Сильной компанию делает не ее продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей (цитирую Траута). С помощью легенды бренда вы выстраиваете путь именно к вашему клиенту. ⠀
Одно из важных понятий в маркетинге - понятие бренда. Даже на промышленном рынке. Если вы не бренд - вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы -обычный товар. Чтобы ваша компания, продукт запомнились в сознании потребителя необходимо создать легенду бренда. Она неотрывно связана с позиционированием. ⠀
При написании легенды бренда помните про основные вопросы целевой аудитории. ⠀
Вот отличная структура для формирования легенды бренда. Ценности, которые доносит маркетинг до потребителя. Здесь должны быть ответы именно о вашей компании:
🔍Я не знаю вашу компанию
🔍Я не знаю продукцию, которую она выпускает
🔍Я не знаю, какие мои вопросы решает ваша компания /ваш продукт
🔍Я не знаю, кто ваши клиенты
🔍Я не знаком с достижениями вашей компании
🔍Я не знаю, какова репутация вашей компании
🔍Итак, что вы мне хотели продать? ⠀
Вывод: продажа начинается ДО деловой встречи.
Она начинается с построения легенды бренда. ⠀
На рынке не может быть никакого практического преимущества у компании, представившей свой товар первой, но лишь до тех пор, пока она не станет игроком, первым вбросившим свой бренд в сознание потребителей. ⠀
Для курса «Как разработать и вывести новый продукт на рынок» эксперты разработали нескольких вариантов шаблонов, где вы прописываете легенду именно вашего бренда. Преподаватели-практики в обязательном порядке предоставляют вам обратную связь. ⠀
В промышленном маркетинге легенда бренда строится на акценте технологий. ⠀
Соглашусь с Огилви ❗️Сильная марка - это не только высокое качество товара или услуги. Марка обладает еще одним свойством, которое трудно выразить словами. Назовите это личностью, характером, аурой, атмосферой, пятым измерением - как угодно, но дело в том, что именно это "что-то", притягивающее как магнит, по-особому воздействует на потребителя и привлекает его. ⠀
Бренд для компании – как репутация для человека. Вы завоевываете репутацию, хорошо справляясь со сложными задачами. Люди это со временем замечают.