Любой бизнес - это ведро с дырками, в которое поступает вода, и в тоже время вытекает. Представив себе такое ведро, можно понять какая у вас проблема или же её отсутствие.
1) Вода поступает, но напор не достаточно сильный и вытекает из ведра больше.
Со временем уровень воды в ведре стабильно уменьшается.Перенося этот пример на бизнес - описана ситуация, когда недостаточный объём рекрутинга.
Результат - падение с уровня.
2) Поступающий обьем равен вытекающему.
Лидер научился затыкать дырки - через обзвон структуры, работу с клиентами, рассылки. И стабильно держит один уровень рекрутирования.
Результат - поддержание уровня.
3) К ведру подключён пожарный гидрант 😂
Количество и размер дырок в ведре не имеет значения, ибо поступаемый обьем воды несоизмеримо больше вытекаемого.
Результат - рост по объёмам и уровням.
Все три примера - это крайности и перегибы.
Первый - крайность в низком уровне рекрутинга.
Второй - крайность в стагнации, ситуация может легко пойти по первому сценарию, сделай вы паузу.
Третий - крайность в больших потерях. Образуется так называемый эффект "вызженной земли" ибо вы просто не успеваете обработать всю поступившую воду.
Идеальный сценарий - это золотая середина. Определение оптимального уровня поступления воды.
В среднем это 15-20% от БАКа (ну или вашего ведра 😂)
Определение оптимального количества вытекающей воды (отсева из БАКа) в среднем 5-10%. Разница этих показателей и будет процентом прироста.
То есть цель в балансе этих показателей!