Конечно, со стороны очень прикольно наблюдать как люди, которые до этого ни разу не покупали или провали что-нибудь дорогое (дом, квартиру, машину), сталкиваются с реальностью рынка. И как они на это реагируют. Но рано или поздно сам можешь оказаться на этом месте.
Вот человек. Жил себе обычной жизнью, работал в офисе 4-5 лет. Сейчас также работает дома. Должность у него не продающая. Никогда не любил что-либо «впаривать».
И решил он продать однокомнатную квартиру. Причины не важны в данном случае.
Платить за риэлторские услуги этот человек не хочет. Ничего же сложного – объявление закинул на Авито, документы собрать – один раз в МФЦ сгонять.
И вот когда рекламное объявление было опубликовано, начинается удивительное путешествие обычного человека в мир продажи и покупки квартиры.
1. Почему мне звонят так много агентов? Я же написал – «Без риэлторов. Агентам не беспокоить»?
Ну, написали. Все правильно (или нет?). Агентам все равно, что вы написали. Они трудятся. Ищут клиентов. Пусть и таким сверхзатратным способом.
2. Почему так много задают дурацких вопросов, на которые есть ответы в тексте рекламы и на фотографиях?
Потому что люди не читают тексты рекламы, как художественные книги. И не рассматривают фото квартиры взглядом ценителя творчества Мане.
Многие люди настолько ленивы и невнимательны, что стоит смириться с глупыми вопросами по вашей квартире.
3. Почему многие просто не приезжают на просмотры, даже не предупреждая?
Добро пожаловать в мир продажи недвижимости. Хорошая новость – не только к вам не приезжают без уведомления потенциальные покупатели. Плохая – вы вряд ли что-то может сделать с этим. Мой совет – не приезжать на показ если покупатель не отзвонился/отписался за полчаса до начала.
4. Что за странные вопросы по моей квартире и все время ищут недостатки в ней?
Это нормальный процесс покупки. Выискивая недостатки, покупатели готовят почву для торга. Даже если ваша квартира сама лучшая в городе, у нее всегда есть недостатки. Так что крепитесь – грамотные покупатели найдут масс настоящих и выдуманных минусов вашей недвижимости.
5. Почему такие большие скидки просят? Где они вообще слышали о таких ценах?
Все тот же процесс покупки. С учетом того, что сегодня – рынок покупателя, требования больших скидок понятно. Но это вовсе не значит, что надо идти на поводу у покупателей. Они предлагают вам свою цену, у вас свои условия по стоимости продаваемой квартиры.
6. Почему не хотят давать мне аванс в Х тысяч рублей? Что это за копейки?
Если вы продаете самостоятельно, то есть большой риск, что вы не сможете отдать сумму аванса, если сделка не состоится по вашей вине. Плюс – покупатель не хочет вам давать много денег на случай, если он найдет квартиру лучше. В этом случае он будет готов оставить сумму аванса вам.
7. Почему я должен собирать какие-то дополнительные документы, если они не требуется для регистрации?
То, что для регистрации перехода права собственности не нужно много документов – благо цифровой экономике России. Но эта цифровизация никак не помогает проверить вашу квартиру и вас как физическое лицо на предмет возможных рисков покупки.
Так что предоставить дополнительные документы – нормальная практика. Только не поддавайтесь на требования предоставить слишком много бумаг. Во всем должна быть разумность
И это еще вопросы до самой сделки! А сколько чудесного ждет этого человека на самой сделке!