Как продавать предметы искусства в интернете

Вы - молодой художник, и ваше воображение произвело на свет что-то действительно оригинальное и интересное. Сейчас вы готовы представить публике свое творение, продать его и заработать немного денег, но вы не знаете, с чего начать. Очевидно, вы решите использовать интернет в качестве площадки для продаж, поскольку у вас нет агента, вы не сотрудничаете с галереями и у вас нет имени, за которым охотились бы коллекционеры.

Искусство продавать большинству художников кажется очень сложным, поэтому многие предметы искусства так никогда и не находят своего покупателя. Конечно, продавать искусство через интернет нелегко, и прежде, чем вы начнете этим заниматься, вам будет нужно учесть некоторые нюансы.

Шаги

1 Создайте привлекательный образ художника. Для начала подумайте, что вы можете рассказать о себе как о художнике. Затем решите, что из этого можно вписать в ваш профиль на каком-либо интернет-сайте - как в нескольких словах, которые помещаются в Твиттер, так и длинным связанным текстом, который можно разместить на собственном сайте. Расскажите о самых важных чертах вашего творчества, о своем опыте, о своей страсти к искусству и о причинах, по которым вы решили заниматься искусством. Объясните читателям, почему вы любите искусство, зачем занимаетесь им и почему в чем-то вам нет равных. Если вы сами не красноречивы, попросите друга помочь вам с написанием такого текста, поскольку сформировать свой образ крайне важно для дальнейших успешных продаж.

2 Зарегистрируйтесь в интернет-сообществах, связанных с искусством. В зависимости от того, как часто вы планируете продавать свои работы, вы можете создать учетную запись на одном из этих сайтов: Deviant Art - небольшой, но очень популярный сайт (http://www.deviantart.com/), мировое сообщество художников Artbreak (без комиссий) или крупный сайт Art Brokerage (http://www.artbrokerage.com/). Возможности продавать есть и на других интернет-площадках, например, Etsy (хотя акцент здесь сделан скорее на различные изделия ручной работы, продавать искусство здесь тоже можно), eBay (сайт аукционов), Amazon (торговая площадка), Cafépress (для печати ваших работ на различных предметах, например, на чашках), Craigslist (здесь есть самые разные объявления) и на прочих сайтах, связанных с искусством и предусматривающих возможность продажи (поищите список таких сайтов в интернете).

• Ознакомьтесь с условиями каждого сайта. Узнайте, какую комиссию берет сайт, какие есть системы гарантии безопасности продаж, какие клиенты в основном посещают сайт и что в целом продается на сайте. Уточните все, что касается непосредственно продажи ваших товаров.
• Если вы хотите, чтобы ваши работы коллекционировали, интернет-продажи будут не самым удачным выбором. Неизвестным авторам сложно продавать свои работы серьезно настроенным коллекционерам по высокой цене через интернет - как правило, это делается через галереи традиционным способом, где отсутствует фактор риска. Лучше всего рассматривать интернет-продажи в качестве дополнения к основному способу продажи через посредников, а не своим единственным источником продаж.

3 Делайте все, чтобы вас заметили. Рекламируйте себя. Размещайте примеры своих работ в интернете, чтобы люди видели, что вы умеете и чем вы занимаетесь. Добавляйте водяные знаки на цифровые версии ваших работ для защиты от нелегального использования.[1]

• Узнайте, как другие художники продвигают свои работы в интернете. Что работает в таких случаях, а что нет? Что вам нравится в их стратегиях, а чего вы бы делать не стали? Это поможет вам выбрать подходящий способ рекламы и избежать многих ошибок. Добавьте в закладки сайты художников, которые вам действительно нравятся, чтобы позже заходить на эти сайты и просматривать новые работы.
• Используйте возможности Твиттера, Фейсбука и Вконтакте. Все эти площадки повысят вашу узнаваемость. Размещайте сообщения о своих новых картинах, пишите об искусстве, добавляйте новости об искусстве в Твиттер. На Фейсбуке уместно размешать цифровые версии ваших работ с водяными знаками, фотографии вас с наградами за какие-либо достижения, информацию о вашем творчестве в целом и, возможно, даже отзывы о вашей работе.

4 Пишите в блог о своем творчестве. Существует несколько сотен бесплатных платформ для ведения блога - выбирайте любую. Кроме того, важно регулярно обновлять блог, поскольку это будет постоянно давать людям информацию о вас, вашем творчестве и том, как развивается ваше дело. При грамотной настройке ключевых слов поисковые системы смогут направлять на ваш сайт множество посетителей - используйте эту возможность. Дайте блогу простое, но запоминающееся название, и люди с легкостью будут находить вас.

• Если вам нужна помощь с созданием блога, поищите инструкции в интернете.
• Хорошим недорогим способом определить, какие ключевые слова сгенерируют максимум трафика, является использование сайта аукционов. Попробуйте использовать в названии, а также в описании вашего лота различные комбинации слов. Так вы сможете понять, какие слова являются наиболее популярными для поиска вашего товара.

