Давно заметила странную закономерность, что когда искренне пытаешься покупателю что-то посоветовать, то чаще всего он выберет то, что вы даже не рассматривали.
Случай из практики...
Молодая семья с 5 -летним ребенком и очень скромным бюджетом искала квартиру.
Покупать однокомнатную с косметическим ремонтом, как изначально хотели клиенты, я не советовала, считая это ошибочным вариантом, потому, как ребенок растет и ему нужно свое пространство для занятий и досуга.
Я искала ребятам варианты двухкомнатных квартир ....пусть и на крайних этажах, но в чистом состоянии, которое вполне устроит на первое время.
Просмотрели всё. Вижу на лицах покупателей, скажем так - неудовлетворённость... это из серии:
- ой....а тут первый этаж, наверно, будет холодно
- а тут пятый- наверно летом будет жарко
- а тут балкона нет
- тут старый дом ...(это про кирпичную хрущевку в центре города и далеко не ветхую)
В общем, взяли паузу на неделю.
За это время я нашла ещё три неплохих варианта, подходящих под их очень скромный бюджет. Звоню покупателям и слышу: "Спасибо, мы уже покупаем квартиру".
В душе искренне порадовалась за ребят, наконец-то им подошли все параметры) Каково же было мое удивление, когда я узнала, ЧТО они выбрали.
Готовы?)
С-ту-д-и-ю...в новострое!!!!!
В районе, который со мной отмели сразу из-за неудобной транспортной развязки )
Цена квартиры с голыми стенами от застройщика была почти в два раза больше той суммы, которую они мне озвучивали.
И ещё, студия 40 кв м для семьи с ребенком, который вот-вот пойдет в школу. По-моему, странный выбор. Где и как выделить детскую зону?
Думаю, что здесь сыграло то, что все бездетные друзья нашей семейной пары, категорично указывали им "покупать нужно новое жилье".
Ну вот и был сделан такой выбор. Добрали нужную сумму кредитами и переехали в новую квартиру с голыми стенами...на надувной матрас и с туманными перспективами ремонта.
Вот как-то так....
Отсюда вывод- никогда не пытайтесь встать на место покупателя и искренне что-то советовать с высоты своего возраста и опыта. Наверно, не нужно пытаться понять его истинные желания и мотивы.
Иногда они и сами не готовы четко сформулировать, что конкретно хотели бы приобрести.
Удачного выбора всем, кто покупает жилье) Подойдите к этому осознанно, чтобы потом не было мучительно больно осознавать, что....ошиблись.
С уважением, Майя
Я всегда на связи с готовностью решить вашу наболевшую проблему с покупкой-продажей недвижимости ВОВРЕМЯ)