Заказчик всегда в праве сравнивать коммерческие предложения от разных компаний. Только он решает, что для него лучше. От этого зависит успех строительства и сохранение нервов, а с ними - здоровья. Как никак, строить дом для своей семьи - дело, в которое вложено очень многое. В нашей статье предложены решения для избежания ошибок в выборе КП. Здесь мы расскажем, на что обратить внимание, чтобы не переплатить.
Главная проблема коммерческих предложений.
Это - различия по форме, структуре и даже содержанию. С одной стороны, компании стараются сделать КП привлекательным, показать все выгоды. С другой - своей оригинальностью они усложняют проблему сравнения. Это бич современного строительного рынка: каждая компания формирует КП в таком формате, который невозможно корректно сравнить с другим КП.
Низкая цена - причина задать вопросы.
Причины для низкой цены могут быть разными. Справедливости ради отметим, что первая причина - действительно выгодное предложение. Хотя это тоже надо понять, а чтобы понять - внимательно изучить КП и сравнить с другими. Вторая причина - цены указаны без НДС, о котором упомянуто на отдельной строке мелким шрифтом. Вы берётесь за дом в 2 млн рублей, а каждая оплата получается дороже на какой-то процент, в итоге - цена выше ожидаемой. Вроде вас не обманули, но явно ввели в заблуждение. Третья причина - отсутствие в списке обязательных для строительства этапов, которые потом предложат в виде отдельного пункта. Явный обман и манипуляция. Пример: вам ставят кровлю, а потом говорят "ещё нужно утепление, в договоре его не было".
Как же правильно сравнить КП от разных компаний?
1. Оцените комплектации. Убедитесь, что два коммерческих предложения подразумевают дома по одинаковым технологиям. Два дома могут называться деревянными, но в их основе - совершенно разные фундаменты, конструкции стен и многие другие пункты.
2. Оцените смету. Вы должны проверить каждый пункт этого документа, чтобы там были все цены и сроки, причём всё должно быть разбито на материалы, их транспортировку и на работу. Чем цена конкретней, тем лучше. Чем цена абстрактней, тем больше повода задуматься о том, насколько прозрачна и детализирована смета.
Естественно, в разных КП будет по-разному предложена эта информация. Ваша задача, как умного и внимательного заказчика, всё это проанализировать, разбить на биты информации - и сравнить между собой то, что можно сравнить. Обязательно будут пункты, в которых без специализированных знаний разобраться не получится. Но если вы сможете привести к одному знаменателю хотя бы половину пунктов, вам будет понятно, какая компания предлагает более справедливые цены на один и тот же материал, какая - меньше берёт за свою работу.
3. Оцените материалы. Это пункт, в котором легко сбиться с пути. Дело в том, что брендовое название кирпича ещё не говорит о его качестве. Компании всегда выпускают разные линейки, с разным качеством: одни у них покупают материал премиум-класса, другие - эконом. Поэтому обращайте внимание на маркировку, каждую деталь в описании материала.
Только так вы убережёте себя от мошенников, от переплат и от недобросовестного отношения к вам со стороны компаний!