Очень часто покупатель, которому, казалось бы, все понравилось при просмотре недвижимости может вам не перезвонить в дальнейшем.
Почему же это происходит?
Подобная ситуация может произойти из-за того что:
- У покупателя изменились планы
- Вид объекта не соответствовал тем фото, что он увидел в объявлении
- Цена не подходит для покупателя
Но очень часто покупатель не перезванивает продавцу из-за ошибок, которые были допущены при осмотре.
Вопросы, которые неуместны при осмотре
Когда покупатель приезжает на просмотр недвижимости многие могут задавать вопросы о том, какие причины у человека покупать жилье, какие источники дохода, кем работает какие планы на недвижимость у покупателя и подобное. Все эти моменты могут отбить всякое желание у человека в заинтересованности к вашему объекту и отказаться от сделки.
Так же часто владельцы квартир, опасаясь чего-то, просят покупателя показать паспорт, но это излишне, так как данный документ вы увидите 100% при совершении сделки по продаже
Дружелюбие часто негативно влияет на сделку. Среднее время просмотра квартиры составляет около десяти – пятнадцати минут. В это время можно легко уложиться для осмотра, задать все вопросы что интересуют и определиться подходит или нет данное жилье.
Если активно расхваливать свое жилье это тоже не очень хорошо может отразиться на продаже. Все плюсы объекта нужно рассказывать грамотно аргументировано.
Если есть животные в квартире, перед продажей необходимо избавиться от запахов , если в квартире есть собака ее лучше отправить с владельцем на прогулку на время показа жилья. При этом лучше сделать ген уборку- это явно оставит хорошее впечатление и предаст лучший вид в разы.