Хай хай! Я посмотрел видео Лехи из БАУ по поводу "раскрутки" своего музыкального коллектива, и согласен с ним почти полностью. Ниже я хочу поделится своим реальным опытом и опытом моих коллег-музыкантов.
Друзья, это большой текст и не все дочитают его до конца, если тема показалась вам интересной, и вы считаете что нужно больше таких статей на дзене, не стесняйтесь ставить лайк!
Скажу сразу что сам я лично звезд с неба не хватаю, и за огромные гонорары не выступаю, если вы хотите мировой славы, то наверное меня слушать не стоит. Если вам интересно как и сколько могут реально заработать начинающие артисты - велком.
Еще одна ремарка. Я живу в Екатеринбурге, и пишу о том что вокруг меня. вполне может быть что в других городах России ситуация абсолютно другая.
1. А есть ли рынок?
Рынок есть но довольно таки маленький и специфичный.
В этой статье я не буду говорить о заработках на продажах билетов, да и опыта чтобы я прям заработал на этом у меня нет. Я буду говорить кому и как продать свое выступление за гонорар.
Я разделю инструкцию на три шага. Начать надо с себя, потом найти кому вы можете быть интересны, а потом как продать свое выступление.
2. Есть ли запрос на вашу музыку?
Смотрите, все таки мы говорим о рынке, тут один человек продает, второй покупает. И продать можно все что угодно, если вы продаван от бога, но я сформирую тезисы, каждый из которых облегчает вам вхождение на этот рынок. Не буду выносить в список тезисов что всегда первичен ваш музыкальный материал, я думаю что это и так должно быть очевидно.
0. Вы поете и играете хорошо. Реальность такова что неумехам никто платить не будет, если вы играете плохо, идите и тренируйтесь. Другой вопрос как оценить хорошо ли вы играете. Возможно это тема для отдельной статьи.
1. Вы играете не тяжелую музыку. Без кардана, двух постоянно поливающих гитаристов, клавишника играющего нон-аккорды на трех клавиатурах и подвывающего бек-гроулом. Стиль не важен, это может асид-джаз, кантри, соул, поп-рок. На втором месте идут рок-н-роллы, пост-гранжи, русские роки и подобное.
2. Вы играете авторскую музыку, но можете сыгрануть пару каверов.
3. Вы играете музыку понятную людям которым 30 - 40 лет. То есть без клауд репа, без читки про челленджи в тиктоке. Это касается и текстов и музыки и их подачи.
4. Будьте добрыми. Вы вполне можете петь протестные гимны и про свое отношение к каким-то событиям в обществе, но не скатывайтесь до языка ненависти.
5. У вас есть группа ВК, где есть минимум ЕР с хорошими песнями. 1-2 лайва где было бы вас видно и слышно, 1-2 фотосессии где видно что вы красивые.
Пункты расположены именно в том порядке в каком их будет оценивать человек принимающий решение работать с вами или нет.
3. У кого есть деньги?
Мы с вами говорим про индустрию событий, или event marketing.
События тут происходят самые разные их можно условно разделить на концерты для широкой публики - это промо акции, дни города, дни строителя и подобное, праздники в торговых центрах. И на концерты "для своих" - это корпоративные вечеринки, дни рождения и прочие праздники.
Но для музыканта это все одно и тоже. Ты артист, перед тобой публика - играй!
Гораздо важнее понимать кто принимает решения о выступлении той или иной команды. Тут два варианта. Либо это то место которое проводит мероприятие, либо нанятое агентство событий.
Всегда работают самостоятельно муниципальные и областные власти, там есть специальные люди которые на зарплате у государства, и их работа - организовывать праздники. Как правило это отделы культуры.
Сама работает Мега, может быть какие-то еще торговые центры, но в Екб только Мега.
Сами работают кафе, рестораны, клубы, пабы в таких заведениях обычно есть арт-директор и он все организовывает.
95% всех других мероприятий где музыканты выступают за гонорар организуют агентства, оперируя деньгами заказчика.
То есть ключевое - это понимать кто конкретно отвечает за то или иное событие.
4. Почему выбрать именно вас?
Сначала нужно ясно понять два тезиса.
1. Договариваются два человека. Не группа и фирма, не музыка и деньги. Проявите на максимум свою добросовестность, пунктуальность, адекватность. И требуйте, именно требуйте чтобы с вами вели себя так же.
2. Эвент-менеджер - это призвание, но это тоже человек. Специфика профессии такова что он всегда пытается балансировать между максимально крутым проведением мероприятия и минимально потраченными на него материальными и, особенно важно, временными ресурсами. Помните это.
Дальше уже дело техники, вы выясняете через 2ГИС или Гугл контакты всех людей в округе, которых я перечислил в главе 3, их не так уж и много. Далее начинаем планомерно связываться с ними и предлагать свои услуги.
Если у вас подходящий материал и хорошее исполнение, шансы - более чем есть.
5. Сколько денег.
Итак сколько же денег можно просить за такие выступления?
Надо понимать что вас будут сравнивать с кавер-бендами в этой нише, узнайте сколько стоит выступление каверщиков, и просите столько же делая скидку на свою неопытность.
Для Екатеринбурга это 10000 - 30000 рублей за концерт, коллективы уже известные в рамках области просят больше. 40000-60000 рублей за концерт, это уже абсолютно сопоставимо с ценой за выступление в Москве. Чем дальше выезд из города базирования коллектива, тем, как правило, выше гонорар. Так же отличается цена в зависимости от мероприятия. Количество мероприятий в месяц по факту зависит только от вашего усердия, лично я стараюсь ставить 5-6 концертов в месяц, но есть люди которые зарабатывают только этим, и порой они играют по 15-20 концертов. Хотя такое большое число это уже играя дополнительно и не только авторские программы. Если играть только авторский материал... ну если бы я принимал все предложения о концертах мы бы играли 7-8 в месяц. С более легкой музыкой, я думаю что вполне реально играть 10-12 только авторских концертов. Но это сложно, с таким темпом хотя бы двое человек в группе должны заниматься только группой.
Ну вот и все! Надеюсь что вам было интересно прочитать это полотно текста)) Оставляйте комментарии, ставьте лайки!