Сегодня мы обещали рассказать, как кратно увеличить продажи. Совет может показаться очевидным и даже вызвать внутреннее сопротивление. Но если хотите удвоить или утроить выручку — альтернатив нет. Работает с оборотом до 100 миллионов в год.
Быстрый и борзый
Стоит раз побывать на выставке охотничьих собак, чтобы без памяти влюбиться в быстроногих красавцев. Напористые и грациозные гончие — завораживают.
Хороший менеджер по продажам - тоже немного гончая. Бульдожья хватка, нюх ищейки и скорость борзой - вот слагаемые успеха.
У продавцов ходит байка: из трех параметров - быстро, качественно, дешево - клиент может выбрать только два.
Здесь также, чтобы давать результат, достаточно обладать, хотя бы, двумя чертами. С нюхом поделать что-то сложно, а вот на скорость и въедливость повлиять возможно.
Как добиться скорости и хватки у менеджера по продажам
Тысячи бизнес-тренеров, за ваши деньги, опишут миллион рецептов, из которых значение имеет только один.
Дайте людям денег
Эта простая и понятная мысль у части собственников вызывает сопротивление. Особенно, когда платить приходится много. Ведь сложно оценить влияние и вклад менеджера в сделку, рассчитать прибыль с учётом сопутствующих затрат, учесть вложения в рекламу и т.д. Какие остаются варианты?
Система поддержки менеджеров по продажам DriveLed
Ряд производителей выделяет маркетинговый бюджет на продвижение продукции. Его можно направить на выставки, буклеты и каталоги или, как сделали мы, на прямые выплаты.
Программа «Старт»
- Бонус до 10% от личного оборота.
- Контроль за выплатами в вашей зоне внимания. Назначайте бонус только по новым контрагентам или распространяйте на всех.
- Бонус не затрагивает прибыль компании.
Программа поможет выделить среди менеджеров настоящих продавцов. Если человека не мотивирует заработать 10% с личного оборота, то что он делает в вашем отделе продаж?
Подключите менеджеров к программе в июне и получите дополнительные привилегии, как владелец.
Заполните анкету и мы свяжемся с вами в течение четырёх часов.
Остались вопросы?
Пишите LP_Media@lightprom.com