Наверняка вы слышали о мебельной промышленности Вьетнама и даже знаете, что стоимость их производства более конкурентоспособна, чем производство в Китае. Хотите узнать с чего начать ваш бизнес с Вьетнамом?
Можете начать с нашей статьи о географии вьетнамского производства, и 5 советов импортерам по поиску поставщиков! В нашей статье мы предоставим пошаговое введение о том, где и как найти вашего будущего вьетнамского партнера.
Онлайн платформы
Вьетнамских поставщиков вы можете найти онлайн как на популярных B2B платформах для поиска китайских производителей - Alibaba.com, Global Sources, так и через специальные сайты производителей Вьетнама и платформы исключительно для мебельной промышленности.
Информация на вьетнамских сайтах зачастую бывает трудно читаемой и ограниченной, поэтому каталог Алибаба все еще остается ресурсом №1 по поиску производителей из Вьетнама.
Вьетнамский портал Алибаба, на котором находятся только поставщики из Вьетнама.
Простая платформа с фотографиями, указанием стоимости продукции, а также широким выбором производителей мебели.
Изначально вебсайт был базой японских компаний, которые занимаются производством во Вьетнаме. Однако в настоящее время на нем также также можно найти производителей из Вьетнама и других иностранных производителей во Вьетнаме (включая производителей мебели).
Выставки во Вьетнаме
Каналы по поиску поставщиков во Вьетнаме еще только начинают свое развитие. Маркетинговое продвижение производственной сферы Вьетнама еще слабо, их выставочная деятельность также не ярка.
Однако только представьте какие возможности это представляет вам! Ваши конкуренты, возможно, еще не обратили взор на вьетнамское производство, что дает вам шанс выделиться и найти более оригинальную продукцию по более приемлемым ценам.
Мы составили список некоторых выставок во Вьетнаме, на которые рекомендуем обратить ваше внимание.
- Vietnam Wood & Furnitec | Хошимин | Сентябрь
Эта выставка проходит в экономическом центре Вьетнама - Хошимине каждый сентябрь. На ней вы можете найти большое количество представителей деревообрабатывающего производства, а также производителей оборудования по производству и обработке мебели.
В 2019 году на выставке представлялось 400+ компаний.
- Vietnam International Furniture & Home Accessories Expo (VIFA) | Хошимин | Март
VIFA проходит также в Хошимине в марте каждого года. Главная тематика выставки - продукция для дома: мебель для дома, офиса, сада, товары декора, изделия ручной работы и пр. На выставке представлены как местные производители из Вьетнама, так и иностранные производители.
В 2019 году на выставке представлялось 400+ компаний.
- Lifestyle Vietnam Vietnam International Home Décor and Gift Fair | Хошимин | Апрель
Lifestyle Vietnam обычно проходит в марте каждого года, однако в этом году выставка перенесена на октябрь 2020. В основном производители на выставке представлены в категории товары для дома, домашний текстиль, игрушки, подарки, кожаная обувь и сумки, а также мебель для дома и сада.
В 2020 году на выставке планируют выставляться более 1200 производителей из Вьетнама и всего мира, в том числе и из Индонезии, Таиланда, Малайзии, Лаоса, Китая, Камбоджи, Индии, Пакистана и др. стран.
Ассоциация HAWA
Ассоциация HAWA (Ассоциация ремесленников и деревообрабатывающей промышленности в городе Хошимин) также является хорошим ресурсом для поиска будущих поставщиков.
HAWA изначально была основана как неправительственная организация и добровольческая ассоциация в 1991 году. На сегодняшний день ассоциация включает в себя 400+ компаний: производителей, фабрик с производственными линиями во Вьетнаме, вьетнамские представительства мировых компаний. Члены HAWA - самые крупные и серьезные производители мебели.
Вы можете найти список участников этой организации и связаться с ними для получения каталогов производимой продукции и ее стоимости.
Самое главное - вы можете связаться с ассоциацией напрямую (www.hawa.vn) и запросить контакты фабрик, которые производят нужный вам тип товаров. У них есть внутренний форум, где они размещают "запросы на закупку" от различных иностранных импортеров.
Торговые палаты
Многие иностранные государства имеют свои торговые палаты во Вьетнаме (зачастую в Хошимине). Некоторые из них весьма активны, рады помочь и предоставить контакты поставщиков, организаций, производителей во Вьетнаме.
Совет 1. Обратитесь в торговую палату вашей страны во Вьетнаме. Российское торговое представительство находится в Ханое, Украинское посольство и Белорусское посольство также располагаются в столице.
