Что продаёт в Инстаграм? Сможете ответить одним словом? Мой вариант — доверие. Что создаёт доверие? Всё.
Вы постите фото красивого рассвета — люди слышат, как красота играет на арфе вашей души. Пишете о справедливости в очередях — понятно, что вы не из мира единорогов. По сути, блогер выстраивает и продаёт доверие к себе, даже если это называется «делиться своим миром».
Одна девушка на курсе рассказала, что когда она пару лет просто «делилась», то однажды в шутку написала, что открывает онлайн-курс и вот его программа. 15 человек в комментариях написали, что расстроены, что это лишь шутка.
Вывод: продает любой пост, если относиться к своему аккаунту серьезно.
5 напоминаний о том, как продавать постами не раздражая, а повышая доверие.
1️⃣ История
Боже, но я не умею сочинять с потолка!
Зачем сочинять? Идём в аккаунт с подходящей темой и читаем комментарии. Вот некто пишет: со своим мужем я познакомилась на сайте знакомств, а встретиться мы договорились в Праге.
✔️ Есть идея для зачина! Внутри истории продаём услуги по визе, стрижку жениха и гардероб, скрупулёзно уложенный в чемодан.
2️⃣ Кейс
Ошибка всех начинающих аккаутов — писать отвлеченно, как в учебнике. Пишите пост как кейс с цифрами и фактами по схеме:
- что было;
- что предпринял;
- что стало.
А если кейсов ещё нет? Тренируйтесь на знакомых/соседях/тех же соцсетях. Основное отличае кейса от истории —️> анализ от лица автора.
3️⃣ Список как не надо
В шуточной форме описать типичные ошибки по своей теме. Пост @einozemka о том, как НЕЛЬЗЯ начинать пост в Инстаграм собрал более тысячи сохранений, потому что каждый в чём-то узнал себя.
4️⃣ Последний абзац
После пользы или эмоций в посте последний продающий абзац не вызовет раздражения. Пишите обычный пост-рассуждение, пост-личный опыт, пост-7 инсайтов о и продавайте одним абзацем.
5️⃣ Акцент на результат
Если вы пишете классический продающий текст-анонс продукта, акцент должен быть не на продукте, а на результате клиента. Например, можно перечислить 5 листов программы курса «Личный Бренд», а можно сказать, каким по качеству и с чем конкретно человек выходит после курса.
Встречали аккаунты или каналы, где продают ненавязчиво и с пользой?
#публичность #личныйбрендинг #популярность #freepublicityschool
