Начинающим продавцам не всегда легко определить, какой товар будет хорошо продаваться, а какой нет. При проверке «боем» есть существенный финансовый риск. Как определиться с выбором? Об этом читайте дальше.
Вначале рассмотрим факторы, которые нужно учитывать при поиске нужного товара.
Ходовая цена. Оптимальный ценовой диапазон: 1200-5000 руб (с НДС). Если ниже, то логистика «съест» всю прибыль. Больше — потребуются существенные затраты на закупку товара.
Ходовой размер. Лучше, если размер товара не будет превышать 50 см с каждой стороны, а весить не более 1,5 кг. При таком размере и весе товар будет легко транспортировать и хранить, а значит многие логистические компании и маркетплейсы легко найдут нужную упаковку и смогут безопасно хранить и транспортировать товар. Большинство товаров, которые продаются через интернет, не превышают такие размеры.
Ходовая категория. Лучше всего для старта продаж подходят те категории, в которых люди уже привыкли совершать покупки онлайн. Ниже приведем список:
- товары для мам и детей
- красота и здоровье
- фото-, видеокамеры и аксессуары
- мобильные телефоны и аксессуары
- прочая электроника
- автотовары и аксессуары
- хобби и творчества
- товары для дома и кухни, для сада и дачи
- музыкальные инструменты
- товары для офиса
- зоотовары и аксессуары для животных
- товары для туризма и для занятий спортом
- ремонт и строительство
- игры
Небольшой лайхфак: в категориях, где продавцы активно конкурируют за продажу одного и того же товара (электроника / бытовая техника и т. п.), найти свободные ниши можно, сравнив данные с разных площадок. Если на одной площадке товар в топе, а на другой такого товара ещё нет, и вы можете поставлять его по такой же цене, как у конкурентов, это уверенная заявка на успех.
Надеемся, данные советы будут вам полезными. В следующей статье мы обсудим, как оценить спрос, маржинальность и уникальность товаров. А также рассмотрим некоторые «подводные камни».
Если Вы поставщик Wildberries или собираетесь им стать, подписывайтесь на наш канал, мы будем публиковать всё самое интересное и полезное, что может пригодиться партнерам Wildberries!
Читайте также:
- Долгоиграющие тренды во времена самоизоляции - что продавать на маркетплейсах?