Работа хедхантера — по сути, это во многом продажи. Сначала себя - как консультанта клиенту, затем - вакансии кандидату, и наконец - кандидата клиенту. Топ-менеджеры, как правило, работу не ищут и имеют достаточно плотный график. Чем их можно заинтересовать?
Вариантов может быть много: кого-то привлекает возможность управлять более крупным бизнесом, кто-то заскучал в стабильной компании и хочет бурного роста и развития, кто-то перерос свою должность заместителя и мечтает о позиции первого лица. Более высокую зарплату как фактор мотивации тоже никто не отменял, но обычно для топ-менеджеров деньги не стоят на первом месте. Случаи, когда человека именно перекупают, предлагая доход в два, три, пять раз выше текущего, бывают нечасто.
В свою очередь, консультант в ходе личной встречи должен постараться наиболее объективно оценить кандидата.
Принципиально собеседование на позицию генерального директора мало чем отличается от собеседования на должность менеджера по продажам. Разница в деталях. Важно понимать, что большинство топ-менеджеров имеют отличные навыки самопрезентации, выработанные в ходе бесчисленного количества совещаний. Чёткого алгоритма, который позволит со стопроцентной вероятностью оценить компетенции кандидата, нет. Есть множество различных тестов, которые помогают оценить лидерский потенциал, навыки работы в команде, стрессоустойчивость и т.д. Однако и тесты — не выход. Поэтому основным рабочим инструментом хедхантера остаются интервью и сбор рекомендаций.
Вопросы и сама структура собеседования зависят от конкретной позиции, но есть несколько базовых вещей, которые нужно выяснить о кандидате: чем человек занимался последние десять лет и чем его может привлечь новый работодатель. А также: какой результат бизнесу он принёс, насколько он способен мыслить стратегически, принимать долгосрочные решения, руководить людьми, к какой корпоративной культуре привык.
Не стоит забывать и о следующем: кандидаты склонны преувеличивать свои заслуги, клиенты могут недоговаривать об определённых минусах внутри организации, однако случаи жульничества случаются редко. Если сильный кандидат придёт в компанию и увидит, что все золотые горы, которые были расписаны в ходе интервью - миф, он очень быстро начнёт искать новую работу.
Задача хедхантера — исключить эти несовпадения, хотя всего не предусмотришь. Бывает всякое, но профессиональный «охотник за головами» обязан легко решить эту задачу. Иначе он зря ест свой хлеб.
Используйте данную информацию при поиске работы и трудоустройстве. Успехов! Сайт системы трудоустройства "Устроим". Фейсбук. Телега.
Ещё статьи по теме:
- Все главы Книги "62 ошибки соискателя в процессе трудоустройства"
- Как "обнулить" свою жизнь в 40+. Время возможностей