К чему может привести объявление, размещенное на сайте, о продаже подержанных кроссовок, например? Кого-то насторожит слово «подержанные». Не следует торопиться вешать ярлык «барахолка». Забегая вперед, скажем, что на этой онлайн «барахолке» можно увидеть ретро-обувь, например, LeBron James, выпущенную в количестве всего 46 пар.
Объявление о продаже подержанных кроссовок прочли многие. Среди них Дэн Гилберт, его сын, Джош Любер, Грег Шварц и Юрий Мильнер. Создатель финансовой компании Quicken Loans Дэн Гилберт узнал, что его сын приобрел кроссовки на eBay, а затем перепродал их по более высокой цене. Возможно, он хотел, чтобы его сын выбрал другой род занятий. Джош Любер коллекционировал кроссовки. Это обстоятельство стало причиной его пристального внимания к спортивной обуви. Коллекционеры — сторонники рационального обмена. Возможно, он озадачился создать место, где можно найти интересующую пару кроссовок. Это больше похоже на легенду. Но в 2016 г. трое сооснователей Ден Гилберт, Джош Любер и Грег Шварц запустили в Детройте стартап StockX — онлайн-платформу, где продают и покупают кроссовки. Юрий Миллер через инвестфонд DST Global сделал вложения в развивающийся онлайн-сервис редких кроссовок. В раунде С, привлекшем в стартап $110 млн, кроме Мильнера участвовали венчурные фонды General Atlantic и GGV Capital, а также повторно инвестировавшие в сайт объявлений о продаже кроссовок Alphabet фонд GV и Battery Ventures.
Пользуясь сервисом, владельцы и продавцы редких кроссовок ищут друг друга и договариваются о цене. Тогда происходит сделка. Кроссовки отправляют на экспертизу, где проверяется их подлинность. Затем подлинный товар отправляется покупателю, а продавец получает платеж. Если сделки не происходит, то заявки остаются ждать других потенциальных участников.
Ежедневно на сайте продают и покупают на $2 млн различного товара:
одежду Bape, KITH, Supreme; часы G-Shocks, Apple Watch, Rolexes, Omegas; дизайнерские сумки от Louis Vuitton, Gucci, Chanel и др. Но главное, конечно, кроссовки.
Есть категория покупателей, охотящаяся на сайте-аукционе за скидками. Иногда на площадке можно приобрести доступную в широкой продаже обувь по цене на 60% ниже розничной. Кого-то другого интересуют редкие коллекционные варианты кроссовок Jordans, Nikes, Yeezys и др. Для покупателей этой категории сооснователи стартапа заключают контракты с ведущими брендами и дизайнерами. В результате на сайте часто появляются уникальные экземпляры спортивной обуви, например, перевыпущенные Dunk Low Viotech по цене 180$.
Комиссия StockX с каждой сделки 10–15%.
За три года площадка StockX привлекла более $160 млн от инвесторов. А сколько уж кроссовок было подано…