Кейс по запуску нового продукта для компании в сфере БФЛ
Вводные данные:
Юридическая фирма, решила выводить новый продукт на рынок — Банкротство физических лиц
Цель: лидогенерация, интеграция с системами и помощь в выстраивании отдела продаж
Результат за 3 месяца работы:
- Уменьшение начальной стоимости лида в два раза (от 600 руб. до 300 руб.)
- Интеграция с Битрекс24
- Передача полезной информации по обработке лидов и выстраивании отдела продаж
Подробнее ниже ⬇
Начало
Главным преимуществом для заказчика есть наш опыт в лидогенерации данного продукта. И знания в обработке и повышении конверсcионности в продажу.
Для начало совместно мы провели серию встреч, чтобы дать понимание заказчику в трех основных моментах в данной сфере.
Основная специфика работы в сфере банкротства физических лиц:
1. 30% всех лидов будут с долгами менее 300 000 руб.
Что с ними делать?
Ведется работа продажником по дожиму лидов по внесению первого платежа, а так же ожидание по увеличению долга. Доп продажа дополнительных услуг.
2. Автоматизация и разделение продажников на сегменты
Выстраивание полной автоматизации в СRM позволяет улучшить показатели по продажам. Разделение продажников на сегменты (лидоруб, продажник, юрист-консультант) позволят увеличить % конверсии.
3. Копилка лидов
Количество лидов с каждым месяцем увеличивается. А так как сделка ведется от 2х месяцев до 1 года. То каждый месяц в два раза увеличивается кол-во лидов и сделок.
Пример:
1 месяц 300 лидов - 10 сделок
2 месяц 300 лидов + 290 лидов с первого месяца = 590 лидов - 20 сделок
3 месяц 300 лидов + 290 лидов с второго месяца + 280 лидов с первого месяца = 870 лидов - 30 сделок
Запуск рекламных компаний
Мы использовали несколько теорий и источников
1. РСЯ на страницу-квиз
Результат: 780 руб. за лид
2. MyTarget на страницу-квиз
Результат: 450 руб. за лид
3. Вконтакте на лид форму
Результаты: 283 руб. за лид
Итог
В итоге использовали три источника, 40 крео, несколько посадочных страниц. В начале работы мы получили хорошую сумму лида для заказчика. В течении следующих двух месяцев уменьшили стоимость лида в два раза. Соответственно увеличили кол-во лидов не изменяя общий бюджет 😊
Бонусом мы полностью упаковали проект и помогли в выстраивании продаж.
Мы помогаем бизнесу находить клиентов, выстраивая целую систему продвижения компании
Для интересных проектов мы предлагаем бесплатное тестирование наших услуг.
Смотри больше кейсов:
Как отказ от поиска увеличил кол-во лидов на +51%
Как снизить цену заявки в 4 - 6 раз с помощью квиз-сайта?
Закажи бесплатный план лидогенерации для своей компании по ссылке