Написание хорошо продуманного и организованного бизнес-плана значительно увеличивает ваши шансы на успех в качестве предпринимателя. Хороший бизнес-план поможет вам определить, есть ли у вашего бизнеса или проекта шанс достичь своих целей на постоянной основе.
Цель бизнес-плана состоит в том, чтобы предвидеть потенциальные проблемы, чтобы вы могли их решить, прежде чем они станут катастрофой. Это должно заставить вас задуматься над обоснованностью бизнеса или проекта, и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.
Детальное исследование отрасли, общества, клиентов или пользователей, конкурентов, альтернативных решений и стоимости бизнеса или проекта является предпосылкой для хорошего бизнес-плана. Для исследований можно использовать различные ресурсы, начиная от баз данных и статей и заканчивая прямыми интервью с другими предпринимателями или потенциальными клиентами, или пользователями.
Как минимум, бизнес-план должен включать следующие вопросы:
1. В чем проблема или возможность? Если вы не решаете какую-то проблему в мире, вам придется долго подниматься в своем бизнесе.
2. Каково ваше ценностное предложение? Вы должны объяснить, как ваше решение решает проблему ваших клиентов и почему ваши целевые клиенты или пользователи должны выбирать вас среди конкурентов или альтернативных решений.
3. Как это работает? Кратко объясните основные технологии или инновации, стоящие за вашим продуктом или услугой.
4. Какая у вас бизнес-модель? Кто ваши клиенты и как вы собираетесь заставить их покупать ваши продукты или услуги?
5. Как вы собираетесь достичь ваших клиентов? Опишите, как вы собираетесь связаться со своими клиентами, и как вы будете убеждать их в своих идеях.
6. Кто ваши конкуренты? Если у вас нет конкурентов, скорее всего, у вас нет рынка.
7. Кто стоит за вашим бизнесом? Опишите команду. Объясните различные задачи и как они распределяются между командой. Каковы основные сильные стороны и возможности каждого человека? Сильная команда – ключевой фактор успеха.
8. Сколько денег вам нужно и сколько вы будете зарабатывать? Предоставьте прогноз будущих доходов, расходов, количества клиентов и т. д. Чем больше предположений вы сможете сделать с помощью данных, тем надежнее будет ваш бизнес-план.
Написание бизнес-плана занимает много времени, но он важен, если вы хотите иметь успешный бизнес или проект, который переживет фазу запуска.