Найти в Дзене

Как получать заявки на БФЛ в Самаре дешевле 300 рублей?

Оглавление

Кейс по запуску нового продукта для компании в сфере БФЛ

Вводные данные:

Юридическая фирма, решила выводить новый продукт на рынок — Банкротство физических лиц
Цель: лидогенерация, интеграция с системами и помощь в выстраивании отдела продаж

Результат за 3 месяца работы:

  • Уменьшение начальной стоимости лида в два раза (от 600 руб. до 300 руб.)
  • Интеграция с Битрекс24
  • Передача полезной информации по обработке лидов и выстраивании отдела продаж

Подробнее ниже

Начало

Главным преимуществом для заказчика есть наш опыт в лидогенерации данного продукта. И знания в обработке и повышении конверсcионности в продажу.

Для начало совместно мы провели серию встреч, чтобы дать понимание заказчику в трех основных моментах в данной сфере.

Основная специфика работы в сфере банкротства физических лиц:

1. 30% всех лидов будут с долгами менее 300 000 руб.
Что с ними делать?
Ведется работа продажником по дожиму лидов по внесению первого платежа, а так же ожидание по увеличению долга. Доп продажа дополнительных услуг.

2. Автоматизация и разделение продажников на сегменты
Выстраивание полной автоматизации в СRM позволяет улучшить показатели по продажам. Разделение продажников на сегменты (лидоруб, продажник, юрист-консультант) позволят увеличить % конверсии.

3. Копилка лидов
Количество лидов с каждым месяцем увеличивается. А так как сделка ведется от 2х месяцев до 1 года. То каждый месяц в два раза увеличивается кол-во лидов и сделок.

Пример:
1 месяц 300 лидов - 10 сделок
2 месяц 300 лидов + 290 лидов с первого месяца = 590 лидов - 20 сделок
3 месяц 300 лидов + 290 лидов с второго месяца + 280 лидов с первого месяца = 870 лидов - 30 сделок

Запуск рекламных компаний

Мы использовали несколько теорий и источников

1. РСЯ на страницу-квиз

Посадочная страница квиз
Посадочная страница квиз

Результат: 780 руб. за лид

2. MyTarget на страницу-квиз

Посадочная страница квиз
Посадочная страница квиз

Результат: 450 руб. за лид

3. Вконтакте на лид форму

Объявление из рекламной компании с переходом в лид форму
Объявление из рекламной компании с переходом в лид форму

Результаты: 283 руб. за лид

Скрин рекламного кабинета в вконтакте. Срок рекламной компании - 2 недели
Скрин рекламного кабинета в вконтакте. Срок рекламной компании - 2 недели

Итог

В итоге использовали три источника, 40 крео, несколько посадочных страниц. В начале работы мы получили хорошую сумму лида для заказчика. В течении следующих двух месяцев уменьшили стоимость лида в два раза. Соответственно увеличили кол-во лидов не изменяя общий бюджет 😊
Бонусом мы полностью упаковали проект и помогли в выстраивании продаж.

Мы помогаем бизнесу находить клиентов, выстраивая целую систему продвижения компании

Для интересных проектов мы предлагаем бесплатное тестирование наших услуг.

Смотри больше кейсов:
Как отказ от поиска увеличил кол-во лидов на +51%
Как снизить цену заявки в 4 - 6 раз с помощью квиз-сайта?

Закажи бесплатный план лидогенерации для своей компании по ссылке