Продолжаю тему работы малого бизнеса с крупными компаниями. Сегодня расскажу как мы выиграли конкурс в Роснефти и работали с ними.
Выиграли конкурс на мой взгляд совершенно случайно. Это было 5 лет назад. На торговой площадке Роснефти увидели объявление на нашу тему. Зарегистрировались на площадке и прошли аккредитацию. Подали заявку и выиграли.
Сумма конкурса была чуть более 3 миллионов рублей на год, и нас все устраивало, если не считать сроки оплаты. Платили они ежемесячно через 90 дней после сдачи работы. Правда нужно сказать, что могли заплатить и за два месяца сразу одновременно, не ожидая 90 дней. Скажу что сотрудничать с работниками этой организации, отвечающих за это направление, было просто и понятно. Нам всегда все отвечали, никаких козней никто не строил, всегда находили решение возникающих проблем. Работникам реально нужно чтобы работа была исполнена и все, никаких "желаний" дополнительных у них не возникало. По оплатам тоже особых проблем не было, акты они подписывали, счета отдавали на оплату не затягивая.
Прошел год и на этой волне позитива работы с Роснефтью нас уже теперь Роснефть пригласила на участие в таком-же конкурсе на следующий год. И вот здесь случилось следующее. Мы не выиграли, а выиграла компания, юридический адрес которой, был в соседнем доме рядом с офисом Роснефти. Нет, речь не идет о головном офисе Роснефти. Мы работали с одним из подразделений Роснефти, находящемся в местах добычи той самой нефти. Так как конкурсы у таких подразделений многоуровневые, ваши документы рассматриваются многими руководителями различных отделов и соответственно интересы есть у многих.
И как стало понятно нам, шанс что мы выиграли год назад у нас был 1 из 100.
Прошел еще год, нам снова стали звонить из Роснефти и приглашать на конкурс. Еще через год также было приглашение, при том звонили и уговаривали прийти к ним на конкурс.
Таким образом, резюмируя вышеизложенное могу сказать: нужно идти и пытаться выигрывать, это все возможно. Если вы уже работали с ними, с Газпромом, Роснефтью или подобными компаниями и оставили о себе хорошее впечатление, то шансы, что вы получите контракты у вас вырастают.