеете полное право повышать цены, ваш продукт все равно будут брать. Ярким примером служит компания “Apple”, цены на их продукт чрезвычайно высокие на фоне конкурентов, но потребители стоят в очередях за их продуктом.
С другой стороны, если конкуренция очень высока, и вы являетесь новичком в этой сфере, вам придется снижать цену до самого минимума, возможно придется какое то время работать в убыток.
Вот ряд вопросов, которые вы должны задать себе:
- Какова самая низкая цена, по которой вы готовы продать свой продукт?
- Какова самая высокая цена, которую потребитель готов будет заплатить?
- Насколько чувствительны к цене ваши клиенты?
- Какие цены устанавливают нынешние лидеры в вашей нише?
- Как Ваша цена соотносится с конкуренцией?