История о том, как клиент, не согласный с оценкой риэлтора, продал таки свою квартиру по СВОЕЙ цене, но это было ошибкой.
Итак....есть двухкомнатная квартира с хорошим параметрами. Моя оценка составила 2 млн руб. Продавец не согласился с этим и сказал, что его устроит только. 2,2 млн руб. На этом и расстались.
Как потом оказалось, он перед этим обошел все крупные агентства в городе и некоторые даже попытались "попродавать" с его ценой, но безрезультатно.
Разочаровавшись в риэлторах и в их неспособности продать свой ликвид, продавец развернул полномасштабную акцию "Я продам сам за свою цену".
Прошел год. Недавно я встретила этого человека и он с нескрываемой гордостью, сообщил, что только что продал свою квартиру, дороже, чем я оценивала.
Диалога не получилось, был монолог о том, что он с честью выполнил данные себе обязательства, а ещё он попутно указал на мои промахи в оценке его недвижимости.
А теперь будет немного арифметики....)
Квартира продавалась год, а значит сумма квартплаты за это время составила примерно 6 000 руб х 12 месяцев=72 000 руб. Да, в нашем городе такие тарифы)
В аренду сдавать собственник не хотел принципиально, поэтому все это время она пустовала.
Если бы продавец продал год назад за 2 млн руб и положил бы деньги на депозит, пусть под 5 % годовых, то процентами набежала бы приятная сумма в 100 000 руб.
Упущенная выгода? Конечно)
Подводим итоги: квартира была продана за 2,1 млн руб, вычитаем из нее квартплату за год и упущенную выгоду:
2 100 000- 172 000=1 928 000 руб....столько в итоге оказалось на счету продавца после продажи.
Я не считала рекламных расходов продавца на продающих сайтах, хотя он регулярно выделял и поднимал свое объявление, а это услуга платная и сколько набежало за год? Даже если тратить в месяц на Авито, Циан, Юлу и т.п. 300-500 руб, то эта сумма в итоге за год будет равна комиссии риэлтора, а в нашем городе она от 30 000 до 50 000 руб .
А можно было бы год назад легко и быстро продать за 2 млн руб....
Ну и чем тут можно гордиться?)
Справился сам? Похвально.
Только это не совсем так...у покупателей был свой риэлтор, который и провел сделку.
Продал дороже, чем оценил риэлтор? Конечно, все так, но только на первый взгляд)
Позвольте, я не буду комментировать, кто в итоге оказался дальновиднее....
Хочу пожелать всем "несговорчивым" продавцам посмотреть чуть дальше своего "хочу столько-то".... И посчитать, прежде чем упрямится и обижаться на слишком низкую оценку своей недвижимости)
С уважением, Майя
Риэлтор с творческим подходом...продаю эмоции новой жизни, а не квадратные метры)