Совет 2. Обратитесь в торговую палату стран с широким промышленным присутствием во Вьетнаме. Действительно, крупная доля мебельной промышленности Вьетнама управляется иностранцами, и во Вьетнаме часто можно встретить фабрики с иностранными инвестициями из Тайваня, Кореи, Японии, Сингапура или Китая.
Вы будете удивлены, но эти торговые палаты обычно очень рады помочь с поиском производителя и замотивированы предоставить полную информацию о фабриках своей страны. Обычно такие организации ведут и регулярно обновляют списки заводов с иностранным руководством и/или капиталом.
Вы можете найти ссылки на торговые палаты ниже:
Вьетнам: Vietnam Chamber of Commerce and Industry
Корея: Korea Chamber of Business in Vietnam
Тайвань: The Council of Taiwanese Chambers of Commerce in Vietnam
Япония: Japan Business Association in Vietnam
Сингапур: Singapore Business Group HCMC Chapter
Постучитесь к поставщикам!
Фабрики мебельной промышленности Вьетнама обычно массивны и зачастую располагаются в крупных индустриальных парках.
Поэтому, если вы находитесь во Вьетнаме, посетите несколько индустриальных парков и попросите фабрики показать вам шоу-рум или производственный зал. Фабрики, занимающиеся производством мебели обычно имеют таблички с указанием их деятельности на главных воротах компании - вы можете найти их по ключевым словам "woods" или "furniture".
Конечно, такой способ рискован - вы можете потерять целый день и не найти необходимых вам поставщиков. В этом случае заранее примите наши извинения! Но с другой стороны, это может быть один из самых плодотворных дней вашей командировки, в течение которого вы найдете нового партнера напрямую, без каких-либо агентов или посредников!
Крупнейшие индустриальные парки Вьетнама обычно располагаются в районе Хошимина. Этот список, конечно, не является исчерпывающим, но мы можем упомянуть:
- Nam Tan Uyen Industrial Park (Tân Uyên, Bình Dương province).
Один из самых крупных индустриальных парков по производству мебели, в нем находятся десятки фабрик. Располагается в 2 часах от Хошимина. - Bien Hoa Industrial Zone 1 and 2 (Đồng Nai province).
- Thuan Dao Industrial Park (Bến Lức, Long An Province).
- VSIP Binh Duong (Bình Dương province)
О мебельной промышленности Вьетнама
На сегодня (2020) мебельная промышленность - одна из крупнейших категорий экспорта Вьетнама. V-Trust ежедневно проводит инспекции этой категории продукции в разных районах страны.
С прогнозируемым ежегодным темпом роста в 9,5%, индустрия мебели и домашнего декора растет быстрыми и устойчивыми темпами. Экспорт этой категории товаров достиг почти 10 миллиардов долларов в 2019 году.
Мебельная промышленность Вьетнама далека от того, какой она была 20 лет назад. Вы можете забыть о небольших мастерских и мелких семейных предприятиях (даже если они все еще существуют). Вместо этого вы, скорее всего, встретите огромные заводы, расположенные в крупных промышленных парках.
Местная команда инспекторов V-Trust часто посещает такие заводы для проверки продукции. У таких предприятий есть несколько производственных линий, более 500 рабочих (в некоторых случаях и 1000+), иностранное управление и инвестиции (корейские, тайваньские, китайские или даже европейские), четкий производственный процесс.
Благодарим Вас за то, что дочитали нашу статью. Надеемся, что с нашими практическими советами по поиску фабрик во Вьетнаме, вы сможете найти подходящего и надежного партнера. Мы будем рады вам помочь с аудитом фабрики во Вьетнаме, а также инспекцией продукции.
О географии вьетнамского производства, вы можете прочитать в нашей отдельной статье на Дзене: Поставщики во Вьетнаме | География производства.
Об авторе:
В V-Trust мы помогаем контролировать качество продукции в Азии. С 2003 года наша компания предлагает широкий спектр услуг контроля качества - инспекции продукции, аудит фабрик, лабораторные исследования в Китае, Индии, Вьетнаме, Малайзии, Бангладеше и Таиланде.
Посетите наш сайт (www.v-trust.com), чтобы подробнее узнать о нашей компании и сервисе. Если у вас есть какие-либо вопросы, напишите нам на почту: tatiana@v-trust.com.
Татьяна Трухина,
Менеджер по работе с клиентами V-Trust