Покупка квартиры событие волнующее. Моя практика говорит о том, что от первого просмотра квартиры у покупателей остаются лишь общие, эмоционально окрашенные впечатления. Поэтому я составил мини-инструкцию, позволяющую зафиксировать важную информацию.
Разговор по телефону
Телефонная беседа с продавцом может дать огромное количество нужной информации и поможет составить первое впечатление о квартире. Несколько раз бывало, что после разговора мы с покупателями отказывались от просмотра, обнаружив несоответствие предоставленных сведений. Краткий алгоритм действий выглядит так:
Меры предосторожности
Лучше всего звонить не с основного номера, а завести отдельный. В дальнейшем это убережет вас от нежелательных рекламных звонков.
Агент или собственник
Тактика разговора строится в зависимости от того, с кем вы имеете дело. Грамотный агент поможет провести сделку быстро и без проблем, однако, важно до сделки встретиться и поговорить с самим продавцом, чтобы убедиться в его адекватности.
Причина продажи квартиры
Здесь есть риск, что правды вам не скажут, но вопрос задать нужно, так как это позволит минимизировать риски при покупке.
Правоустанавливающие документы
Этот простой вопрос регулярно позволяет мне сэкономить силы и время, вовремя отказавшись от просмотра сомнительной недвижимости. Неполный комплект документов, не истекший полугодовой период при вступлении в наследство, отсутствие согласия на продажу супруга - это лишь малая часть причин, способных сильно затормозить сделку или сделать ее невозможной.
Состояние объекта и его реальное расположение
Все имеющиеся фото квартиры, ее планировку я считаю нужным заранее запросить по телефону. Всегда проверяю заявленное продавцами расстояние до метро и других значимых социальных объектов: иногда оно категорически не соответствует действительности. Это позволит вовремя отказаться от просмотра заведомо неподходящего объекта.
Выводы из телефонного разговора
После беседы с продавцом я всегда составляю для себя план просмотра квартиры. В него входит список вопросов, которые я хочу задать лично собственнику и те уточнения, которые нужно сделать на месте.
На просмотр квартиры я беру этот список, чтобы ничего не забыть. Торговаться на этом этапе считаю преждевременным - это стоит делать лишь после личного осмотра.
Осмотр объекта
На осмотр квартиры я всегда приезжаю заранее. Это позволяет многое узнать о реальном расположении квартиры, инфраструктуре, парковке и многом другом. В перспективе это даст вам аргументы для последующего торга с продавцами.
Чек-лист:
- расстояние от дома до метро или другого транспортного узла;
- наличие рядом магазинов, школ, детских садов;
- загруженность парковки;
- чистота придомовой территории и подъезда;
- уровень шума, особенно, если окна выходят на магистраль;
- беседа с бабушками во дворе, молодыми мамами или другими жителями дома.
Чек-лист осмотра квартиры:
- состояние лестничной площадки и входной двери;
- высота потолков;
- состояние сантехники;
- наличие ремонта и качество использованных материалов;
- наличие перепланировки и ее законность;
- есть ли протечки на потолке.
Если не все члены семьи покупателя смогли присутствовать на осмотре, я сразу договариваюсь о возможности повторного визита в квартиру.
Лишь после осмотра квартиры и только убедившись в наличии нужных документов на нее, я считаю возможным начать торг. Важно делать это мягко и доброжелательно, но не высказывая бурного восторга от объекта.