5 Создайте список рассылки. При грамотном использовании этот инструмент может оказаться очень эффективным. Собирайте базу электронных адресов от всех клиентов - существующих и потенциальных (то есть тех, кто писал вам с вопросами по вашим работам). С определенными временными интервалами посылайте им грамматически правильные вежливые письма с ссылками на ваши новые работы (можно также прикреплять PDF-файлы). Это позволит вам удерживать внимание существующих клиентов. А если вам удастся создать действительно удачное письмо, есть шанс, что получатель также разошлет его своим друзьям, то есть еще больше людей увидят ваши работы!

• Любое подобное письмо должно предусматривать возможность отписаться от рассылки. Но пусть это вас не пугает - так вы сохраните только тех людей, которым действительно интересно ваше творчество. Не стоит беспокоить людей, которым это не нужно.

6 Сделайте действительно качественные фотографии. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, поэтому впечатление, которое вы произведете на клиетов, должно быть хорошим. Сфотографируйте детали картин, чтобы было видно все, вплоть до мазков кисти и типа краски. Сделайте фотографии в разном освещении, под разными углами. Это поможет тем клиентам, которые боятся покупать то, чего они не видели своими глазами, определиться с выбором.[2]

• Помните, что не у всех интернет работает на большой скорости. Фотографии должны быть хорошего качество, но не должны быть большими по объему. Попросите помощи у специалиста по верстке или оптимизации сайта, если вы не знаете, как это сделать.
• Для того, чтобы получить хорошие снимки, почитайте статьи о том, как делать фотографии для каталогов и интернет-сайтов.

7 Убедитесь, что ваши авторские права защищены. Защита авторских прав - обязательный элемент в мире искусства, поскольку она позволяет установить авторство. Документы, подтверждающие права на ваши работы, помогут вам в случаях, если возникнут споры об оригинальности работ, авторстве или личных неимущественных правах автора.

8 Подумайте о том, чтобы создать собственный сайт. На личном сайте можно оптимизировать каждую страницу для поисковых систем. Это также позволит вам выделиться на фоне художников, которые продают свои работы исключительно через сайты-посредники. На личном сайте художника посетители не отвлекаются на работы других авторов, а изучают только ваши работы, поэтому так вы сможете быстрее добиться известности. Свой сайт можно использовать для продаж работ посредством общения с клиентами по электронной почте (например, вы можете попросить их писать вам по вопросам цены, наличия и т.д.).

• Если вы настроены продавать свои работы через личный сайт, важно зарегистрировать доменное имя, которое содержит ваше имя либо название, с которым ваши клиенты ассоциировали бы ваше творчество. Например, можно разрегистрировать доменное имя, состоящее из ваших имени и фамилии (имяфамилия.com) либо из псевдонима, если вы используете ненастоящее имя (псевдоним.com).
• Постарайтесь сделать сайт максимально похожим на виртуальную галерею. Позвольте клиентам перебирать ваши работы, рассматривать их с максимальным удобством - пусть это приносит им удовольствие.
• Разместите на сайте цены и контактные данные. Люди всегда хотят знать цену, поэтому не прячьте ее и не ждите, что они сами будут предлагать вам ее. Всегда отвечайте на вопросы клиентов быстро.
• При создании сайта необходимо внедрить безопасную систему приема платежей. Чем больше работ вы будете продавать через интернет, тем более осторожным вам нужно будет быть со всеми платежами, включая возврат денег. Существует множество защищенных систем переводов денег - изучите различные варианты и выберите тот, который лучше все подойдет вам с учетом как локального, как и мирового рынка.

На первом этапе можно распространять образцы своего творчества бесплатно. Фотостоки, викимедия и другие сайты, предлагающие бесплатное размещение работ, помогут добиться внимания широкой аудитории. И хотя вам не заплатят за использование ваших работ, вы всегда можете отдавать их на условиях упоминания вашего имени рядом с работой, что позволит вам сделать свое имя известным.емым и значимым художником.[3] Может показаться, что все это займет много времени, но вам стоит напоминать себе, что прочный фундамент, который вам нужно построить в начале, а также оптимизм и вера в свое дело помогут вам добиться успеха в будущем.

• Старайтесь участвовать во всевозможных художественных конкурсах и выставках. Если на каких-либо конкурсах вы завоюете награды, упоминайте об этом в своем профиле на всех сайтах, где вы зарегистрированы.

Советы

• На первом этапе можно распространять образцы своего творчества бесплатно. Фотостоки, викимедия и другие сайты, предлагающие бесплатное размещение работ, помогут добиться внимания широкой аудитории. И хотя вам не заплатят за использование ваших работ, вы всегда можете отдавать их на условиях упоминания вашего имени рядом с работой, что позволит вам сделать свое имя известным.