На последней виртуальной конференции SportsPro Insider Series обсуждались вопросы спонсорства с акцентом на то, как спортивная индустрия должна адаптировать свой подход к партнерским отношениям в условиях пандемии коронавируса. SportsPro выделили 4 основные темы, опираясь на опыт правообладателей и брендов со всей спортивной экосистемы.
BMW и их вход в киберспорт
BMW, пожалуй, более известен своим спонсорством в мире гольфа, но в начале 2020 года немецкий автомобильный гигант дал хорошее представление о том, как он видит будущее.
В апреле фирма со штаб-квартирой в Мюнхене объявила о заключении сделок с пятью крупнейшими киберспортивными организациями мира - Cloud9 в США, Fnatic в Великобритании, FunPlus Phoenix в Китае, G2 Esports в Германии и T1 в Южной Корее - охватывающих все - от социальных сетей до брендинга экипировки.
Нико Дюрбек, руководитель мероприятий, брендового использования и киберспорта BMW Group, рассказал Insider Series, почему автомобильный производитель делает глобальный вклад в данные конкурентные игры.
«Мы думаем о мобильности, мы думаем о новых целевых группах, а не только о тех, которые уже владеют автомобилем и хотят модернизироваться», - сказал он. «Конечно, мы все еще делаем это, потому что нам нужно продавать продукты, но мы рады охватить новые целевые группы - целевые группы, которые сегодня, возможно, вообще не думают об автомобилях.
Многие игроки киберспорта даже не имеют водительских прав. Все может быть совсем иначе, когда у них уже будет семья и дети или когда они поменяют свой образ жизни. Тогда у них может возникнуть вопрос о способое передвижения. Мы хотим быть самым значимым брендом для них во время их выбора и это было отправной точкой решения о нашем входе в киберспорт».
Работать с телевещателями, чтобы активироваться в цифровом пространстве
В то время, когда традиционные физические активации практически невозможны, Джульет Слот, главный коммерческий директор Royal Ascot, советует правообладателям стремиться максимально использовать возможности своего вещательного партнерства для цифровой активации.
На сессии вместе с исполнительным директором Two Circles Гаретом Балчем Слот, он заявил, что стоит изучить «серые зоны» в первоначальных контрактах, чтобы поддержать коммерческую модель правообладателя.
«Возможность расти с новой аудиторией, приходящей в наш продукт, является одной из немногих позитивных сторон, которые появились во время Covid», - сказала она.
« В этом году больше, чем когда-либо, должна постоянно проводиться беседа с правообладателем, вашими вещателями, а также работа над вашими пакетами цифровых прав - это основной мой совет для вас. Посмотрите, что вы можете с этим сделать, чтобы совместно исследовать и попробовать новые тенденции. "
Активность 76ers на рынке Китая
Philadelphia 76ers уже являются одной из самых узнаваемых команд Национальной баскетбольной ассоциации (NBA), но франшиза все еще неустанно работает над развитием своего бренда за рубежом.
По словам Кэти О'Рейли, директора по маркетингу 76ers, «Африка стала важным международным рынком для франшизы с момента появления звезды Камеруна Джоэля Эмбиида. Также, повышенное внимание уделяется разыгрывающему игроку Бену Симмонсу из Австралии.
Тем не менее, О'Рейли рассказала Insider Series, что Китай является целевым рынком номер один для 76ers из-за «огромного размера» страны.
У франшизы теперь есть внутренняя команда из пяти человек, говорящих на мандаринском языке (китайский диалект), которые, по словам О'Рейли, «на 100 процентов мотивированны и сосредоточены» на аккаунтах 76ers на Weibo. Она добавила, что на этой китайской платформе социальных сетей «клуб вырос более чем на 100% в год».
По словам О'Рейли, цель состоит в том, чтобы превратить этот контент в коммерческое партнерство.
«Это действительно наша возможность в Китае, на Weibo - подавать нашим китайским фанатам прямой, увлекательный и закулисный контент, как например знакомство с нашей командой и с нашими игроками.
«Мы очень сосредоточены на создании этого контента в Китае, чтобы привлечь больше китайских партнеров. Одним словом, наша цель заключается в том, чтобы нацелить на некоторые из этих международных рынков контент-маркетинг, а затем сформировать партнерские отношения вокруг них »
Будьте гибки со своими партнерами
Джон Броди, глобальный руководитель отдела продаж и партнерских отношений WWE, сказал, что правообладатели должны задавать правильный тон своим партнерским брендам во время данного кризиса и должны быть гибкими, чтобы соответствовать потребностям спонсора.
«У нас разные партнеры делают разные вещи, поэтому мы должны дать им возможность общаться с нами и рассказывать нам, что для них важно», - сказал Броди.
«Я думаю, что важно подумать о том, какими способами вы можете доставить те услуги, которые актуальны и важны для этого партнера сейчас.
«То, что им нужно сейчас, будет сильно отличаться от того, что они хотели несколько месяцев назад, и того, что им будет нужно через несколько месяцев. Прислушиваясь и проявляя исключительную гибкость и готовность предоставить партнерам свое внимание как в период процветания так и невзгод - это ключ к успеху в партнерских отношениях ».