Любой человек может и должен торговаться при покупке автомобиля. На самом деле, согласно исследованию, 64% тех, кто пытался договориться при покупке автомобиля, были успешными, и только 16% тех, кто не сумел получить скидку.
Как торговаться за новую машину
Убедитесь, что вы точно знаете, что вы можете себе позволить (на какую сумму рассчитывать), и что провели множество исследований в отношении автомобиля, который вы планируете купить, включая цену.
Независимо от того, платите ли вы наличными или по банковскому переводу, цены автодилеров не являются фиксированными.
Что делать заранее? Знать!
- Убедитесь, что вы знаете цены всех комплектаций того автомобиля, который собираетесь приобрести. Посмотрите на сайт производителя или различные автомобильные сайты, сравните и вникните в стоимость. Знайте основные характеристики конкретного автомобиля, желательно по комплектациям. Проверьте онлайн наличие конкурирующих дилеров в вашем регионе, чтобы узнать, предлагает ли кто-нибудь из них существенную скидку на один и тот же автомобиль. Это может быть хорошим инструментом торга!
- Если же вы меняете свой текущий автомобиль по трейд-ину, убедитесь, что вы знаете, сколько он точно стоит. Для этого можете бесплатно оценить своё авто у того же дилера, желательно у конкурента того салона, где собираетесь приобрести. Или же есть множества других компаний, которые оказывают вышеуказанную услугу. Ведь чем больше вы можете получить за свой текущий автомобиль, тем меньше вам придется торговаться по остальной оставшейся части!
- Всегда берите тест-драйв автомобиля. Не забудьте попробовать его на холмах, в пробках и на открытой дороге. Если это возможно, то сравните его с другими комплектациями одного и того же автомобиля. Это важный психологический фактор, который может оказать существенную помощь при «выбивании» большой скидки. Тут играет «сомнительность» покупателя (Вас). Ведь чем больше клиент сомневается, тем выше шанс получить лучшее предложение. Высшим пилотажем будет показать неготовность приобрести сейчас, но тут надо быть хорошим артистом)).
Как вести себя при разговоре с продавцом:
- Будьте дружелюбны и вежливы, но никогда не позволяйте продавцу узнать ваш «карман», то есть какую максимальную сумму вы можете заплатить.
- Если вы покупаете за наличные, не говорите об этом продавцу сразу.
- Начните с того, что укажите сумму ниже той, которую вы действительно готовы заплатить - затем вы можете постепенно увеличить ее, но только если это необходимо.
- Когда вы озвучиваете свое предложение (цену), то не говорите больше ничего, пока продавец не ответит.
- Будьте как можно более позитивны в отношении своих целей. Например, не говорите "можно мне сделать скидку?" Вместо этого спросите: "какую скидку вы мне предоставите?”
- Не бойтесь уйти, если дилер не готов вести переговоры или сильно двигаться по цене.
Вот, собственно, три подготовительных и шесть простых, но дельных советов, которые помогут вам при разговоре с автодилером!